勇立潮头丨人口和GDP大国，出海印尼的增量空间在哪里？

很长一段时间以来,东南亚都是中国企业出海的第一站,在东南亚 社交 泛娱乐领域,按照收入排序的 Top100 应用中,中国出海应用占比接近一半。而东南亚各国中,印尼凭借着庞大的人口红利、穆斯林人民对社交的热爱、以及当地 互联网 渗透的增长潜力,成为社交泛娱乐企业出海东南亚的必争之地。本期勇立潮头东南亚出海观察,我们将聚焦印尼市场,一起来看看出海印尼的增量空间在哪里?

印尼泛娱乐下载量最大   用户付费意愿增强

印尼是东南亚 GDP 和人口数量最大的国家,数据显示,2022 年印尼 GDP 1.3 万亿美元,人口接近 2.8亿,占东南亚总人口的41%。

庞大的人口基数,也让印尼成为东南亚泛娱乐应用下载量贡献最大的国家,印尼和菲律宾贡献了东南亚泛娱乐下载的半壁江山。在营收贡献上,印尼也仅次于泰国排在第二位,二者一起贡献了东南亚泛娱乐营收的47%。

2023年,虽然东南亚各国泛娱乐应用下载普遍增速不高,但用户付费意愿却有所增强,印尼、菲律宾、泰国、新加坡等市场营收增速喜人,印尼增速超过30%。

由于人口多、偏年轻、生活节奏慢、穆斯林文化等诸多特点,也为印尼社交泛娱乐应用的增长提供了更大的空间。

印尼全国平均年龄29.8岁,年轻人口占比高,人口红利显著。宗教方面,印尼也是世界上穆斯林人口最多的国家,而穆斯林文化中,对社交十分热情和友好。人们通常会以亲戚和朋友为重,并且很容易与陌生人建立联系,社交需求比较旺盛,因此 1V1 音视频社交也成为当前深受印尼人青睐的泛娱乐场景之一。

除此之外,印尼人民生活节奏较慢,斯坦福大学研究人员曾做过一项数据分析,他们使用智能 手机 对全球111个国家的71万人统计每天走路次数。结果表明,印尼人是最悠闲的,一天只走3513步,最勤奋的是中国人。这也从侧面说明,较慢的生活节奏使得印尼人有更多的空闲时间来进行社交和娱乐。

目前,东南亚各国普遍互联网渗透率较高,只有印尼市场渗透率不足80%。有数据预测,未年几年,印尼的移动互联网市场仍将继续增长,到 2025 年,印尼移动互联网用户数量将达到 3.1 亿,渗透率将达到 93.7%。而随着印尼互联网基建的发展以及渗透率提高,可以预见,印尼社交泛娱乐市场还有更多增量空间。

网络环境差、机型复杂 , 出海印尼的两大技术难题

音视频社交类应用出海印尼,从技术角度面临的难题主要有两方面,分别是网络环境和机型设备适配。

网络环境方面,除新加坡之外,东南亚各国的移动数据下载速度普遍偏低,据网速测算公司Ookla的最新报告,印尼移动互联网网速仅为20.17Mbps,是全球网速最慢的国家之一。印尼是一个由1.7万座岛屿组成的国家,这种地理状态使得基础设施天然割裂,网络整体发展水平与周边国家还存在一定差距。

在印尼,运营商竞争非常激烈,最多时曾达到15家,随着市场竞争和公司的并购,目前现存的主流运营商有4家。同时,印尼入网宽带普及率很低,WIFI贵且不稳定,当地有大量3G、4G的用户,使得网络环境更加复杂,几乎很难顺畅地进行跨地区、跨国群聊。

丢包(上图)和 网络抖动(下图)指标也同样说明印尼基础网络状况比较差

机型设备适配方面,在全球范围内,东南亚的设备类型最为复杂,主要以 Android 机为主,拥有近2000款不同种类的设备类型,因此出海应用需特别注意 SDK 的适配性。另外,在一些低端 Android 机普遍的区域,还需要注意 SDK 的包体大小、低资源消耗等特性,通过更好的适配,才能吸引更多用户。

针对印尼复杂的网络状况,声网基于多年服务出海应用的经验积累进行了深度调优,通过弱网对抗和传输算法,保障印尼端到端 400ms 延时体验的覆盖率达到 91.8%。在印尼深受青睐的1v1社交场景,声网也拥有一套成熟的1v1全球秒接通最佳实践,可以做到从主播接受,到发起方看到主播画面,最佳接通耗时低至100ms,即使在印尼的弱网情况下也可实现稳定到达和出图。

同时,针对印尼弱网与低端机环境下1v1社交、直播等场景如何选择合适的视频分辨率,声网通过全球自适应高清策略+海外弱网策略(例如视频大小流机制+机型性能打分)帮助印尼出海 App 厂商做好视频高清配置的决策。来自声网全球高清能力地图显示,印尼地区的视频推荐视频分辨率为720P-1080P。

印尼四大场景收入Top20 App   , 声网渗透率均第一

凭借在海外市场多年的技术服务深耕与积累,声网也成为了印尼社交泛娱乐应用的首选音视频服务商。根据 Data ai 数据显示,印尼地区 1v1 社交、社交约会、语聊房/K歌、直播四大类应用场景 Top20 APP 中,声网 RTC 的渗透率均排名第一,例如,在印尼用户最青睐的 1v1 社交场景,收入 Top20 APP 中,使用声网 RTC 的 App 为11个,渗透率为55%。

在印尼Dating类App收入 Top20 中,使用声网 RTC 的 App 为8个,渗透率为40%。

在印尼语聊/K歌类App收入 Top20 中,使用声网 RTC 的 App 为12个,渗透率为60%。

在印尼直播类App收入 Top 20 中,使用声网 RTC 的 App 为11个,渗透率为55%。

       Lita、 Tevi   , 印尼热门泛娱乐应用

·           Lita :最受欢迎的陪玩应用

Lita 是东南亚最受欢迎陪玩app,覆盖的 游戏 有 MLBB,PUBG,Free Fire,LOL,COD:Mobile,Valorant,Magic Chess,Sausage Man等。用户可以通过设置游戏、性别、等级来匹配陪玩师,陪玩师介绍页面展示语音介绍、其他玩家评价、游戏等级和游戏技能信息。在玩法上,除1v1语音陪玩之外,该应用正在越来越多的侧重语聊房功能。

在印尼2.8亿的总人口中游戏玩家数量超过了1亿,游戏渗透率很高。Mobile Legends在印尼的安装渗透率高达 21%,高于王者荣耀在中国的安装渗透率7%,容易产生陪玩需求。因此成为Lita的第一目标市场。

·           Tevi

Tevi 是东南亚直播场景中增长第二名的应用,也是东南亚本土的直播平台。多数内容都需要付费才能观看,可以针对单个视频付费、或者购买单个主播的VIP,也可以购买全平台的VIP,VIP可以观看直播、解锁 1v1 通话。同时主播的质量、视频和直播清晰度都要明显高于其他同类型产品。活跃用户和收入都主要来自印尼和菲律宾。

勇立潮头 | 泛娱乐社交出海系列观察覆盖中东、拉美、东南亚、日韩等多个出海热门区域,我们即将正式发布 声网社交泛娱乐出海作战地图, 一图看懂泛娱乐社交出海的现状与机遇,敬请期待。