直播平台商业化创新破局 战旗牵手旺旺共赢的逻辑

直播平台 商业 化一直是全行业的重大课题，不仅是因为网红 经济 下直播平台是最火的渠道，更缘于直播平台在跑马圈地中付出的高额成本，因此直播平台走向商业化完成自我造血显得尤为重要。2017年伊始，以稳健发展著称的战旗直播再度创新 营销 举措，牵手旺旺集团打造《LyingMan——旺旺杀》新春特辑，虽然依旧以“狼人杀”为主题，但将“旺”字诀营销玩出了极致。

将《LyingMan》新春特辑命名为《LyingMan——旺旺杀》，加入旺仔角色定义主题并命名 游戏 规则、在整个节目中全面加入新春送旺场景……一系列的深度嵌入不仅全面提升品牌商的曝光度，而且创新好玩的节目更迎来观看人数的大增长。根据战旗直播间数据显示，在1月13日旺旺杀E1播出之时，就有370万人次在线观看，并且在长达2个小时的直播活动中，观众们一共发送了20多万次主题弹幕。

此次战旗直播牵手旺旺的品牌合作，开创了“直播平台+电竞综艺+品牌营销”的新玩法，是直播平台向To B商业化的一次全新突破，有望在直播平台UGC内容中链接品牌商达成品牌共赢，战旗在直播营销上又玩出新高度。

从旺旺青睐战旗看品牌商赢的逻辑

无论哪种营销方式，于品牌商而言，一定是追求品牌价值最大化；其一是精准用户影响人群的数量，其二是直击消费的深度沟通效果。

就用户人群而言，战旗直播始终坚持游戏直播这一垂直定位；做为一个主要服务于游戏用户的的直播平台，其核心内容输出包括游戏主播直播内容、游戏赛事直播内容和基于游戏主播的电竞综艺节目，这些内容足以为品牌广告主们提供一张精准的用户人群画像——游戏用户及其粉丝，而 互联网 游戏用户及粉丝这一群体本身标签就是：用户量巨大、品牌调性高、付费意愿高、购买能力强的群体。根据Alexa最新的数据显示，以3个月为跨度，战旗的日均UV达到了3110400，日均PV为17947000。同时主播在直播过程中，粉丝与主播的互动频次高，很容易实现粉丝的二次沉淀。因此，游戏直播用户具有更精准、更活跃、更忠诚的标签，而且更利于品牌商的广告营销，从而实现直播平台与品牌商共赢。好内容与好平台的结合，将会构建出好品牌的良性传播，最终达到品牌传播极速助推前进的目的。

事实上，旺旺早已在游戏这一精准人群中进行品牌发力，2015年旺旺就和英雄互娱展开跨界合作。而不仅仅是旺旺，包括可口可乐和魔兽的合作，再到雪碧赞助2016年LPL，以及统一方便面邀请电竞明星拍摄广告等一系跨界合作，我们发现一个共性：休闲食品类的品牌都对游戏企业有着好感，而这显然与游戏属性有关。一份是来自重度游戏爱好者Steam的报告显示，中国区玩家91%为男性；年龄多集中在16~25岁之间，占比合计达73%。很显然，年轻的游戏用户与这些快消品的最主流用户是一致的，这也是为什么游戏主播的淘宝店都在卖零食，本质上都是一样的。

那么就品牌沟通的深度而言，战旗直播的游戏垂直细分、精准用户、直播互动模式和电竞综艺节目等，都能为品牌商提供最优质的品牌营销价值矩阵。尤其是电竞第一综艺——《LyingMan》，这档汇集战旗直播旗下知名游戏主播的竞技互动综艺节目，不仅能吸纳主播们本身粉丝的关注，而且还能吸引狼人杀的爱好者。更重要的是历经近2年时间的打造，《LyingMan》自身也培养了一批忠实的粉丝。他们已经养成了每周五晚20：00点定时收看的习惯，形成了共话狼人的鱼塘，这也是旺旺杀E1播出时能有370万活跃在线观众和20万+弹幕的原因。

这种与精准用户进行深度互动的品牌传播，显然是品牌商梦寐以求的品牌营销方式，我想这也是他们看中并选择与游戏直播平台合作的根源。庞大的用户数量，重叠度百分之百的用户画像，这两方面的因素直接促成了旺旺和战旗展开合作，这样的合作也相信能够为旺旺在最为垂直的一批用户群体上获得极大的品牌曝光量。

