从资源互补到融智聚力背后，用友BIP平台+生态的重构与创新

吴晓波在《激荡三十年》一书中写道：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”

如果以此形容当前中国的数字 经济 产业，可谓“恰如其分”。按照国家的“十四五”规划，未来数字经济核心产业的增加值占GDP的比重将会从2020年的7.8%提升至10%，因此未来整个数字经济产业会迎来爆发式的增长需求，而当前数字化和智能化，也正以前所未有的速度在重新定义着企业、产业、经济，甚至是社会的运行与发展。

而早在三年前，作为国内软件行业“领头羊”公司的用友，就指出整个企业服务产业正处在数字化、国产化、全球化“三浪叠加”的巨大历史机遇中，而三年后，在百年变局与世纪疫情交织的影响下，利用数智化技术进行企业业务创新和管理变革，从而持续推进中国企业高质量发展更成为了一个“确定性”的大趋势。

从这个角度来看，当中国企业数智化进入更加“深入”的新阶段，软件服务厂商的生态战略同样也需要持续的迭代和进化以“匹配”新阶段发展的新需求。也正因此，在今年3月用友举办的生态大会上，，用友宣布全面升级生态理念，并提出以“融智聚力”新战略，希望与伙伴一起联合创新，为中国企业提供全生命周期的数智化转型支撑，共铸数智力量。

客观地说，用友生态战略持续演进的背后，无疑会为整个中国企业服务产业找寻到更多的新模式、新业态和新未来，这是用友未来不断保持高速成长的势能所在，更是之于中国整个企业服务产业实现更大创新的价值所在。

从资源互补到融智聚力背后

众所周知，上一个阶段信息技术在企业的应用主要以信息化为代表，主流系统是ERP，它带给企业的关键价值是业务支撑，但进入数智化新阶段后，传统的ERP已很难适应企业的转型要求。也正是洞察到这种变化，用友BIP“应运而生”，它带给企业的价值不仅仅是业务支撑，更关键的是能够帮助企业通过数智化实现 商业 创新，包括产品和业务的创新、组织和管理的变革，进而重构企业的发展力，让商业创新变得更加简单。

用友网络高级副总裁徐洋

在用友网络高级副总裁徐洋看来：“从传统的ERP到BIP的转变，不仅仅是一个名词的变化，也不仅仅是技术和产品的变化，更重要的是BIP乃至整个企业服务产业的生态模式也会从过去的资源互补向深度聚合演进。”

基于此，用友围绕生态战略也做了全新的布局，从2019年发布融合生态战略，希望融合广大生态伙伴，实现业务紧密合作，服务企业数智化；到2020年发布YonBIP，正式打造出了数智商业的应用基础设施和企业服务产业的共创平台，再到2021年发布五大生态计划，构建出了更加完善的生态业务及服务体系，可以说用友不断演进的生态战略，对整个企业服务产业生态的构建，以及打开企业数智化转型的突破口，都起到极大的推动作用。

与此同时，随着近期“大国重器”用友BIP3发布，对用友的生态战略又再次提出了更高的要求。原因在于，用友BIP 3在平台技术、应用架构、创新服务等方面实现多项重大突破与升级，达到全球领先水平，包括5项首创或领先的技术、6大领先的应用架构、465项创新服务，同时还经历了一大批超大型集团客户实践验证，因此这就需要用友和更多的伙伴一起融智聚力，通过更多的联合创新才能构建出更加繁荣的生态体系。

对此，徐洋表示：“用友BIP 3瞄准的是超大型集团客户的价值替代，这就需要强大的产业生态，去帮助更多的大型企业或者龙头企业去构建它自身的产业生态，去支撑它的商业创新，而我们也相信，基于BIP3这个全新的商业创新平台，用友和伙伴之间的合作空间更大，机会更多，想象力也更加的丰富。”

不难看出，从三年前发布“融合”战略关注的是资源互补到今天的“融智聚力”强调的是生态的聚合，用友生态战略“与时俱进”的背后，不仅会给合作伙伴带来更大的合作机会，同时也会加速中国超大型企业的数智化进程，更能为中国数字经济的高质量发展添力赋能。

全新生态计划助力伙伴成长

值得一提的是，为了更好地推动“融智聚力”生态战略的落地，用友也发布了全新的五大生态计划，希望基于BIP3商业创新平台，与十万家生态伙伴携手共创，汇聚亿级社群个人，成就千万家数智企业，我们可以从五个维度来做观察：

一是，面向战略联盟伙伴的“力合计划+”，核心是用友通过联手产业顶尖伙伴，深入合作、共同推动整个产业的变革与发展。其中，在银行合作方面，用友目前已与民生银行、工商银行、浦发银行等联手打造“ 金融 + 科技 ”联合解决方案，与73家中国百强银行开展战略级/产品级/项目级等不同维度合作；运营商合作方面，与电信运营商在20多个省市对接合作；云基础设施合作方面，用友与华为云、阿里云、腾讯云也联手打造了解决方案。

二是，面向专业服务伙伴的“犇放计划+”，用友通过聚合与赋能众多咨询、实施服务等专业伙伴，围绕企业数智化转型旅程，构建全栈的服务能力。数据显示，在“犇放计划+”的牵引下，用友专业服务生态持续扩大合作规模，其中项目合作数量同比增长165%，合作金额同比增长227%。

三是，面向ISV合作伙伴的“扬升计划+”，主要是基于YonBIP平台构建完善的ISV体系，并通过“PaaS+SaaS+ISV云生态”全面开放赋能，推动ISV生态全方位合作。为此，用友通过国内最大的企业数智化“一站式”交易交付平台——“用友云市场商城YonStore”，为ISV合作伙伴提供全生命周期的合作服务平台。

