家电厂商缘何 纷纷联姻房产巨头?

间隔数日，两宗跨界大合作闯入众多人的眼帘。美的和碧桂园、苏宁和恒大，四家500强企业，正在卷起 家电 厂商跨界联姻房产巨企的浪潮。

“千亿市值们”的合作

11月2日上午，美的集团与碧桂园集团在碧桂园总部签署了《美的碧桂园战略合作协议书》，标志着双方建立了全面战略优先合作伙伴关系，将在产城融合、 科技 小镇、智能家电、智慧家居、海外项目等细分领域进行多维度的合作。

11月6日，中国恒大发布公告，其间接附属公司恒大地产，与6家战略 投资 者签订增资协议，共引入投资600亿元。其中，苏宁作为“新面孔”——苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，将持有恒大4.7%股份。

截至昨日，美的市值3455亿、碧桂园2640亿、苏宁1370亿、恒大4071亿，毫无疑问，无论是美的苏宁，还是恒大碧桂园，其市值相加都在所属行业的资本市场上占据着举足轻重的地位。巧合的是，在一周之内，他们纷纷实现跨界的握手，虽然形式不同，但所受到的关注度同样水涨船高。

智能家居推广是重要基础

美的与碧桂园的战略合作中，智慧家居、智能家电仍是双方重点之一。双方将通过集采合作、零售家装、数据平台共享、合作技术及成果展示、产品方案联合研发优化等，巩固和建立双方的市场优势地位。而苏宁入股恒大后，双方在智能家居与智慧物业服务也将展开合作。

近年来，美的大打科技牌，高调对外展示自己的转型历程。在此次合作中，美的就表示，目前，美的集团为全球提供多元化的产品和服务，依托于KUKA、安川等合资公司、安得智联公司，美的集团的产业版图覆盖到机器人及智慧物流领域，而凭借多年的积累，美的集团拥有强大而后劲十足的研发实力，在 智能硬件 、智慧家居等方面拥有独特优势。美的通过转型升级和持续不断的创新，已经转变为轻资产、重科研、多产业的科技集团。

而从电器卖场起家的苏宁，近年来也积极进行转型，其线下商店从苏宁电器向苏宁易购的命名转换，就可见一斑。目前，苏宁正越来越强调高端智能家电销售以及线上线下的智慧体验，近两个月来，苏宁就与全球领先的OLED大面板制造企业LGD合作，在北京广州开设OLED体验馆，发力高端、智能家电销售渠道。

对于这方面的合作，知名分析师梁振鹏表示，家电巨头跨界联合，其实是家电企业需要借助外部资源，提升智能家居推广速度。“家电业步入智能化、 互联网 时代之后，行业范畴与其他产业交叉渗透，可以延伸到互联网、大数据、云计算、物联网、智能家庭、智慧社区等领域。因此，企业必须发展外延式的生长模式，借助外部资源联合、整合发展。跨界联合是种松散的、非排他性的合作方式，相对其他并购等方式，效率更高、风险更小，企业双方各取所需，更容易达成协定。”

场景融合建智慧社区成新方向

毫无疑问，这样的合作肯定有利于销售。艾媒咨询创始人张毅就指出，这样的合作有利于家电厂商渠道铺设，告别单打独斗的内生型增长，有利于家电产销、品牌通路的打通和扩大，房企的项目可以嵌入家电厂商的产品，从而实现共赢。

广东省房地产研究会副会长韩世同则表示，对于房企而言，与家电企业达成合作是市场选择的结果，房企能以用批发价格批量采购家电设备，这会比购房者自行购买更加实惠，在这种情况下，房企在装修时可直接按照家电布局预埋线路，从而减少住户因安装空调等重新走线所带来的安全隐患。

不过，与以往不同，这个秋天的这两宗跨界合作，显露出未来的一个新趋势，家电厂商与房地产企业加速实现场景融合，共同打造智慧社区，甚至智慧城市，这就意味着，合作的目标范围已经从简单的一户一楼，迈向一城一社。不仅仅是智能家电的销售和布置，更是不同场景解决方案的碰撞融合。

对于此次与碧桂园的合作，美的就向南方日报记者表示，除了智能家居，双方另一个重点就在于产城融合，将就产城融合项目开发运营、产业资源导入、推动资产优化配置等展开合作，除了为像潼湖科技小镇等各自已有的产城融合项目提供配套资源外，双方也将联合拓展新的产城融合项目，打造宜居、宜商、宜业、宜游的产城融合示范标杆。此外，双方还将共同探讨推进智慧社区战略加快落地，这也是未来社区的发展方向。

苏宁向南方日报记者透露，明年苏宁计划在全国新增布局5000家不同业态的互联网门店。在全国的核心商圈，苏宁将云店升级为苏宁生活广场，为用户提供有别于传统购物中心的、以互联网应用为支撑、以用户和商品为核心的新型数字化购物中心。

对于这样数字化购物场景的布设，与房企的合作就有着重要的意义。苏宁表示，其正通过租、建、购、并多种形式并举的方式，快速拓展与获取符合其经营需求的 商业 物业，与大型地产商合作就是重要方式之一。而恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。

“双方的合作，不仅能对苏宁的O2O全渠道经营提供有力帮助，降低其物业成本，提升其经营效率和用户体验，加快苏宁O2O战略的执行和落地;同时，苏宁多年来形成的供应链能力、互联网电商服务能力、物流服务能力、IT服务能力也可以通过各种形式输出。而对于恒大来说，与苏宁的合作也能借助其遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质，而在重要城市的核心商圈，双方也可以共同开发和运营。

 来源: 南方日报  作者：姚翀