牵手深投控资本 国美“家·生活”战略行稳致远备受资本市场青睐

古训有云：“小胜靠智 常胜靠和”，在竞争激烈的零售江湖，谁也不能消灭谁，唯有携手并进，才能共赢发展。在2021上半年，国美积极推进“家·生活”战略第二阶段的延展升级，加速实现娱乐化+ 社交 化转型。而进入七月后，国美牵手深控 投资 本与怡亚通，在全渠道、全场景零售领域开疆拓土，让资本市场关注，获得持续认可。

就在国美官宣与深控投资本、怡亚通达成三方战略“同盟”的前一天，国美零售CFO、国美资本总裁方巍接受了《证券时报》的专访，回忆了昔日线下零售“美苏争霸”的峥嵘岁月，更透露了国美在“18个月目标”的有序推进中，不但有望重返巅峰，或将在合适的时机下为旗下“真快乐”平台、“打扮家”平台引入战投，加宽国美在“家·生活”赛道的护城河。

开放的国美 正吸引更多同行者

“国美零售的前身是国美电器，最早以电器为主，2010年以后，国美零售逐步从零售公司向一个零售和供应链专业级公司进行拓展”，采访中方巍表示电商和数字化的普及浪潮，对国美而言是个至关重要的转折点。从行业发展的角度， 家电 属于高价值的大件消费品类，对于供应链采购与销售能力，以及物流配送履约能力的要求远超小件商品。而国美正是历经34年零售业深耕的淬炼，自建了完善的“真选”供应链体系与物流送装体系，并有“余力”将供应链与物流能力向第三方开放。

在去年八月，国美就与京东联合制定了300亿规模的采购清单，实现了供应链能力的共享，让库存周转更加高效。同时国美安迅物流早已成为京东、拼多多、小米等企业的合作伙伴，第三方业务占比已超3成。种种迹象都在表明，国美正加速开放自身在供应链、物流链等维度的核心能力，从而向着数字化时代的零售新基建迈步前进。

全渠道突击 笃定18个月目标

在今年2月国美提出18个月目标之后，国美用了五个月时间，先后完成了六大数字化平台的构建与50万SKU商品的拓展目标。并通过“真快乐”切入娱乐化、社交化零售赛道，避开了传统电商的咽喉要道；更以家电品类为牵引，全力打造出食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大品类采购平台，既摆脱了家电的标签，又实现了全品类的突击。

618大促的一系列数据证明了“真快乐”探索的娱乐化零售在新时代的可持续发展性，尤其是全网DAU同比2019年增长270.32%，同比2020年增长189.11%，更是国美达成18个月目标的有力支撑。

如果再将时间放远一点，国美从2017年末提出“家·生活”战略以来，用了三年时间完成了全渠道用户端、商品端、数据端的全面打通，并在2020年下旬以“一店一页”形式实现了3400多家门店的线上平移，如今国美的门店数量逼近4000，朝着18个月目标中的6000家门店扩张又前进了一步。而方巍此前在乐居财经专访时曾透露了另一则重磅消息，那就是国美计划明年年底前，在全国铺设一万家小型化的国美驿站。

对于何时引入战投力量，其实国美都是很谨慎的，方巍表示无论“真快乐”也好、“打扮家”也罢，都会在恰当的时机引入战投，甚至在适当的阶段重组分拆；甚至从长远来看，“真快乐”有可能分拆上市，让资本真正成为国美重返巅峰的推动力。