四是，面向商业伙伴的“千寻计划+”，是以YonBIP商业创新平台为核心，招募企业云服务合作伙伴，推动更多的中国企业实现数智化转型。为加速商业伙伴成长，用友以“青苗计划”、“雏鹰计划”、“后浪计划”、“星联盟”为支撑，为商业伙伴提供了从导入期到成长期到成熟期的全流程体系支撑，全面助力商业伙伴快速发展。

五是，面向数智人才的“汇智计划”，为了更好地培养数智人才，服务商业创新，目前用友院校及培训伙伴已有4000多家。用友集团子公司新道科技，积极承担企业社会责任，加速培育数智化人才，已与院校共建400所数智产业学院，建立人才培养基地300个，培养数智化人才超过5万人。

不仅如此，用友基于“YonBIP开发者社区、YonMaster开发者认证、YonMaker生态定制平台、YonStore云市场”，已形成全面的开发者生态体系，目前平台累计注册开发者超108万，应用构建超过180万，累计生成APP安装包超过1100万，针对开发者的“聚合效应”也正加速显现。

总的来说，随着用友在企业服务生态领域的持续探索与实践，目前针对合作伙伴的赋能不仅全面且丰富，同时也更加的精细化，不仅通过技术赋能、产品融合、客户和渠道共享等合作方式，为伙伴基于用友BIP商业创新平台构建了更为广泛的连接和协同，同时也真正推进了与伙伴之间的“融智共创、聚力协同”；此外，用友还始终着眼于生态未来“持续性”发展的高度入手，为整个产业培养数智化人才，其价值可以说“不止于现在，更关乎未来。”

用友BIP平台+生态的重构与创新

回头来看，基于BIP商业创新平台强大的支撑体系，并通过和众多合作伙伴联手合作，以及在众多集团型企业客户中的丰富实践验证，用友可以说在企业级乃至产业级生态体系的构建方面趟出了一条全新的道路——其核心就是依托“弹性包容的生态组织流程、数据互通的生态运营平台和规模应用的融合解决方案”，真正打造出了一个面向数智化时代，集“更强大、更开放、更受益”为一体的全新生态系统，为众多中国企业快速走向数智化夯实了基础。

例如，用友携手民生银行共同为西安某企业实现了业财金一体化规划。该项目始终本着“先易后难、先试点后推广、先固化后优化，持续管理升级”的原则，分三个阶段为客户打造数智化系统。数据显示，系统上线后报销效率提升30%+，财务支付与制证工作量降低80%+，不仅提升了员工满意度，更支撑了该公司未来10年企业管理与数字化需求。

此外，用友与上海熵央联合打造的医药行业产供销、业财税(GSP，GMP，UDI）一体化联合方案，目前已帮助多家药品制造/流通企业建立健全了药物研发/制造和流通的信息化管理，满足了国家政策合法经营，提高了药物生产效率，实现了全流程质量追溯。

以双鹤药业为例，通过与用友BIP平台供应链产品深度融合，就实现了端对端全业务过程管控；同时，基于医药行业特性全面适配的供应链系统单据、报表，也满足了用户易用性的要求。此外，借助多种多样的质量控制手段，包括有效期至管理、资质证照效期管理、经营范围管理、质量状态、首营审批及变更、预警功能、特殊药品双人验收复核、存储条件、定期养护、冷链及运输管理等等，也真正实现双鹤药业对医疗器械质量管理可控制、质量体系可追溯，并满足药品和医疗器械监管的实施条件。

不仅如此，用友与软通动力联合打造的软通动力咨询服务解决方案，从数字化升级、国产化升级、业财一体化、数据打通、中台服务、业务扩容等六大维度来帮助客户进行数字化转型；而用友与青岛兮易联合打造的智能工厂测评解决方案，围绕企业智能工厂建设需求和存在问题，为企业提供智能诊断服务，帮助企业顶层设计智能工厂，并编制企业智能工厂建设顶层设计方案，已帮助众多企业客户实现转型升级。

事实上，根据IDC发布的《2022用友BIP经济与社会影响力白皮书》预测，2020-2030年，用友BIP的数智服务将带动中国4.5万亿元的经济增长，其生态伙伴也将获得最高可达6.3倍的放大效应。不仅如此，IDC还认为用友BIP将累计带动超过256.5万个就业岗位的产生。可以说，未来基于用友BIP3生态将会释放出更具有潜力的合作空间。

正如徐洋最后所言：“从应用和平台的维度来看，用友拥有非常完整的应用，可以解决客户在数智化转型中面临的实际问题，同时基于用友BIP3这个全新的商业创新平台，伙伴的应用其实也能和用友的应用组合起来，形成更为丰富和多样化的解决方案，服务好不同客户的需求，从而构建出了一个更加繁荣的生态体系。”

全文总结，美国作家马克斯维尔曾在《共赢》一书中写到：“成功的秘诀就是忘掉自己的利益，全心全意帮助伙伴成功。”也正因此，无论是从短线看帮助中国大型企业客户化解数智化转型中的“挑战”；中线看国内软件行业坚持自主创新，实现国产化替代的必要性；以及长线看中国数字经济崛起的行业大趋势，都需要更多的中国企业数智化服务厂商有所作为和当担，而基于用友BIP3所构筑的全新应用平台生态体系，相信也一定会实现用友和伙伴乃至行业客户的共同成长，并引领和驱动整个中国企业和产业的数智化转型更上层楼。