福建人再塑互联网

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冒险，是他们的生存法则。

福建人正掌控着你我的指端生活。

从 2018 年的数据来看：

超过 1 亿人使用抖音记录生活，娱乐自己；超过 2 亿人使用美团外卖，喂饱自己。

这背后，是福建人。

还有，瑞幸咖啡在短短一年多时间里疯狂扩张，席卷神州，如今门店已达 2000 家。

它的背后，也是福建人。而且，这个福建人还创办了神州租车——亚洲最大的汽车连锁租赁公司。

江湖流传，只要 BAT 染指了你的生意，你基本上就没机会了。 可是，福建人却在强大的 BAT 脚下撕开了一道道裂缝，并在互联网领域形成了一股独特而强大的力量。

他们染指 O2O、团购、短视频、区块链。

他们不仅站在了风口，而且还缔造了风口。

福建商人被称为 " 闽商 "，中国第一大商帮。他们敢于冒险，敢于出海，敢于挑战既有的商业格局。

在互联网领域，福建商人的行事风格简单直接： 抓风口，疯狂融资，大把烧钱，迅速成长，甚至以最快的速度谋求 IPO。

如今，矗立于互联网领域巅峰的几位福建人，都已成为千亿帝国的缔造者和统治者——

福建人陆正耀创办的神州专车，目前估值 35.5 亿美元；

福建人张一鸣创办的字节跳动，目前估值 750 亿美元；

福建人王兴创办的美团，瑞银慷慨地给予了最高达 1094 亿美元的估值。

福建人，正在重塑互联网。

精明又敢于冒险，大概是福建商人的共性。

福建大地多丘陵、少耕地，自古就有 " 八山一水一分田 " 的说法。罗永浩曾经说：福建这地儿都是盐碱地，不经商还能干啥？

实际上，福建盛产茶叶，走出去卖茶是福建人早年的重要营生。今天，英文里 "Tea" 的发音就是源自闽南话的 " 茶 "。

所以，不冒险就不能活。

冒险成为福建人的生存法则，但冒险并非鲁莽，而是步步为营，深思熟虑。

笑傲江湖里，福建人林平之为了报仇，隐忍多年，不惜挂在悬崖峭壁偷听师父谈话，最后才挥泪斩 " 慧根 "，冒着永失我爱的风险一往无前。

陆正耀、王兴、张一鸣都有着三次以上的创业史，安稳从来不是他们的追求。

稻盛和夫两次创业都取得了成功，即使是他，得知中国有连续创业者的说法时都迷惑不解地问：连续创业？到底想干啥？

干一番惊天动地的事业。

20 多年前，陆正耀就怀揣着这个理想离开了政府机关，下海经商。彼时，邓小平南巡讲话余音绕梁，陆正耀就无法 " 安分守己 " 了。

1995 年，陆正耀创办了一家通讯公司，10 年后，这家公司就包揽了中国电信在北京一半以上的业务。但他不想干了，因为深感自己只是一代理，受制于人，颇为不爽，他要掌控一个行业从头到尾的每一个关节。

" 赚钱还行，但事业做不大。" 陆正耀不在意小目标，他有大梦想。

福建人再塑互联网 2005 年，携程上市，陆正耀大为触动。他决定把携程模式嫁接进汽车领域。

模式很简单：如果会员的车坏了，只要打个电话或者上网预约，15 分钟内就会有人来帮你修理。

投资人刘二海很看中这个模式。他与陆正耀大概相识在北京大学国际发展研究院，他们没有一起读书，而是在校友会上结识。

刘二海热衷于投资汽车项目，投过易车网、优信二手车等。他也投资了陆正耀的联合汽车俱乐部（UAA）。这个俱乐部发展很快，两年间就有了 200 万用户。但是，没法赚钱。

陆正耀虽热衷冒险，但不赚钱是不行的。

2007 年，他创办了神州租车。

热爱冒险但又特别精明的陆正耀说，自己当时想明白了一个问题： 所谓的商业逻辑，就是把账目算清楚。

亡羊补牢之后，才是飞速发展。神州诞生后，一贯喜欢大手笔的陆正耀热衷于直面消费者，并曾言之凿凿：" 最靠谱的商业模式就是 B2C 的模式。"

