脉脉创始人林凡：我们是一家人脉大数据公司

6月3日，第二届中国股权 投资 人大会在深圳举行，国内职场 社交 平台脉脉创始人林凡出席演讲时称，在诸多职场社交平台中，只有脉脉确实在解决很多人的问题，同时，它的活跃性增长超过了很多其它平台的增长速度。

图：林凡出席第二届中国股权投资人大会

林凡还表示，脉脉是一家人脉大数据公司，最核心的价值是能够更高效的完成人和人之间的对接，希望脉脉的人脉大数据可以帮助每一个人获得更多的机遇，有更高品质的生活。

超越领英，脉脉成职场社交领头羊

脉脉创始人林凡在出席中国股权投资人大会时，遇到前海梧桐并购创始人兼总裁谢闻栗提出的一个问题。

“曾经的MSN跟雅虎合作，最后要消灭QQ，合作以后的负责人向马化腾传递了一个信息说，你最后的选择是跟我合作，否则你将会被消灭，那时候马化腾表现出了跟他的长相完全不一样的气质，他坚决的抵触，而一年以后雅虎和MSN分手了，最终MSN在中国消失了。你觉得领英在中国会怎样？”

面对谢闻栗的提问，林凡给出了一个肯定的答案：在中国，从有 互联网 开始，任何一家外国的互联网公司都没有成功过。

正如林凡所说，事实的确如此，这个观点不仅仅适用于已经退出中国市场的 Google，也适用于脉脉的竞争对手领英。

就在林凡出席中国股权投资人大会的前一天（6月2日），脉脉收获了一个重大进展，产品成功跻身 苹果 App Store商务榜前三，领先脉脉的，分别是来自阿里巴巴的钉钉和来自腾讯的企业 微信 。

更早之前的4月，脉脉还曾收获一个重大进展——产品在艾瑞APP指数中超越来自美国的竞争对手领英。在艾瑞APP指数中，脉脉是排名最靠前的职场社交产品。

就目前情况而言，职场社交的竞争已经形成了一个相对稳定的局面，脉脉需要守住现在的成果，同时进一步扩大市场范围。

林凡在会上透露，其实腾讯一直在努力进入职场领域，最早做过企业QQ、朋友网，现在则有企业微信以及2016年底推出的QQ TIM。

在他看来，腾讯曾经在搜索、输入法、浏览器这三大业务范围内输给了搜狗，就职场社交而言，腾讯同样没有那么可怕。

林凡说，“很多人认为钉钉、企业微信、领英旗下的赤兔很强，其实他们是含着金钥匙出身的，阵仗很大，但是增长相对缓慢。”

从林凡所透露的信息中可以看，成功超越领英的脉脉，已经稳居中国职场社交的领导地位，职场社交领头羊的角色，脉脉将持续保持。

接地气，是脉脉的制胜法宝

在中国，有很多人看不懂领英，不知道它的价值在哪里，怎么使用它。

但是，在林凡眼中的领英，是一个非常容易理解的公司。他说，“领英，不能叫社交，也不能叫工具，它最核心的是给了每个职场人在网上展示自己过去背景、经历和职业能力的地方。”

其实，和领英一样，脉脉也是一个这样的地方。“当你拥有了这样的职业身份和介绍以后，就会有更多的可能性在这个平台上涌现出来，脉脉背后其实都是依托算法驱动和AI驱动的公司，就是通过你的身份和资料帮你匹配更好的机会。”

林凡指出，个人资料不像大家想象的那样，只是简单把自己过去的经历放上来，你过去的同事对你的点评，你的合作伙伴对你的点评，会是非常生动的例子，向别人介绍你是一个非常优秀的人。这一系列的事情构成了你的职业资料，这个职业资料是跟随你一辈子的。

林凡还指出，当每个用户都有了自己的职业资料之后，通过算法可以匹配出更多职场的内容和信息到脉脉上，它跟头条和微博这种偏娱乐化、生活化的平台不同，脉脉传播和分发的是职场相关的内容。每天都会有很多公司的CEO或者员工，在平台上通过各种各样的方式介绍自己的公司。

