小米“人车家全生态”新品来袭,“平均一小时”达满足用户快速“尝新”
10月29日,小米15系列暨小米澎湃OS 2新品发布会召开,推出小米15系列 手机 、小米澎湃OS 2、小米SU7 Ultra量产版,以及小米平板7系列、小米手环9Pro、小米手表S4、米家空调上出风Pro等16款“人车家全生态”新品。
小米集团创始人、董事长兼CEO雷军表示,本次发布会是小米“人车家全生态”最新战略成果的集中展示,AI全面赋能的小米澎湃OS 2,也将引领小米加速进入“AI 全生态”时代。
即日起,小米15系列新品将在小米商城、小米之家、小米天猫官方旗舰店以及小米京东旗舰店等官方渠道开启预约,10月31日早10点正式开售。其中,小米商城作为小米自营电商平台,在其全生态中承担了重要的大本营作用,通过接入顺丰同城第三方即配服务,生态内新品发售可实现“平均1小时达”,为“米粉们”带来一站式极速购物体验。
从9月的Apple16和华为Mate XT,到10月的vivo X200系列、小米15系列,短短两个月内,手机圈的新品竞争已经迎来两波高潮。而今年,即时零售市场再次成为厂商们争相竞逐的重要领域。
手机新品战 进入高潮 ,各大品牌积极布局即时零售
即时零售“卷入”手机厂商的新品战,已不是一件新鲜事。今年9月,抖音正式加入iPhone16系列的小时达发售,4000余家Apple 授权专营店支持抖音电商即时配送,覆盖全国600多个城市。华为也在抖音小时达开设了官方授权的直播间,正如其账号简介写道的那样:“华为直营门店配送一小时内送达,买华为就像点外卖一样便捷”。
据悉,抖音“小时达”服务目前正是通过第三方即配搭建起“商流+服务流”闭环,顺丰同城作为抖音即时配送核心合作方,助力抖音实现包括小时达在内的多个到家服务场景。而刚刚上新15系列的小米,除了各零售外卖平台,“小米商城App”、“小米Lite小程序”等自营渠道更是其布局即时零售的关键。早在2021年小米12发售时,小米就与顺丰同城达成合作,近年来小米销量屡创新高,持续巩固自有生态下的即时零售私域闭环。据悉,除了小米外,另一手机品牌华为也在自有商城等渠道,与顺丰同城达成合作。
全渠道接入与定制化搭建,优质即配服务俘获用户心智
诸如小米、Apple和华为等手机厂商们为何纷纷拥抱即时零售?并选择接入第三方即配平台?随着社会节奏的加快,消费者们更需要“即时满足”,也愿意为更快更好的配送体验付费。更重要的是,伴随直播平台、品牌私域等多极流量发展,消费者的购机场景愈发多元化。
通过满足新机及时“尝鲜”需求,从而俘获用户心智,同时在更多线上渠道布局,高时效快速实现品牌从“流量”到“增量”的转化,抢抓更大消费市场,是手机厂商看重即时零售的关键原因。
而顺丰同城等第三方即配平台能为品牌带来全渠道的整体定制,接入包括抖音小时达、美团等在内的多个零售外卖平台,并为没有运力能力的私域电商建立专属的即配服务。此外,品牌还可要求骑士配送装备附加统一品牌标识,并通过统一着装、统一话术等提升品牌辨识度,使得市场影响力和用户忠诚度在全渠道“即购即达”“又快又好”的消费体验中增强,带动复购、提升销量。
国产手机品牌中,将“私域模式”运营得最好的品牌,莫过于小米。从线上小米社区和小米商城,再到线下小米之家,小米聚集用户,积极开展互动、提供产品优惠,并通过顺丰同城进一步加强线上线下连接,打通销售闭环,会员体系、福利建设和服务质量不断优化,粉丝粘性持续增强。
第三方即配平台扎根下沉市场,助力手机厂商抓取消费流量
此外,以美团、抖音为代表的零售外卖平台上,下沉市场的消费体量正逐渐向头部市场靠拢,其即时零售业务的价值更加凸显。尤其是国产手机品牌,在下沉市场中用户认知度强、品牌美誉度高,“下沉”已成为众多品牌的重要战略方向。基建服务商也随着这股潮流在下沉市场中深深扎根,例如顺丰同城,截至今年年中,其业务网络已覆盖全国超过1200个县城,覆盖率达到68%,通过保持高效优质的即配服务,助力品牌厂商也能快速吸纳下沉市场中的消费流量。
需要明确的是,无论是在头部市场还是下沉市场,粉丝和用户的需求并不是一成不变的。第三方即配的引入,不仅能使品牌服务灵活定制,因地制宜,也为其服务升级提供了新解法。例如手机线上“以旧换新”,自推出以来广受好评,“换新”需求不断增长。顺丰同城在行业内率先推出了针对数码产品的一站式“以旧换新”综合物流解决方案,与品牌共建“一键上门,取送一体”的换机新模式,实现用户服务品质的再提升。同时,顺丰同城还与vivo合作,实现同城快修“最快4小时”修复送返,在品牌私域服务中提升售后精细化。
Counterpoint Research近日发布的最新数据显示,2024年第三季度,中国智能手机销量同比增长2.3%,连续四个季度实现同比增长。不难预见,手机厂商们还将继续聚焦即时零售,在创新模式、优化服务等方面发力,以此抓住增长机遇。在这场角逐中,以顺丰同城为代表的第三方即配平台,持续发挥物流基础设施作用,通过定制化、精细化的即配服务赋能品牌提质优化,助推手机消费市场不断升温。