不过，死守一种理念不知变通，那也绝对不是福建人的性格。

陆正耀在 2015 年就在全国 60 多个城市同时推出了神州专车，完成了公司平台化运营。模式是什么样子不重要，对陆正耀来说，能不能赚钱才重要。

他认为，神州的未来，是成为一个为用户提供从租车、专车到买卖车，以及汽车维保、保险等一站式服务的综合性平台。

所以当年滴滴、快滴等公司陷入补贴大战时，神州专车反而与世无争，闷声发财，因为在陆正耀看来，依靠补贴来维持的商业模式极为不稳定，对于出租车司机来说，谁给的钱多我就跟谁干。

2018 年，神州租车总收入超过 64 亿元，净利润超过 6 亿元。而滴滴、uber 和上市网约车 Lyft 不是面临亏损就是股价狂跌。

同时，在新三板上市的神州专车的运营公司神州优车，也实现了 2.7 亿元利润的盈利。

市场份额是不如滴滴，但福建人赚钱了。

就在陆正耀创办神州租车一年后，王兴和张一鸣 " 分手 " 了。

王兴和张一鸣的交汇时间其实非常短暂。2007 年之后，王兴创办了社交平台饭否和海内网，张一鸣是技术合伙人。

他俩也都是福建人。

彼时张一鸣曾问王兴：有没有一个人创办过两家世界五百强企业。王兴说：有，稻盛和夫。

后来，饭否关了，张一鸣走了。有人要收购饭否，王兴说，我已经对饭否没兴趣了，我觉着团购更好玩。

2010 年，饭否的一些旧部又聚集在了一起，他们喝着大红袍，开始创办美团。

十几天后，窝窝团成立； 接着，全国出现了 5000 多个团购网站，中国互联网历史上有名的千团大战就此开启。

梁宁在《美团的破局与开局》中认为，千团大战是典型的由 VC 吹起来的风口，Groupon 在美国短时间内做到 IPO 的故事，让中国的投资人带着创业者集体产生了 " 别管钱，只管扩张 " 的幻觉。

而幻觉，总有清醒的残酷时刻。

王兴就很清醒，他告诫团队，美团要把消费者放第一，商家放第二，美团放第三。

福建人再塑互联网王兴崇拜乔布斯，在苹果推出智能手机后不久，他就意识到移动端的时代已经来临。所以，2012 年，当很多团购网站还在个人电脑端发力时，美团就开始做移动端产品。

而这一年，正是很多用户从电脑转移到苹果、安卓平台的关键一年。

同在这一年，美团电影成为了独立 app，就是后来的猫眼电影，很快就击败了同是在线选座电影产品格瓦拉。

2015 年，是并购之年。携程收购去哪儿、滴滴收购快递、58 和老对手赶集网水乳交融。

巨头林立，但巨头没想到，他们的对手居然是美团。

其实，早在 2013 年，美团就成为酒店分销商巨头，市场份额跃居第三位。

当时，去哪儿网的总部甚至贴出了对抗美团的标语，" 抗美大战，绝地反击，再出发！"

可出发未果。

到了 2018 年，美团的酒店在线预订订单超过携程，成为第一。

王兴说：" 我们是靠吃拉动了酒店业务。"

