国内厂商如何布局海外市场？涂鸦智能给出最优解

对当地市场不了解，难以获取一手信息，也无法进行本土化运作，这些困境普遍存在于国内厂商的出海生意中。如何能让自己的智能产品在海外市场拥有竞争优势？近日，一家海外新锐酒店 科技 企业与全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能的合作，用开放的生态、全球化渠道和本地化市场 营销 能力等，为国内硬件厂商和全球酒店行业提供了打开国际市场的新思路。

（涂鸦智能赋能的酒店外景图）

该酒店科技企业为独立物业和酒店提供SaaS级管理解决方案，致力于满足现代旅行者不断升级迭代的需求和期望。该酒店科技企业提供了业内领先的预订到退房的自动化体验，让酒店等客户实现了完美运营的同时，也增加了其运营利润。

对全球酒店市场智能场景和IoT技术需求的精准把控、积极推进非接触式登记等服务，让该企业在竞争激烈的酒店行业中脱颖而出，2020年实现了公司年度营收400%的同比增长，并在此后不断获得更多商机。

取得如此亮眼的成就，离不开涂鸦智能的背后支持。

具体而言，双方首先打破了智慧酒店设备之间的生态壁垒。此前，全球智慧酒店面临的统一问题是：不同品牌、品类的智能设备无法互联互通。为此，智慧酒店不得不缩小自己的选择空间，从而保证客人的操作舒适度，这就让酒店的产品方案配置选择和智能化体验大打折扣。

为了解决这一问题，该企业借助涂鸦智能的酒店行业PaaS能力，为海外智能化酒店打造出了专属、统一的SaaS管理系统，通过涂鸦智能的开放生态，赋能不同品牌、品类的智能设备轻松交互，让酒店能更自主地选择兼具性价比和高品质的智能产品，为消费者提供更便捷、优质的智能服务。

其次，双方基于多年的海外经验，看到海外智慧酒店的另一痛点：硬件供应商的丰富度不够， 智能硬件 的可选项较少。涂鸦智能在全球超200个国家和地区拥有超62.9万开发者，生态赋能品类超2200种，该优势除了为企业的日常智能硬件（如网关、门锁、温控器）赋能外，还可赋能锁盒等通行管理类小众产品，满足酒店、长短租公寓及相关业态的独特需求。更多的选择带来的往往是降低成本的最优解，据统计，涂鸦智能生态内的智能硬件为酒店节省了约30%的采购成本。

此外，涂鸦智能对本地化市场营销的把控能力和对全球智能化供应链的整合能力，也赋能更多合作成果。针对中性门锁中的部分默认设置不符合北美市场的大众使用习惯这一问题，涂鸦智能结合企业反馈及对全球市场的了解，快速精准做出具有针对性的解决方案，例如让门锁可支持在线用户数量扩容、提供更受客户青睐的面板按键音音源方案、重新开模门锁内部的配件以符合本地项目安装习惯等，并在第一时间与国内厂商修正，最终满足了客户的定制化需求。

在本地化策略和丰富品类的双重赋能下，涂鸦智能让国内厂商生产出门锁等多元智能设备品类的同时，也为企业的众多海外项目提供了更多智能品类支持。

涂鸦智能与这家酒店科技企业的合作，让全球酒店行业看到更为明确的方向——更完整的互联互通生态，将让智慧酒店名副其实；更具性价比的智能硬件，将增强酒店的市场竞争力。与此同时，双方的合作，全球性的渠道和本地化能力，将助力国内厂商的海外事业更稳健地进入快车道。