街边实体店在闲鱼低价清仓，线上云开店发起自救

近期，闲鱼上出现了大量的“清仓出货”、“赔本甩卖”。

(闲鱼上出现了大量“实体店清仓”)

受疫情影响，一大批小本生意人陷入营生困境。

>> 实体店内门可罗雀，小本生意人的后疫情困境

谁是“小本生意人”?

放在 经济 学领域，小本生意人等价于小微企业、家庭作坊和个体工商户，在我国企业总数中大约占到9成以上;

放在管理学领域，数量巨大的小本生意人负责撑起整个国家 商业 发展图景的基石，他们既直接面向下沉市场，同时也是下沉市场本身;

放在社会学领域，小本生意人就是当代中国普通城镇市民真实社会生活的生活群像。

他们有的在居民小区门口开着玩具店、五金铺子或者首饰小屋;有的在隔壁街角市场盘了个小档口卖卖应季女装或童装。同时，这些线下实体店面的营收利润，很可能也就是日常生计的全部来源。

疫情爆发至今，这些原本从事线下实体经营的小本生意人，战战兢兢地踩在生死线上，有的可能真的已经倒闭破产，有的距离倒闭破产也只有一步之遥。

店里积压在仓库，卖不出去，就回不了款，但店面的房租、水电费用和员工工资还要照常支出，几个月下来入不敷出，经营压力非常大。

不少小本生意人反映，店铺营业额较疫情前暴跌七八成。

90后女老板小刘，在杭州开了一家小东北丝绸店，受疫情影响，线下几乎零营业额，店里囤货积压，每天焦虑得睡不着觉。“疫情之前，店铺每个月都有进账，我老公送外卖一个月挣七八千就差不多了，结果现在，他每天不得不忙到凌晨三四点钟。我才30岁，从来没想过自己会遇到这样的事情。”

(为减轻家庭经济负担，90后店主小刘老公每天送外卖至凌晨三四点)

另一家卖玉石首饰的老马则感慨，往年春节到五一都是销售旺季，但现在疫情一来，搞得大家都没生意，没有客源，即使周末零零星星有人上门看货，也都是个位数，店铺开张就是浪费人力、浪费水电、浪费时间，纯粹赔本。

不少街边的这些实体店主开始在线上寻找自救通路。

(大量实体店尝试线上“自救”，在闲鱼低价处理、在线清仓)

>> “闲鱼模式”下，小本生意人“在线自救”经验谈

在闲鱼上发布宝贝，擦亮宝贝，就可以有机会成交一单生意。

即使是以前从未接触过直播的小本生意经营者，也可以很轻松地上手闲鱼直播。

如今，90后的丝绸店店主小刘已经习惯了每天中午13:00在直播间里与粉丝见面，也十分擅长用“欢迎咱们新进来的宝宝”、“没关注主播的记得关注”等和自己粉丝互动的方式。小刘已经意识到，她在闲鱼直播得越久，粉丝就越多，就越容易被曝光，给自家店里创造成交机会创收的概率就越大，“总比天天守在店里好”。

从没有粉丝到拥有63个粉丝，小刘每天都在期待着涨粉。

(小东北丝绸店店主尝试开闲鱼号、做直播“自救”)

隔壁昵称“我是香格里推”的闲鱼卖家也说，这些年做闲鱼赚了十几万，积累了三千多位粉丝，但开通直播以来一个月内就涨了1000多个粉丝，现在每天几乎有两三个小时都呆在闲鱼上。

(泉州友赞卖场男装实体店通过闲鱼赚了十几万)

来自华强北电子批发市场的数码类商户小胡，习惯用直播展示全景商品，向年轻的客户展示自己的商品质量过硬。

玉石店的老马对此也深有同感。他在闲鱼上遇到的玉石客户，明显年轻多了，不再都是原本五六十的大叔大爷，反而多了许多好奇心与行动力齐飞的90后、00后，询问真诚，出价干脆，下单不磨叽，复购率也高得多。老马自1月下旬开通闲鱼直播，第三天就出了个大单。如今，他每天会花将近10个小时在闲鱼上，整理货品、拍照上传，逛逛同行店铺，也看看别人怎么做直播。——对他而言，疫情期间的那份经营焦虑，也差不多快要全部抛到脑后，而这回的在线自救，可能也离成功不远了。

>> 走得通，就继续稳稳地走

毫无疑问，这些原本饱受疫情阴霾困扰的小本生意人们，在闲鱼上意外地打开了思路。——新的获客渠道，新的经营理念，新的带货方式，新的体验，新的希望，都可以在这里试试了。

这场线上“自救”，甚至加速了他们实体经营形态的线上数字化转型。

曾经的街边实体店正尝试通过闲鱼线上云开店。闲置交易平台成为众多实体店清仓囤货的出路。

这或许是众多通路中可以走得通的一条。

“如果今年没有这些电商平台，我们可能已经打包回老家了”。

“闲鱼上的收入挺可观的，挺可观的。”

“最起码能带来主业的收入，而不是副业。”

“线上有无限的可能，能看到希望。”

(小型实体店店主线上云开店)

今天，在4月22日闲鱼日清仓专场上，“小东北丝绸”、“江苏一克拉女鞋店”、“义乌商贸美衣舍”、“华强北电子市场”等实体店主纷纷开启直播，在线清仓。

每个专场和流量的曝光，对他们来说，都是一次希望。