合体后的乐视酷派：能否突破“小米困境”？

贾跃亭

新浪 科技 余一

乐视控股酷派这个大消息披露后的近2个月时间里，酷派一直处于蛰伏状态。和乐视的合作，除了那次酷派高管去乐视大厦参观，也几乎没有什么声音传出来。

直到上周五晚上，酷派发布公告称，原酷派执行董事、董事会主席郭德英已经辞去其在董事会职位，仅担任名誉董事长一职，乐视创始人贾跃亭获任酷派董事会主席及提名委员会主席。这起历时长达一年、总额逾30亿元的收购，终于以贾跃亭入主酷派宣告彻底完成。

与此同时，新浪科技获悉，乐视与酷派将在8月16日发布一款由两家联合打造的新 手机 品牌cool生态手机，并将推出首款产品cool1。

酷派总裁李斌曾在天翼展上对新浪科技透露，预计8月份将推出一款主要依靠线上传播销售的新手机品牌。这个手机品牌作为酷派和乐视共同打造的品牌，将和酷派手机、乐视手机享有同等的资源支持。

按照酷派和乐视的规划，新手机品牌发布的8月中旬，无疑是双方合体之后的第一场大考。在 投资 以及控股之后，无论是酷派还是乐视，都反复提及双方的优势加成之后将有新的化学反应。但是事情是否会如同设想的一样发展，最后还是得让产品和成绩验证。

贾跃亭说，乐视+酷派，希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态手机。这也是贾跃亭新官上任的第一把火。

逃出小米手机困局？

2015年6月28日，乐视以21.8亿元的代价持有酷派17.90%股权；2016年6月17日，乐视再度以10.47亿港元(约折合9亿人民币)的代价增持酷派股份至28.90%，成为酷派第一大股东。

这场历经一年的收购案中，还纠缠着360，组成了一场经典的三角虐恋。可以说过去一年，酷派让大众记得的是一个陷入资本旋涡中的形象，反而冲淡了对产品的印象。

这笔交易终于尘埃落定，估计酷派和乐视都是松了一口气。

对于贾跃亭，控股酷派，是乐视在过去一年操盘的最重要的资本动作之一，涉及到目前对于乐视而言最重要的入口—手机业务。虽然乐视智能手机增长飞快，但是仅仅靠乐视自己，瓶颈和天花板都比较明显。

虽然小米曾经凭借 互联网 营销 和线上渠道，进入了手机品牌第一阵营，但是对于乐视而言，小米所具有的手机换机潮和先发优势都已经过去。而且当线上渠道遭遇增长放缓，智能手机第一波换机潮过去之后，缺乏线下渠道和研发能力，让身为互联网手机鼻祖的小米也陷入了困境。

乐视2015年1月才宣布进入手机市场，凭借“平台+内容+终端+应用”打响了第一炮。赛诺数据显示，今年6月份，乐视超级手机销量达230万台，份额达到4.9%，位列第七。但是与第一阵营的华为、OPPO、VIVO和小米相比，乐视在时间、研发、供应链和渠道上，和他们的差距还是比较大的。

如果乐视继续独自上路，最好的结果恐怕也只是像小米一样，而且很可能比小米更早、更快遇到“小米困局”。能够快速帮乐视补上这些差距，而且是有可能收购的标的公司，环顾整个手机市场也就只有酷派了。

那么酷派呢？在正式消息公布之前的两个月，传闻已经是沸沸扬扬的时候，一位酷派员工曾经对新浪科技直言，从员工的角度其实还挺乐见其成的， 过去几年酷派的种种转型，都不算很成功，做线上市场有点晚也有点急，也没能做到坚持做线下品牌和渠道。现在手机市场越来越残酷了，乐视进来能够给酷派带来一些不一样的东西，尤其是希望。

