首期猫眼研究院研习社都能学到什么 听听他们怎么说

随着金鸡百花电影节落幕，有关行业前景的话题开始在圈内流传。此次电影节上，成龙曾直言：与其说在洗牌，不如说在洗人。

这一年间，中国的影视市场人口红利消失，行业竞争加剧。市场增长越来越需要优秀作品的支撑。通过精耕细作，更加专业和专注开发好内容的时代已经到来。

为此，猫眼研究院研习社在北京开办了首次影视人的专属“课堂”——影视宣发大师课。课程持续三天，讲师团也算得上业内最为顶尖的阵容了，包括联瑞影业CEO蔡元、青春光线总裁曹晓北、华谊兄弟电影公司副总经理刘歌、光线彩条屋影业项目事业部总经理及《哪吒之魔童降世》制片人魏芸芸、伯乐 营销 创始人张文伯、春风CEO赵婷6位行业大咖及猫眼娱乐CEO郑志昊、猫眼娱乐COO 康利、猫眼发行总经理郭皓炜、猫眼研究院院长刘鹏。

课堂上，有影视公司的高管，有制片人，有资深的宣发从业者，也有跨界的品牌营销人。不过，他们都有一个共同点：希望不断提升能力，投身于自己热爱的事业。课后，我们采访了10位学员，分享3天课程的心得体会。

一群勇于破圈的影视人

虽然课程主题是影视宣发，但报名的学员却来自于影视行业各个环节。破圈，是大多学员“秘而不宣”的目的。

嗦搭嘎 传媒 的曹操奔着“宣发”两字而来。他表示：“我自己一直做制片人，前期制作、导演这些工作都有涉足，但宣发是最大短板。”在他看来，懂宣发应是一名合格制片人的必修课。这能让他在制作、 投资 影片时，更驾轻就熟。

此次课程汇集了多位业内营销大咖，如伯乐营销CEO张文伯、青春光线总裁曹晓北、春风CEO赵婷等，他们参与了《失恋33天》《我和我的祖国》《泰囧》《妖猫传》等电影的营销，在多年实战中总结出丰富经验。看到导师团阵容后，曹朝阳当即报名。

“讲师都很专业，分享的内容十分触动我。”课后，曹朝阳表示“没学够”，如果猫眼如果再办第二期、第三期，他还会继续参加。

与曹操相似，环球联影商务总监戴博报名此次课程，也是为了在宣发领域破圈。

一直以来，环球联影的主攻方向都是电影的投资和发行。戴博这次报名上课，是希望在投资发行之外，弥补“宣传”的短板。三天的课程，惊喜大于预期。“在市场不确定的情况下，有了明确的抓手，知道要怎么做。”

“不得不说，猫眼的宣发、策划、执行能力特别强。”戴博认为，猫眼本身就是一家值得学习的公司，“猫眼拥有目前电影发行市场最强的理念和执行力。”

戴博格外关注猫眼对电影市场的理解和自我调整。在他看来，猫眼是电影市场中的优等生：“我们都是向市场学习，理解市场，这次课程更多也是学习、理解猫眼的方式 。希望猫眼成为中国电影的‘第一个六大之一’。”

戴博等学员借此完成“领域破圈”，还有不少宣发从业者奔着“自我破圈”而来——他们想突破自我的舒适圈。

学员李锦涛是个宣发老兵。2011年，他迈入宣发行业的大门。彼时移动 互联网 刚刚兴起，线上宣发手段有限。8年过去，线上成了宣发重要的主阵地，从热搜话题到短视频，新的宣发手段层出不穷。

“整个市场都在改变，我也迫切需要改变自己，才能更从容地去面对工作。”紧迫感促使李锦涛求变。

8年来，他从影视大厂到 创业 公司，角色发生变化，技能也需更新，进而实现自我破圈。这正是他报名“影视宣发大师课”的内在驱动力。

三天课程结束后，李锦涛表示，“这次课程听下来，非常有层次感，不仅解答了疑惑，而且让我有深层次的思考。”

学习无止境，李锦涛表示，只要猫眼还有课，他就愿意继续报名。

一场大数据指路的宣发之旅

作为一家互联网公司，猫眼的数据基因是课程的最大亮点之一。

猫眼研究院院长刘鹏分享如何应用大数据，进行用户研究与影视宣发。他表示，不管是影视的概念、制作阶段，还是宣发、上映阶段，大数据都能起到指导作用。

对于铁血 科技 的窦善领而言，这是一片全新领域。在此之前，他一直困扰于“影视营销如何技术化、数据化、效果化”。这节课听完，他豁然开朗：“术业有专攻，不得不佩服，原来数据在电影宣发应用中那么广泛了。”

这一感慨，在华谊兄弟数据总监高凤先那里也得到了验证。

对于刘鹏的分享，她不禁感慨，每年电影数据的应用及方法都在更新迭代，只有持续探索，才能满足电影产业链中的数据需求。

她这次参加“影视宣发大师课”，也是想保持对行业新趋势、新技术等新生力量的关注。

令她意外的是，这次课程内容之丰富，超出她的预期：“除了猫眼的数据能力、执行力和技术支撑能力，青春光线和彩条屋的分享让我了解到了影片制作环节宝贵的经验。”在讲师们的分享中，也看到了影视制宣发背后的心酸。她坦言，除了课程内容之外，也为其未来职业发展规划，提供了一定参考价值。

