从蹦床世界冠军到知识带货达人：抖音电商“同行者”罗丹的人生下半场“赛事”

“蹦床,是一项充满偶然性的项目。无论此前拿过多少冠军,来到决赛的舞台上,一切都是未知数。”

——蹦床世界冠军、湖南高速蹦床队主教练罗丹

“准备、走起”“姐妹们动起来”……每天中午一点和晚上七点,蹦床世界冠军、湖南高速蹦床队主教练罗丹都准时出现在直播间,带领她的粉丝们开启每天的居家运动。

这个“专业的有氧运动直播间”已经开张了一年半,罗丹的表妹也参与其中,从350斤减重至170斤,一度引发热烈关注。在这里,罗丹从一名蹦床世界冠军,成为了专业运动创作者,开启了退役后的另一方新天地。

领奖台上的罗丹

转型:把兴趣干成事业

“加油、加油、加油······”8月3日凌晨,湖南高速蹦床队训练馆内传来一阵阵加油声。当晚,罗丹带领小运动员们观看了湖南运动员严浪宇参加巴黎奥运会男子蹦床项目决赛的直播。

最终,严浪宇以60.950分获得铜牌。

罗丹组织省队运动员观看奥运蹦床比赛

“蹦床项目向来是一锤定音。虽然有些遗憾,但严浪宇能在这样的舞台稳定心态,发挥出自己的水平,这是相当不错的。”罗丹对严浪宇的表现十分肯定。

今年38岁的罗丹是前中国国家蹦床队运动员,在2005年、2007年两度获得蹦床世界锦标赛女子网上项目团体冠军,斩获中国在该赛事上的首枚金牌。2009年退役时,和所有面临职业选择的运动员一样,罗丹一度非常焦虑。“特别像我们这种小众的冷门项目,路就更窄了。”

2005年,罗丹(左二)和队友获得第24届世界蹦床锦标赛女子网上项目团体冠军

好在,罗丹的转型之路不算坎坷。她回到湖南省蹦床队当教练,陆续培养了5位全国冠军,2位世界冠军。但作为蹦床运动领域的佼佼者,敢拼、爱拼的她,一直不甘心待在舒适区里。“我太了解这个行业了,可以一眼望到头当教练的职业人生,没有任何挑战。我想寻找一些变量,但当时并不知道职业规划要怎么做。”

因此,当生活发生变化,罗丹感到很兴奋。2019年,罗丹开始在抖音上分享短视频,一条科普“运动员为什么要穿高叉的体操服”的短视频意外爆火,三天内播放量就冲到将近5000万,给她带来了20万粉丝。她发现这是一个让大众重新认识她,让蹦床运动走出去的窗口。

“刚开始就是纯粹的分享,也很随意,想到什么就拍点什么。”罗丹回忆,当时很吃惊,网友们会对体育类知识感兴趣。后来因为疫情,体育健康类内容在抖音迎来爆发式增长,大众对专业运动知识的需求越来越强烈,很多粉丝希望她分享日常锻炼和健康饮食相关的内容。罗丹便着手把账号往专业性方向打造。在罗丹看来,这是她的专业,更是她“饭碗里”的事。退役后,她进入北京体育大学学习运动训练专业,因此无论是实践还是理论,她都有着丰富的经验。

罗丹的评论区有各种关于运动知识的提问

“很多运动员退役后,曝光的机会并不多。既然有了这个机会,蹦床这项运动又这么小众,我们就应该张扬一些,主动走近大众。”罗丹说。

就这样,罗丹找到了退役后的另一个人生舞台。

定位:自编有氧操课

当时刘畊宏直播跳操正火,罗丹觉得这确实是个和网友互动的切入口。她便结合自身专业和大众接受度,把蹦床和有氧操结合起来,直播跳蹦床操。

2022年11月,在长沙烈士公园,一张蹦床铺在草地上,罗丹一边卖力地蹦跳,一边给网友们讲解动作,开始了直播跳蹦床操。

“直播间同时有200多人观看。”回忆起第一场直播,罗丹自豪地说。但蹦床毕竟不像羽毛球、篮球等大众运动,蹦床操必须得有蹦床,没蹦床,怎么跳?在播了近两个月后,罗丹发现,这无疑给网友跟练抬高了门槛,增加了参与的难度和成本。网友进入直播间也只能观赏,却不能跟着跳起来。

如何让更多网友参与进来,真正解决他们的需求?

罗丹在直播间教网友做有氧运动

零门槛、零成本、简单易学,罗丹不断搜索着脑海里关键词,一个一个把它写在纸上。作为湖南省全民健身推广大使,她突然发现,网友的这些需求,不就是自己正在推广的全民健身运动吗?

