禾蛙《禾禾同学会》对话奥火咨询李艳，18年坚守大健康行业专注专业，顺势出击逆势突围！

18年时间跨度，书写医疗大健康行业猎头传奇。从偏远山村起步，扎根上海，被称作 “励志姐”。不管是独自打拼，还是带队奋进，面对市场起伏，始终坚守热忱。本期《禾禾同学会》，特邀奥火咨询创始人 Jane。她将分享从百万顾问成长为带领千万团队负责人的历程，揭秘猎头 创业 背后故事，畅谈对行业未来的坚守与展望 。

1.一路升级打怪，彪悍人生不需要解释

2008年，英语专业的Jane以月薪3300元开启猎头生涯， 仅用3年多时间实现从顾问小白到百万猎头的进阶 ； 更在后续完成千万级团队的从0-1搭建。

谈及快速跃升的秘诀 ，Jane非常低调，首先归结于踩中时代风口，2008-2010年大健康行业转型期，企业对人才需求爆发式增长。以及感谢奋斗的自己，彼时Jane几乎每天加班到夜里十点多，周末坚持约见百万年薪的候选人。

在18年的猎头生涯中， Jane完成两次关键跨越 ：其一，前司9年间从基层顾问成长为核心管理者，在离开时年收入突破260万元；其二，Jane于2017年创立奥火咨询后，带领团队成为行业标杆机构。

创业之路顺风顺水，高歌猛进，鲜花与掌声遍布，却也不可避免经历洗礼。Jane回忆起奥火咨询在2024年初遭遇重大危机——那时Jane正值术后休养期，作为老板的她决心以好状态迎接开工上班，却发生了猝不及防的事情：接下来2周内，十几位员工“集体出走”，导致陡然之间“盘子就空了下来”。

但顾不上情绪，优先紧急救火。Jane迅速启动“双轨策略”： 对内稳定军心，对外紧急招人 ，只用了2周就平息了事态，不仅止住人员继续流失，更是重塑团队文化，实现组织升级。奥火的这段经历被她称为“凤凰涅槃”。

2.顾问培养逻辑：选人育人与双向托举

如何从0-1带出千万团队？ Jane对此相当有心得： 第一件事，选对人。 Jane带领的第一支千万团队，团队成员都是零猎头经验，fresh的小朋友，如何“选中”他们非常重要。Jane建立了独特的猎头筛选体系，将开放学习心态、沟通表达能力、独立思考、问题解决能力、善良正直的品质等核心特质作为筛选标准。

第二件事，做好教练角色。 对于新入行的小朋友，要清楚他们在每个阶段的任务，遵循“AC→C1→C2→Senior C”职级上升路径。这个过程中，覆盖猎头顾问从沟通能力锻炼，到面试辅导与Offer谈判，到独立关单的能力，再到独立BD等技能全覆盖。

除了对猎头顾问专业力的培养， 在企业文化、员工凝聚力层面 ，能托住大家的信任也非常重要。

在上文提及的奥火危机期间，有两件事让Jane记忆犹新。面对突如其来的动荡，有一位2024年1月新入职的合伙人不仅没有退缩，反而主动表态：“已经预判到情况，但我相信奥火一定能东山再起。” 这种超预期的信任，成为超有力的强心剂。同期，一位在奥火工作了8年的95后员工提出，“Jane您最近特别忙，您手上的新人我可以帮忙带。” 这位曾几何时还需要管理者疏导情绪的95后，已经变得有担当和主动请缨，让Jane动容与泪目。

作为职业经理人所取得的年入百万、带出千万团队，Jane会认为这些成绩属于个人。而创业过程中， 带领小伙伴们拿到这些成就，并形成双向的托举与坚定支撑 ，则是属于整个团队的荣耀，是非常幸运与难得的。

3.逆境与坚守，对大健康赛道爱的深沉

Jane及其团队深耕医药大健康行业，切实帮助客户解决各种类型的招聘难题，在她看来已经很“了不起”。从药品到医疗器械、医美、医院，再到银发 经济 等业务板块，做好每个细分领域的深度服务， 将整个产业做深做透。

见证行业更迭，仍然坚持热爱。 这份坚守源于多重信念。首先，医疗大健康作为民生刚需行业，承载着守护生命的特殊价值。

更重要的是， Jane将个人成长与行业发展紧密相连 ——从偏远山村到上海扎根，从职场新人到猎头公司创始人，她很感谢行业赋予的一切，包括物质回报、职业晋升，以及有能力去搭建一个平台，为更多普通人提供实现梦想的机会。

Jane告诉我们， 风口褪去，坚守与沉淀才浮现。 猎头机构的价值，或许不在于顺境中逐利，而在于逆境中仍然心甘情愿为行业助力，为客户提供专业支持，为候选人搭建职业桥梁，为招聘团队创造成长机会。

3.AI突围战：猎头价值进化与生态共建

AI技术的融合与渗透已是不可逆的趋势。Jane认为，在这场“人机协作”革命中， AI冲击将划分出猎头价值的分水岭 ：流程化工作将被算法接管；而人与人之间的温度，即职位深度解读、企业文化匹配、管理者风格洞察等技能，才是AI难以复制的核心竞争力。

近期，Jane观察到2025年医药大健康行业新趋势： 中层岗位需求爆发，预示着行业复苏加快步伐。 而无论外部环境如何， 人力资源服务机构之间拓宽边界、生态协作都将越来越重要。

Jane分享，像他们这类专注特定行业的猎头公司，当遇到客户企业的招聘需求难以交付时，会借助禾蛙招聘合作做单平台的链接与支持。同时，他们在禾蛙平台可以找到并承接更广泛生态伙伴发布的职位需求，帮到自身业务发展。

做平台，资源优势、技术升级、服务专业、行业洞察、情怀担当...这些因素必不可少。最后，Jane对禾蛙送出寄语，“期待禾蛙成为猎头界的‘贝壳王’，让专业价值流动起来。”

当垂直深耕与多元协同形成共振，行业的生态图景愈发清晰——那里没有零和博弈的纷争，只有做大蛋糕做强生态。禾蛙愿意与人力资源服务机构与从业者一起，专业链接高效协作，共同展望“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”的焕然一新与生态浪潮。