吃，是刚需。很多用户为了弄明白吃什么下载了美团，然后又被转移到了其他业务上。

表象背后的较量更加激烈。

早在 2011 年，阿里巴巴就领投了美团 B 轮融资，这也开启了 BAT 分割市场的序幕，此后无论是 O2O、网约车还是共享单车，都遵循了这一模式。

到了 2014 年，王兴有了摆脱阿里的想法，他想要更加自由的环境。

2015 年国庆节第一天，美团与大众点评完成合并。三个月后，在腾讯领投下，新公司获得了 33 亿美元的融资。

王兴说，他 " 要做互联网第四极 "。

王兴的成功大概是因为他不迷信巨头的力量，也不迷信看似铁板一块的市场没有新的机会，千团大战，亦有胜者，关键是眼光要长远，还要敢冒险。

张一鸣创办头条的时候，也没多少人相信他会成功，因为新闻平台看似没有什么机会了。

张一鸣做的是媒体平台，但他没有媒体人惯有的情怀、理想、抱负。 头条背后的逻辑很简单： 算法和信息分发，用户想看什么，就给他看什么。

离开饭否之后，张一鸣兜兜转转参与过几个创业项目，直到头条诞生，他才安稳下来。

福建人再塑互联网 2012 年春节期间，北京寒冷，张一鸣在一家咖啡厅裹着大衣给投资人画出了今日头条的构架图，然后获得了 500 万美金的投资。

但远远不够。他又去找知名投资人朱啸虎。

朱啸虎拒绝了。因为当时新浪、搜狐等客户端已经分割了市场，朱啸虎直接问他：我拿什么赚钱？

但张一鸣认为，移动端的新闻内容应该与传统的方式有所区别，那就是用户更自由。

在今日头条获得成功之后，朱啸虎曾慨叹，" 不能低估移动端，很多事情在 PC 端是很小的，在移动端是很大的事情。 " 这是他错失今日头条后总结出的最大教训。

今日头条没有自己的采编团队，核心员工是工程师，他们有一套相对精准的算法，你喜欢什么，经常看什么信息，他们就会推送什么。

用许知远的话说，头条就是一个 " 信息茧房 "。

而这个 " 信息茧房 " 还真的有市场。

自 2012 年 3 月字节跳动成立后两年，其线下产品今日头条拓展到 1.2 亿用户，随后这个数据一直在增长。今日头条创建至今，从 A 轮至 C 轮其融资速度几乎是每年一轮，规模从数百万美元增至 1 亿美元。2016 年底，今日头条更是完成 D 轮 10 亿美元融资，此后还不断传出新一轮融资的消息。

跟老乡王兴一样，张一鸣也有独立精神。 即使王兴后来还是和巨头结了盟，张一鸣却继续坚持独立。

吴晓波说，BAT 以及他们的盟友各自划分大量的领地。而张一鸣则成为版图中一个自成建制的王国首领。

2017 年，在那场知名的互联网行业乌镇饭局上，张一鸣、王兴和滴滴的程维坐在了一起，他们得以和 BAT 分庭抗礼，成为一股新的势力叫 TMD（头条、美团、滴滴）。

当然，头条也遇到过危机，但张一鸣的思路很清晰，为了能与巨头对决，他启动了布局扩张。

短视频方面，对标快手，孵化了原创生活小视频社区火山小视频；2016 年 9 月，音乐短视频社区抖音上线。今日头条也将目光投向海外寻求机遇。2017 年 2 月，全资收购美国短视频应用 Flipagram。2017 年 11 月，以 10 亿美金估值收购音乐短视频平台 Musical.ly。

社交方面，今日头条寄厚望于微头条和悟空问答。2017 头条创作者大会上，今日头条宣布将在未来一年内扶持 1000 个拥有一百万粉丝的账号，并拿出 400 亿流量帮助优质微头条用户在冷启动早期享受流量保底；此外，去年还投入 10 亿元，对知识分享进行补贴鼓励。

大，才有可能不倒，这可能是张一鸣信奉的理念，也是当代闽商遵循的法则吧。

陆正耀就对这个法则非常迷恋。除了神州，他也涉足咖啡行业，而且也还是大手笔参与。

钱治亚是陆正耀的大徒弟，也是神州的大管家，还是瑞幸咖啡的创始人。

就在四月，瑞幸咖啡宣布，获得共计 1.5 亿美元的新投资，其中 1.25 亿美元来自星巴克的最大主动投资人贝莱德（BlackRock）。自 2018 年完成天使轮融资后，一年多时间里瑞幸咖啡估值达到 29 亿美元。

王兴在创办美团八年之后，在自己的饭否上写道：" 先有鸡还是先有蛋？这恐怕不再是一个空泛的问题。 放在互联网行业中，可以理解为到底是需求创造供给，还是供给创造需求。"

瑞幸咖啡也在验证这个说法。