企业服务“精耕时代”已来 汇通达助力代理商转型“服务商”

“我们公司之前因为资源原因，规模发展遭遇了很大瓶颈，现在合作了汇通达之后，规模翻番！”唐老板是成都某酒水代理商的负责人，该公司曾经的定位是一家传统酒水代理商。而现在，该公司不仅营收规模翻了倍，而且业务冲出了成都，目标遍布全国。

驭势升级：经销商、代理商转型做“服务商”

作为服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，凭借其F2B2C模式，汇通达较为知名的企业客户群是行业品牌（大B端）和乡镇市场的会员店（小b端）。实际上，在以平台优势赋能农村 商业 生态的版图上，汇通达为产业全链路各个环节的客户提供多方位的赋能升级，其中就包括像上文提及的成都某酒水代理商这样的经销商、代理商群体。

作为夹在品牌方和终端门店的“夹心层”，在当前新零售的发展阶段，传统的经销商、代理商模式面临着诸多痛点。采购备货压力大，而传统经销商赊销严重，这导致了资本实力决定享受厂家进货策略的等级；其次，上游供应商较少，拿货产品不够丰富，与快速发展的市场需求和消费风向难以同步，而这往往会限制代理商的规模化发展；另外，由于缺乏高效的进销存管理，经销商、代理商们面临“盘子”够大，但是工具不高效、不够用，经营方式非常传统、原始的现状。

而解决上述情况恰是汇通达企业服务SaaS+工具的专长。基于汇通达的产业 互联网 构架，围绕在其整个产业平台上的客户在线、订单在线、收发货在线、商品在线等十二大维度的全程在线，结合与商品流、物流、信息流、资金流的四流合一为手段，汇通达SaaS+可以帮助经销商、代理商快速实现全域、全员、全场景、全客户的销售管理与 营销 ，而且B2B、B2C每个订单的数据都能回传到信息系统，系统全面打通，进而实现全链路信息闭环。

结合汇通达超级老板等SaaS+系统的核心工具，经销商、代理商有了数字经营利器，一举驭势升级成为了“服务商”。比如该成都某酒水代理商“从单一的品牌经销，负责当地商品销售，有了汇通达的供应链资源支持，我们开发独家运营的产品，在定价权、经营权方面有了更大的自主性”，实现了全能型“服务商”，其负责人介绍的“经营范围从原来的成都走到全国，当然也更有发展前景”也就水到渠成了。

全面开花：从农资到最新款 手机

当前，汇通达的零售生态系统上游的行业涵盖 家电 、消费电子、农资农机、交通出行、酒水饮料在内的厂商、品牌商。凭借升级后的代理服务商网络，从老乡们生产需要的农资，到农产品直播带货“利器”的高端手机，这六大行业品牌厂商的优质产品可以顺畅高效地触达下沉市场，丰富农村消费者生活的方方面面。

江苏沭阳县某农资经销商是经销商转型服务商的典型，合作汇通达之后，丰富的产品带来经营规模的增加，自2020年合作汇通达至今，销售增加了约20%，下游网点增加了26家。负责人吴老板表示：“汇通达的（SaaS）工具很好用，在经营区域范围内通过网上开店扩充了自己市场，自主下单功能提高二级网店销售效率，辐射了更多的客户。汇通达确确实实给了很大助力，让生意更轻松。”

除此之外，消费电子行业也是汇通达重点布局的业务板块，跟头部品牌的合作同样可以补齐下沉市场渠道商的商品短板，实现传统渠道商转型。

河南某3C产品渠道商在合作前主营国产品牌通讯电子产品，市场覆盖不均衡。2021年转型某品牌服务商以来，通过9月品牌年度新品的项目牵引，成功拓店173家门店，门店提货率达80%。截止当年11月，渠道销售规模同比增加了约26%。

在江苏、辽宁、重庆……汇通达凭借强势的消费电子供应链在全国21省市都发挥了巨大效能。

连云港某同样是3C产品渠道商9-11月销售规模已达去年全年规模的50%，全年门店到店客流提升40%。原先拥有的门店资源活跃度提高了约30%。根据老板介绍：“渠道客户粘性增加，也通过品牌带动了其他手机配件的销售，会员店也学会如何通过超级老板的使用提高数字化经营能力。”

大有作为：精耕下沉市场的多元生态

从生产效能到生活品质，汇通达以链路思维实现供需有效对接，做到让每个环节都可以大有作为，实现业务的多元发展、规模效应。

多元生态的特征体现在会员主营业务上，也可以从实体产品延伸到更广泛的服务类产品上窥见一斑。比如，宿迁某公司之前为小度区域分销客户，主要对接镇江、扬州、泰州以及淮安下游移动运营商。经品牌方介绍，现由其作为居间服务商牵引下游移动运营商，规模实现了近4倍的增长。既扩大了双方的销售规模，也为各自带来较高的利润收益。基于上下游都是上市/国有企业整体风险较为可控，且下游为地市移动运营商客户，可以此为纽带，带动其他泛智能类目产品的下沉，拓宽销售渠道。后期可根据实际经营状况，将业务拓展至江苏全省及浙江部分区域，进一步扩大产业规模。

从数字技术与实体商业的结合，从前沿产品到智能类目产品的下沉，汇通达所构建的“零售生态系统”，打通了下沉市场的新渠道。由此可以看出，汇通达的F2B2C模式已实现“双融合”：线上线下融合，厂商店三方融合。不仅仅是数字化系统，对于稳定线下渠道系统也非常重要。

据公开信息显示，截止2021年9月30日，汇通达已累计连接超过10,000家供应商及20,000家渠道合作客户。凭藉广泛及持续扩张且直达中国乡镇的会员零售门店网络，汇通达核心服务市场已扩大至县城及下沉市场的其他区域，并享有更为多元化的客户群，规模可观。

2022年伊始，多元的“精耕时代”已至，随着下沉市场的消费升级，农民日益增长的物质与精神文化需求，汇通达立足于F2B2C的产业互联服务模式，帮助传统渠道拥抱数字化，摒除其原本“单打独斗”的模式，促进全链路的数字化升级，让优质商品和服务高效触达下沉市场消费者。