20 亿元投资 1919，阿里开始收割垂直电商

阿里巴巴的新零售大军又添一成员。

昨日 新三板 公司 1919 发布公告称获得阿里巴巴集团 20 亿元的战略 投资 。此次 C 轮融资完成后，阿里巴巴成为 1919 第二大股东，持股约 29%，1919 估值达 70 亿元。

今日双方召开联合发布会，天猫大快消事业部总裁胡伟雄称，之后双方将在用户拉新、门店共享、联合 营销 ，以及配送、供应链升级等方面展开合作。

投资之后如何合作？

从公告来看，1919 这次融资主要有三个用途。

30% 的资金（即 6 亿元）用于业务拓展。包括加快门店开设速度，1919 预计未来一年开设新店 2000 家，开设新店资本性支出按 30 万元 / 家进行测算 , 预测资金需求 6 亿元。

25.46% 资金用于偿还银行等 金融 机构贷款，还有 44.54% 用于补充公司流动资金，优化资本结构、降低财务风险。

1919 做线下零售起家，后涉及到电 商业 务。依据 1919 此前发布的公告，2016 年公司营收 29 亿元，2017 年营收 33 亿元。根据 34.12% 的增长率，预计 2018 年的营业收入在 45.00 亿元左右。按照 55.56% 的增长率，预计 2019 年营业收入在 70.00 亿元左右。

阿里巴巴投资风格一向强势，从高德、UC 到优酷、饿了么，都经历先少数股权后整体控股。对此，1919 董事长杨陵江似乎并不担忧，在阿里、腾讯抢夺新零售的档口，坚定站队阿里系，"1919 的定位，就是天猫酒水自营供应链，未来天猫的流量都要往 1919 导入，并打通 APP。"

在今天的发布会上，杨陵江提及与阿里合作的四点原因：

其一，阿里带来的品牌背书，" 阿里带给我们的最大价值，就是品牌的价值。"

其二，管理的科学化。此次融资之后，天猫大快消事业部总裁胡伟雄进入 1919 董事会，杨陵江认为这有利于 1919 此后判断什么东西能做，什么业务不能做。

其三，与阿里文化的融合。杨陵江是传统经销商，尽管 1919 半只脚踏在 互联网 圈，但做的还是酒水销售生意，杨陵江希望通过此次合作，加强企业文化。

其四，资源。杨陵江将阿里给到的资源放在最后，包括云计算、大数据、物流配送体系，以及资金支持。

杨陵江希望 1919 能和阿里达成一个协同：" 比如夏天用户想喝冰啤酒，在天猫或之门门店上下单，我们 1919 把酒送来还是冰冻的。或者消费者在口碑上订酒店，然后顺便在我们 1919 上把买酒也买了。"

从胡伟雄的介绍来看，双方接下来的合作涉及到酒类消费全链。

在消费者端，天猫和 1919 双方会员体系将打通，利用大数据联合拉新；

在门店上，1919 的部分门店将改名为天猫 &1919 双品牌店铺，进行一个智慧门店改造；

在物流上，1919 将成为菜鸟前置仓；

在供应链上，1919 会开发天猫专供产品，对紧俏商品锁货锁价，变成天猫酒类采购中心。

阿里巴巴转身偏爱垂直电商

阿里巴巴在投资方面偏爱传统零售。从苏宁、银泰，到高鑫零售、联华超市、三江购物，再到居然之家。归属于互联网企业的饿了么也是对本地生活的补充。

今年阿里巴巴的画风发生转变，加强了对垂直电商的收割。

今年 6 月，小红书完成超 3 亿美元融资，本轮融资由阿里巴巴领投。

同样是 6 月，宝宝树宣布和阿里巴巴达成资本战略合作，双方并未透露入股金额，但按照宝宝树 140 亿估值，阿里持股 10% 来算，阿里这次的入股金额在 14 亿人民币左右。

再加上这次的 1919 ，半年时间阿里巴巴投了三家垂直电商。

对垂直电商来说，拥抱阿里无意是个明智的选择。电商行业已经成型，前有阿里巴巴、京东两座巨头，后有拼多多等追杀，垂直类电商突围愈发艰难。而依托于阿里，可以得到从流量到物流，以及资金等方面的支持。

阿里转投垂直电商，一方面与腾讯的竞争有关。腾讯明确将新零售作为重点后，在电商和零售领域广撒网，陆续投了京东、唯品会、拼多多、每日优鲜，以及惠下单、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等 创业 企业。为了防守，阿里需要寻找优质标的。

另一方面，生态协同的需要。在最新发布的 2018 财年报中，阿里明确提出不会出于纯粹的财务原因进行投资和收购，而是侧重于加强阿里的生态系统、创造战略协同效应，并提高公司整体价值。

来源：虎嗅APP