经过一番思考和论证,罗丹决定在直播间教网友有氧操课。根据运动训练学的专业知识和三十几年的经验,她编排了18组动作,跳一节课就可把全身不同部位都锻炼到。同时,她在设计上注重强、缓结合,让初学者体能也跟得上,堪称“零基础居家运动”。

恰在这时,罗丹听说表妹要报名去训练营减肥,便建议她来直播间一起跳。“体重350斤左右。”罗丹对表妹第一次来直播间的体重记忆深刻。刚开始表妹动作很吃力,步伐也跟不上,但她能吃苦,每次直播完,浑身都湿透了。在坚持跳操的同时,罗丹还给表妹合理规划了饮食,并把食谱分享给网友。

和网友一起跟着罗丹跳了7个多月,表妹的体能和体力一点点增长,体重减了100斤,降到了248斤。罗丹为此发了一条短视频,没想到引发大量关注,当天的直播也迎来了开播以来的高峰,全场曝光量超过180万人次,在线观看超过2万人。

罗丹表妹减肥前后

如今,罗丹的表妹体重已降到167斤。在直播间运动一年半以来,她收获的不仅是健康的体形,人也变得自信又开朗。不少网友给她点赞,送祝福。有了表妹的案例,跟着罗丹锻炼的人也越来越多。于是,她专门租了一个舞蹈室,改造成直播间,全身心投入到这项新事业中。

“每天都过得特别充实。”罗丹深有感触地说,以前她也有过顾虑,有些放不开,现在她能对着镜头滔滔不绝地讲话,这对身为“i人”的她来说是个不小的突破。为了感染更多网友加入操课,罗丹不断给自己加码,一天播两场,只有周日休息。现在,她已经编排了60余组操课,从瘦腿、瘦肚,到增强体质、增加肌肉,满足不同人群需求,用专业技能带动更多人“动”起来。

罗丹在抖音分享运动技能

现在,罗丹已经在抖音拥有70多万粉丝,即便当年在役时,她也从未有过这样的关注度。“做直播就像运动员训练,真正要打开自己。只要全身心投入,把过程走好,从不熟到熟练,坚持练习,一定能有结果。”罗丹深有感触地说,“我属于比较有韧劲的人,既然开启这项新事业,我还是有一颗想赢的心,像练习蹦床一样,从无到有,闯出来一条路。”

带货:一切围绕健康

随着运动热情的高涨,很多粉丝希望跟着罗丹备齐专业装备。既能免除粉丝挑挑拣拣的烦恼,也能为自己谋得一份额外的收入,罗丹自然而然开启了带货。她一般会在操课完成后做分享好物,一周2至3次。“我们的选品与粉丝人群高度匹配。”罗丹介绍,直播间的女性粉丝居多,基本在30岁到50岁。人到中年,是家庭的顶梁柱,更渴求身体健康。运动时都需要购买专业的运动内衣、运动短裤或者运动鞋。“我们自己感觉穿得好、用得好的,就很自然给粉丝们进行分享。”运动服饰一直是罗丹直播间最受欢迎的品类,今年年初新上的一款运动内衣,半小时就卖出800多单。

“粉丝对我专业的认可,让这份事业可以持续下去。”罗丹对选品要求很高,她最看重的是产品的品质,且只相信自己的亲身体验。比如一款运动鞋,她自己先穿了一年半,确认很好才拿来分享。

亲测几十件运动内衣后,罗丹向粉丝推荐最满意的一款

都说健身减肥是“三分练七分吃”,除了运动技能,人们也越来越关注如何吃得健康。“减肥期可以狂吃的食物”“三伏天怎么吃”……罗丹也会和粉丝分享如何科学饮食,因此除了运动服饰、器械,健康食品在罗丹的直播间也很受欢迎,比如一款零糖低热量的黑咖啡是很多粉丝的“早餐必备”,上个月一场直播卖出近万盒。

罗丹在直播间现煎牛排

“说实话,我不是那种知名度很高的运动员。”非明星运动员也能拥有不同一般的号召力,这是罗丹通过知识带货闯出的新路。她希望自己的尝试带动更多退役运动员主动走出曾经的光环,重新打开自己,向各行各业优秀的人学习,寻找更广阔的天地。

这也是抖音电商“寻找同行者”所倡导的。今年7月,人社部等三部门正式发布19个新职业,“网络主播”赫然在列。退役运动员转型知识带货,不失为一种新的职业选择。近期数据显示,过去一年,在抖音获得收入的退役运动员同比增长54%,退役运动员带货订单量同比增长368%。

“直播给了我一个舞台,带给我的不仅仅是带货收益。”罗丹说,离开运动场十几年,她还能用汗水、激情去感染更多人,把他们带到直播间,带到运动场上来,这让她非常自豪。每当她看到粉丝反馈,因为跟着她运动减重多少斤,因为运动收获了更好的生活,她心中就充满成就感,“甚至不亚于我带的运动员在比赛中拿到金牌”。

粉丝给罗丹的正向反馈让她非常自豪