从战旗倾力旺旺看直播平台赢的逻辑

对于战旗直播而言，在自制的《LyingMan》上选择和旺旺的合作也是一种全新的商业化尝试。其实此前LM也与RIO五度鸡尾酒、百草味等合作过，而此次与旺旺的合作，可谓是倾力支持、深度合作，包括《LyingMan——旺旺杀》节目命名，旺旺杀游戏规则创新和新春送旺场景大植入等。

从另一个层面来讲，直播平台这几年一直面临带宽和主播的高额成本压力，几乎依靠资本输血才得以蓬勃发展。根据部分直播平台财报显示，因带宽成本居高不下几乎还没有一个直播平台出现盈利的情况。在与带宽相比的同时，顶级主播的签约费用也无疑是另一个成本大头。

这样巨大的运营成本压力考验着每一个直播平台，也正是因为如此，我们纵观直播行业全年的变化不难看出战旗直播在2016年全年运营上较为明显的在做防守策略，不再一味的和竞争对手展开高价的挖人大战，则是在做好一系列日常游戏直播、赛事直播、自办赛事及娱乐内容运营与此同时还将一部分精力放到了如《LyingMan》这样的他们已经相对成熟的优势自制节目当中，不断的追求突破和创新。。

如果说仅是退出业内主播资源恶性竞争的市场节省开支，依靠各类自制赛事和节目带来流量只能说是一条腿走路，另外一条腿则是如何更好的将大量优势流量变现。对于直播平台而言，通常有5种商业模式：电商、订阅、粉丝打赏三种ToC，游戏联运、广告推广两种ToB。目前在粉丝打赏模式已经完全成熟之后，急需踏出下一步，相较于电商的高门槛，粉丝经济的用户教育，以及游戏联运的受制于外界力量，将强大的自制节目能力推出去商业化，为商家提供品牌营销定制无疑是更加符合当下市场需求的。

所以，我们看到了诸多的直播平台品牌合作的案例，比如杜蕾斯，在去年4月联合多家在线直播平台同步进行的“百床大战”，全网同时在线人数超五百万，这是借助直播平台进行社会化营销、跨界合作的的一个经典案例。

那么对于战旗而言，和旺旺合作也是他们商业化上的一次成功的突破，以这次品牌合作为基础和案例，相信战旗直播旗下更多的优质自制类节目如《旗咖秀》等一系列内容都将随后展开商业化，这将帮助战旗平台真正的实现两条腿走路。

坚持赢的逻辑战旗2017发力游戏直播

据行业人士透露，战旗直播在2017年将以 “专注游戏直播”为平台的主旋律，做一个真正热爱的、执着的的游戏直播专注者，专业服务于互联网游戏用户。并且已经开始了大肆的布局，比如高价竞下2017LPL全程赛事直播权及单边信号制作权、主办并独家直播暴雪《炉石传说》比赛，《HTS》和《守望先锋》比赛《OTS》，还签约了《守望先锋》、《梦三国》等多款游戏的战队、主播、及除英雄联盟外其他热门网游、单机游戏、 手机 游戏的一些KOL等，并且将拥有浙报旗下华奥电竞主办的NEST2017年独家直播权等，都呈现出一个更具竞争力的专业游戏直播平台的全新形象。

2017年，对于整个直播行业而言都必须跨过两道坎，一是强化内容规范的政策监管，一是构建持续竞争的盈利模式。从国家新闻出版广电总局的《信息网络传播视听节目许可证》，到网信办的《互联网直播服务管理规定》可以看出，直播内容的合法合规将是平台首抓的核心，于这点而言，战旗直播独有的国企背景和始终传播正能量的直播文化，具有得天独厚的的先行优势。再看盈利模式，直播平台烧钱大战这么久，在行业格局日渐清晰的情况下，谁能率先走出商业化之路，谁才能真正笑傲整个直播行业。虽然直播平台的商业化道路比较艰难，但完全不用惊慌。数据显示，未来视频直播产业经济爆发潜力十分巨大。

站在游戏直播这一垂直领域而言，与游戏主播和游戏用户连接，通过娱乐化的传播方式，将品牌信息内容化，以用户与节目互动、用户与主播的互动来避开生硬的品牌曝光，是直播平台商业化最具价值的体现，是《LyingMan——旺旺杀》带给品牌商们营销变革的思考，是一个品牌商和平台方共赢的契机。