在数据之外，窦善领同样在职业规划方面，获得了意外收获。

今年是他从品牌营销转到电影营销的第三年，国庆档期间，他还参与了《中国机长》、《攀登者》两部电影的营销。虽然如此，但他却进入了职业困惑期：后退一步，可以回到品牌营销舒适区，前进一步，却拿捏不准电影行业的发展方向。

上课期间，伯乐营销CEO张文伯分享了对电影营销的10个思考，其中提出一个问题：“营销能干一辈子吗？”这个问题直击窦善领内心，令他感悟颇深：“电影营销人都有对身份界定的模糊感，而我找到答案了，不再困惑‘我是谁’了。”

繁杂的数据图表，指引着电影宣发的方向。而影视人的人生方向，也需要向导。课后，窦善领在笔记中写道：“未来的路还很长，我才刚上路，只要路对，就不怕路远。”

一个影视圈专属的交流平台

为了上课，来自上影的刘捷特意请假，从上海飞到北京。他所在小组的学员，也是从全国各地特意赶来，身处影视产业链里的各个端口。

刘捷说，整体课程设置十分注重交流和沟通，互动频率比一般的学习班要高得多，还为陌生学员设置了独特破冰环节和课程调整机制，“猫眼的用心程度超出我的预期。”

回归到课程本身，刘捷印象最深的是《哪吒》的制片人及编剧魏芸芸的课程，她在课上分享了一名制片人的心路历程，引起了刘捷的深切共鸣。刘捷说道，制片人需要顾及电影全流程，任何一个环节的“不严谨”，都可能导致一部电影的最终失败。

“在国内电影市场，制片人这个角色模糊。” 刘捷说，以好莱坞体系的制片人标准来看，中国从业者有着清晰的角色定位，但执行过程却相对模糊，行业发展进程导致国内顶级的优秀制片人并不多。

所以，这也是猫眼研究院搭建交流平台的意义之一：通过交流，让中国的制片人更早规避问题，更高效地打造成功作品。

此次课程对于刘捷而言，收获的不只是宣发技能。“这更像是个专业领域的交流平台。”

在平台相互交流的不仅有影视人，还有跨界的营销人。

来自腾讯微视的方言，是一名品牌营销人员。近年来，短视频平台已经成了电影营销的重要阵地，看到招生信息时，便立刻报了名。

方言也是带着问题来的。作为电影营销方，方言此前操作项目时，会思考电影的目标人群以及情感洞察，还有他们的触媒习惯，最终推导出这部电影裂变传播的专属“公式”。但这终归是品牌营销的思路。

她想弄清楚，“品牌该如何借力营销，实现与影片的双赢？”

而在猫眼研究院研习社，大咖讲师的分享和从业者的交流，让她进一步明白，点映调研及大数据分析，同样是电影营销必不可少的环节，“数据中显示出的正面、感性的反馈，可以在宣传过程中被放大”。

她进而反向思考，“如果品牌有个稀缺曝光资源，是否可以策划一场事件营销，引爆目标客群，同时做到出圈？”

在方言看来，随着品牌的娱乐营销预算收紧，这种非标准的合作模式，可以实现多方共赢，挖掘更多价值。

“看电影需要感性，做电影营销需要投入更多的理性。”课程结束后，方言有了新的目标，“作为娱乐营销从业者，我也在完成转型，希望能沉淀出一些优质案例，以及可复制的合作模式。”

一节“黄埔军校”式的补习班

结课时，丁耀飞等学员跟助教交流，希望猫眼研究院研习社能持续办下去。它不仅是同行业交流的平台，也正在成为分享实战经验、培养专业人才的平台。

“猫眼研究院做研习社带着使命感。”丁耀飞说，“希望猫眼能够成为先行者，向影视从业者和新兴创业者分享知识与经验。”

学员李延雷，是一名新兴创业者。

近年来，山东青岛不断推出影视行业扶持政策，并吸引了越来越多的人才投身其中，李延雷是其中一位。他和朋友在青岛开了一家影视宣传公司。

猫眼研究院研习社的课程设置，让作为行业新人的李延雷，快速而系统性地学到了影视全流程的知识体系，“这里学到的东西，对于我来讲都是新知。”

与李延雷一样，制片人张骥也是“半路出家”。他原处于教育行业，进入电影行业也才两年时间。

这三天课程的内容，超出了张骥的预期，不仅体系完整，而且理论结合实践，为从业者的实战提供了很多经验。

这次课程令他印象最深的两个知识点，数据和发行。刘鹏在课上讲到，电影的数据表现形式是票房，而票房的好坏要以电影内容为参考样本。猫眼娱乐发行总经理郭皓炜，分享院线及网络发行策略和执行，刷新了张骥对于渠道的固有认识。

但张骥也知道，行业正在飞速变化，很多经验适用于当下环境，可能过五年就不再适用，他希望猫眼研究院研习社可以一直办下去。

“这是一次类似于黄埔军校的培训。”张骥说。中国电影行业应该凝聚成一股力量，培养出更多专业性的人才，“猫眼是可以承担这个重任的。”