短视频的变现升级：一条要开线下门店、二更要拍电影

一条视频近日宣布完成了C+轮融资，由京东、东博资本领投，老股东挚信资本追投。自成立以来，这家主打短视频的公司保持着每年一次融资的速度。

曾经如火如荼的短视频领域，在经过前几年的混战后，消失了很多玩家，如今剩下的几个头部玩家中，一条和二更的发展道路较具代表性。而资本的持续跟进，也证明了其对短视频正在走的变现之路存在期待。

一开始，这两家都尝试从 自媒体 角度切入，主打的都是生活方式类的短视频项目。但很快就走上了不同的变现之路。

2014年，曾经担任过《外滩画报》执行主编的徐沪生创建了一条视频，它的定位是针对中产阶级群体，提供高质量的生活方式视频。

一条选择的变现方式是广告和电商。后者是一条的重点。2016年5月，一条在公众号上每天推出电商新品，同年8月，一条视频上线了“一条生活馆”APP，想要打造一个移动端的无印良品、宜家和诚品。

对于一条来说，优势是能够定制商品的视频，为电商导流。模式是供应商提供货物和物流，并不自己来制作商品和配送。

不过，一条视频关于电商产品的广告推送过多，引起了一些用户的不满，不少用户抱怨，似乎现在在一条看的都是广告。

电商在中国，已经是一个相对成熟的领域，靠内容切入电商，在流量的引导上颇具想象力。这点从淘宝近两年越来越注重内容建设也能够看出来。

但想要吸引用户持续在平台上买东西，靠的是用户体验。在知乎关于一条的回答里，不少人表示，一条的广告虽然唯美，但拿到产品时觉得和广告的差距颇大，且售后的体验还有很多需要完善的地方。

现在一条的卖货之路并不打算止步于APP，而是打算在线下开设门店。一条视频官方表示，未来要打造100家线下门店，覆盖国内二三线城市的购物中心。据《财经天下》周刊了解，目前已有门店在筹备中。

对于一条的卖货之路，二更董事长丁丰认为，对方已经走得比较成熟，二更也会进行一些探索，但不会在这条路上深耕。

二更选择的变现模式是广告，也就是为企业定制拍摄短视频。据丁丰介绍，2017年，二更视频90%以上的收入来源于广告。

为了能在全国范围内生产本地化内容，并接到全国各地的广告，二更从垂直化短视频自 媒体 ，转型成为一个平台。

在内容方面，二更更像一家影视公司，它创建了很多子品牌，同时成立二更影业开始拍网剧，打算在网剧的热潮里分一杯羹，未来还打算拍电影。广告方面，它则更像一个广告公司，部分内容自己拍摄，更多是对接供应商和客户，二更负责品控。

一条和二更的变现模式，决定了它们正走上不同的发展之路，前者继续切入生活方式领域，后者横向发展，扩大内容领域和平台规模。

在丁丰看来，短视频领域资本层面的竞争已经结束了，资本只会追逐发展态势良好的大机构。但这个领域的竞争从未结束过，小平台的压力会更大，尤其是变现的压力。

不过他认为新的 商业 模式也在显现，比如微博、今日头条和腾讯都会在短视频内容变现方面给到 创业 者更多机会，所以2018年平台方对商业变现的支持力度会加强，这也是新入局者的机会。

来源：财经天下周刊   作者：叶丽丽