优势结合还是资本运作

对于双方的合体，酷派副总裁曹井升在接受 媒体 采访时曾表示，酷派与乐视的合作将分为2个阶段。首先是酷派将自身在技术研发、供应链、线下渠道以及海外拓展方面的实力带给乐视。同时，乐视也将把自身线上运作的经验带给酷派。

在这一点上，乐视和酷派的看法一致。乐视移动CEO冯幸说，他认为酷派在端到端全业务链上是成功的传统手机厂商，有很坚实的端到端能力，包括产品的研发、制造、采购、市场、售后等，但是他们在互联网转型上需要我们，另外，乐视的生态也需要和每年有上千万销量的终端厂商合作。

cool1生态手机作为第一场“大考”，就是验证双方的优势结合，是否能像他们所设想的一样产生新化学反应。

在这个关键时间点，乐视需要向市场回答的是，通过合体，它是否能帮助酷派找到新的定位，在公开市场重新确定清晰的品牌形象，以及乐视的互联网流量和互联网线上渠道能给酷派带来多大帮助。而酷派则需要展示自己的产品研发能力、供应链能力以及线下渠道能力。

这个答案，直接会影响市场对双方合体的看法。

从目前各方面透露出的信息来看，这是一款面向年轻群体的双镜头高配手机，新机将搭载骁龙高端处理器， 4GB RAM+64GB ROM的存储空间，拥有3500mAh电池，并搭载后置双1300万像素摄像头。虽然目前不知道这款手机的具体价格，但预计两千元档以内。这也是中国手机市场份额最大的一个档位，也是竞争最激烈的价格档位。

乐视网昨日发布公告称，乐视网控股子公司乐视电子商务(北京)有限公司拟采购酷派集团全资子公司宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司产品， 在乐视电子商务平台进行销售。根据双方业务发展，预计乐视电子商务在2016年与宇龙公司发生日常关联交易采购总额约为12亿元。

虽然12亿并不会全是cool生态手机，但是电商渠道也不会仅仅是乐视电商平台，从金额来看，恐怕乐视和酷派对于cool生态手机的销量也期待颇高。

合体后的规划

对于过去一年乃至过去几年的得失，酷派总裁李斌认为，这几年酷派一直在做互联网方面的转型尝试，这个过程是痛苦的，包括引入资金和合作伙伴，但现在我们算是找到了方向这是“得”，“失”则是市场份额在“试错”中的下降。

合体后的酷派和乐视，对于第一阵营无疑都有很深的渴望，但问题是怎么做？

对于入主酷派后的经营策略，贾跃亭曾表示，酷派与乐视未来将是双品牌战略，首先会让酷派融入到乐视生态。手机营销渠道方面，实现线上线下全面融合，但会有定位与价值的区隔，发挥O2O的竞争优势。在其他资源整合方面，不管专利、研发还是供应链等领域，乐视与酷派都会实现深度协同。在海外市场的开拓上，也会有更多的协同。

“酷派未来一年的目标就是重回巅峰，要转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联网生态公司，从“硬件生态”向“内容+渠道生态”转变。把乐视流量、内容平台、营销与品牌能力与酷派的研发、硬件、专利、供应链、渠道等资源融合，构成新的生态圈。”这是李斌眼中酷派未来的方向。

具体到手机产品的具体规划，李斌说，在千元及千元以下酷派会大规模采用电商模式，还将充分借助运营商资源。在1500元以上档位，酷派将坚持开放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持，包括乐视商城还有其他方面的合作。

“传统模式已经不适用于在手机行业发展，因为手机早已不再是单一的产品，而是与互联网生态全面结合的产品。如果不结合互联网的优势，单纯的发展线下渠道，很快就会遇到瓶颈和阻碍。”酷派常务副总裁杜金彪表示，酷派在继续加深与运营商智能管道合作的基础上，会更加深入并精细作业。接下来的重要目标之一就是完成厂商一体化策略和“终极合伙人”计划，将酷派的产品覆盖全国120个城市的主要地包商，进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店。