深挖消费下沉增长极 国美零售在县域市场乘风破浪

近年来，县域 经济 成为了乡村振兴战略推进与实施的核心关键。随着乡村振兴政策的持续深化，县域消费者需求迎来了全面爆发。作为深耕零售35年的国美，通过深挖县域消费需求，迎来了增长的第二极。根据国美零售（0493.HK）公布的2021年报，国美在县域市场取得了较大突破，其中县域门店经营面积达到120万平方米、县域门店贡献收入占比同比提升4.03%达12.79%。此外，国美还鼓励县域经营者加盟国美门店，继而实现了轻资产运营，一定程度上降低了负债率。

近年来，政府工作报告持续提出要大力发展县乡消费，加强县域 商业 体系建设，发展农村电商和物流快递配送，以便利性、可及性的提升促进消费。为此，国美零售以线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台为支撑，面向县域市场构建了门店密、物流广、商品全、服务优的数字化零售新基建。财报显示，县域消费市场也为国美带来了较大的营收增幅，此业务预期未来将会进一步增长并带动整体收入的增长。

随着县域居民人均消费支出的提高，消费升级浪潮也扩展至县域市场。为此国美优化食品酒水和服饰鞋包等类目采购平台，以线上平台真快乐APP为窗口，协同GM+N严选商家体系，为消费者带来了种类丰富的优质好货。

2021年，国美还响应乡村振兴号召，积极开展了“发现中国美·助力乡村兴”等公益活动，不仅让优质的绿色电器、名优百货等商品下乡，更将国美强大的供应链下乡；为广大农户扩宽了销售渠道，帮助其脱贫增收。同时在运输与配送端，国美安迅物流依托遍布全国的五千多个仓网，承接各类型的商品流通，帮助农户进一步降低成本。

截至目前，国美已初步完成了全品类商品库的搭建，拥有超200万SKU的各类商品，国美零售高级副总裁方巍更是在全球 投资 人会议上表示：“2022年我们预计SKU数将达到新量级。”

国美还在“家·生活”战略宏观蓝图下，以共享共建理念持续深耕线下实体市场。在国美提出的全模式体系中，线上包括自营、定制、招商、分发和代运营五大模式，线下则包括自营、联营和加盟等内生型与外拓型模式。去年以来，国美将门店进行展示型、体验型数字门店的升级，并通过大屏设备将视频导购服务引入线下，为县域消费者带来了与城市消费者同样便捷的体验，构建出一店多能的O2O全场景消费方案。

财报显示，2021年国美已对全国大多数门店进行了数字化改造，包括与线上打通一店一页、全场景贯穿视频导购服务、依托门店仓开展闪店送服务等。国美以数字化技术驱动县域经济发展，成为了践行数字经济的零售企业标杆，助力实体经济可持续健康发展。