脉脉是最好的了解职场的方式。

记者了解到，就在近期，很多职场的事件，比如美团的招聘歧视事件，深圳街电公司的共享充电宝事件，都来自于脉脉，并且在脉脉上有非常多的讨论。

据林凡透露，脉脉正在通过算法，帮助用户匹配各种各样有价值的资讯，帮助用户完成在招聘、合作、投融资等方面信息的匹配和完善。

不仅仅如此，脉脉还有它的秘密武器——职业认证。

林凡称“推特跟微博最大的差异性，在于身份上有一个加V认证，如果微博没有加V功能，可能会有一百个李开复，或者有一千个范冰冰，出现在微博上。它背后的原因是两个国家的文化差异。”

他强调，领英和脉脉最大的区别也在于脉脉有身份认证，“我们刚刚推出来的时候，很多人叫自己是百度的CEO，淘宝的CEO，既缺乏真实性，也无法有效社交，我们坚持推行实名制认证，就是为了防止虚假信息的泛滥。总体而言，脉脉同领英的差异在于对文化的捕捉，外企的企业文化跟中国传统公司的企业文化是天差地别，如何能更好的了解中国的职场，了解中国人，绝对是脉脉最擅长的一件事情。”

人脉的生意，从五同关系开始

中国 经济 的发展，已经从前几十年的基于资源、基于资本的发展开始进入到今天的基于效率、基于更好的沟通产生的企业创新模式。

林凡认为，中国之所以还没有出现甲骨文（Oracle）这样的公司是因为时间还没有到。

“从今天开始，3000万家企业要能够更好的生存，要能够更好的发展，必须得注重企业的效率，必须注重企业的人才，这时候是整个中国企业级市场快速发展的通道。”

他指出，在美国，企业级市场的这些公司的市值早就突破千亿美金，在中国，这也是一个非常巨大的市场。这其中，真正面向C端的产品，可能是职场社交这样的产品。

“脉脉基于职业资料完成人脉的匹配，在职场里，绝大部分的事情是通过人完成的，每一个人的人脉力量是非常巨大的，自己的朋友可能有几百个，但朋友的朋友就会有10万的规模，还有同事、同行、同乡、同学这一系列的人脉关系。

以前，人们没有办法维系这么大的人脉网络，每个人都是干什么的，他跟我的业务可能会有什么样的交集，但在拥有了大数据的算法基础上，就能特别高效的完成很多职场上面的对接和匹配，它跟封闭的网络相比，最核心的价值是能够更高效的完成人和人之间的对接。

当你拥有了所有人的身份和资料之后，它会让无数的事情效率变得更高。

林凡说，“比如广告，今天很多云服务的平台，CRM平台，在机场、电梯做广告的宣传，其实真正对云服务和CRM平台有购买诉求或能做决策的，就是企业指定的IT人员或者企业的老板。”

在脉脉上，人们可以非常精准的触达他们，让他们了解你的品牌，让他们信任你的品牌，甚至直接跟你的业务员形成互动和交流，这在广告领域里就会有一些很本质的区别，这也是其他品牌没办法完成的事情。

其实，领英在美国是一个很大的公司，他把美国所有的招聘网站都打败了，原因是当他有了公开的职业资料之后，很多人在对当前企业不太满意的时候，就会到这样的职场平台上了解其他公司，还没有到他投简历的时候，就已经来了职场社交平台，来了脉脉，在这个阶段，你通过跟猎头的合作，卖一个好的价格，没有等到投简历的时候就已经换了一份工作，这是领英在美国招聘市场上比较垄断的核心原因。

对于脉脉而言，在 商业 变现的过程中还有非常多的可能性。

例如，在2016年下半年，脉脉推出了会员服务，包括腾讯、阿里、360、谷歌中国等公司在内的诸多著名企业都在批量购买脉脉的会员服务。

有 媒体 人士认为，脉脉从共同的朋友、同事、同行、同乡、同学这五同关系和二度人脉（朋友的朋友）开始，衍生出了庞大的职场社交圈，再加上认证机制、职场资讯平台和脉脉所构建的透明职场等正在重构中国职场，站在职场社交的蓝海中，脉脉正在以自己的方式披荆斩棘。