兰亭数字CEO孙文博：Cloud VR加速助推中国VR消费级市场

前段时间我采访了兰亭数字CEO孙文博，我们谈及了兰亭数字的近期品牌战略与生态布局。也许，在大部分 VR 行业从业者的印象中，兰亭数字的主营业务应该都是VR视频内容制作，而通过这次交流，我了解到现在的兰亭数字已经转型为一家Cloud VR(云VR)及MR业务运营服务商。各中原委，还需要细细道来。

从VR内容创造者到云VR运营服务商

兰亭数字成立于2012年，那一年从事VR相关业务的公司可谓凤毛麟角。团队最初的业务是与国家地理杂志合作拍摄空中360度全景照片，读者除了可以在杂志上观看这些照片，还可以扫描杂志上的二维码跳转到 手机 上，然后旋转手机观看360度全景照片。此外团队也建立了自己的网站，而对标的正是海外著名全景内容网站AirPano。“那个时候我们的团队并不大，不过确实拍了很多地方，从北京到成都，再到川藏线和滇藏线，我们把中国差不多一半的美景都拍下来了。之后随着技术发展，我们逐步从图片拍摄转变为视频制作，输出了大量优质旅游类内容。”

2015年越来越多的VR公司如雨后春笋般出现，得益于较早进入行业并且取得了不错的成绩，兰亭数字顺利获得数百万元天使轮及3000万元A轮 投资 ，融资之后团队进入一个高速发展期，开始走向规模化运作，并进行了更多 商业 模式的探索与创新。“当时我们制作了大量旅游和娱乐方面的内容，比如我们帮乐视做了70%以上的VR内容。之后我们又研发了VR直播系统，这样就从图片到视频再到直播，实现了技术的一步步迭代。2017年我们为春晚进行了首次VR直播，在当时也引起了轰动，后来我们为央视搭建了VR直播相关的端到端解决方案、管理平台和播放器，并在此之后又进行了亚乒赛、全运会、大阅兵以及2018年春晚等重大活动的VR直播，在这个过程中团队的技术实力也持续完善和迭代。”

2017年成功操刀央视VR春晚独播之后，兰亭数字与国内的通信大厂华为开始了长期的战略合作，而双方合作的聚焦地带就是基于高网络带宽的Cloud vr技术。最初的合作从一些联合研发和制定标准开始，兰亭数字的研发团队联合华为的2012试验室，与国内的IEEE协会以及国际的MPEG组织合作，共同参与了VR相关视频格式标准化的制定。2017年10月，华为在其UBBF大会上发布了VR OpenLab产业合作计划。2018年MWC(世界移动通信大会)期间，华为正式启动Cloud VR产业合作计划。7月18日，中国移动福建公司携手华为、兰亭数字发布了运营商全球第一个商用Cloud VR服务——“和 · 云VR”(后简称云VR)，而兰亭数字在合作中扮演的正是该业务的运营服务商的角色。

与千兆网业务天生匹配的云VR

关于云VR，我们自然谈及与运营商的合作。孙文博表示，目前在运营商实际推广业务的时候，往往是三种服务同时推进，即云VR、千兆网业务和家庭组网(运营商提供的搭建家庭局域网的上门服务)。这三者的关系正好相辅相成：没有千兆网的传输速度，云VR的体验势必受到致命影响;没有云VR的数据存储量，消费者配上千兆网也没有匹配的内容(传统视频及网络需求有百兆网就足够了);家庭组网则让消费者家里的每一个角度都实现网络信号的良好覆盖。“其实这三种业务单独推广任何一种都比较困难，但打包方案就特别适合，对此我们也设置了不同价位的套餐选项。在云VR服务中，我们希望实现一种我们自己称为‘ICE’级别的体验标准：I(interesting)是有趣，云VR必须为消费者提供足够好玩的场景，每一种场景都需要配合好的内容，并且为内容制作商提供好的商业模式; C(comfortable)是舒适，用户体验VR不需要连着线，也不用连接PC，同时可以体验PC级别的VR 游戏 ;E(easy)是简单，原来PCVR设备的配置太复杂了，我们要求消费者10秒之内就可以玩游戏和看视频，直接戴上VR头显就可以享受到非常流畅的交互体验。”

为了实现这种ICE级别的体验，自然需要高带宽网络作为支撑。据孙文博透露，目前在福州进行试商用的云VR视频内容达到了40M的码率，其观看效果非常出色。“经过我们测算，200M以上的带宽就可以支撑40M码率，再考虑到一些波动的情况，500-1000M的带宽则最为适合，所以说千兆网业务正好能够支撑云VR的使用场景，两者可谓天作之合。”具体来说，购买了以上三项服务的消费者会获得华为支持千兆网的路由器，然后根据不同的套餐选择对应的VR一体机(国内各品牌一体机厂商均有参与)，然后在家里就可以用一体机观看高清晰度的IMAX影片和全景视频了，还可以直接玩PCVR游戏(结合NOLO交互套装)。

在内容方面，孙文博表示，兰亭数字为运营商规划了五大版块内容，即IMAX影片、VR游戏、VR直播、VR教育和8K球幕，其中首推的是IMAX影片和VR游戏，因为这两部分内容丰富，且交互体验最明显。对于消费者来说，通过云VR进行观影的体验是非常好的，以往消费者在客厅都会有一块大屏(电视)，现在在卧室或其他房间也能随时随地拥有一块更大的屏(VR)，并且在享受高清晰画质的同时还能拥有高沉浸感。而更振奋人心的则是VR游戏了，游戏体现了云VR最大的优势，以往消费者想要玩到高品质的VR游戏，不仅需要购买昂贵的PC和PCVR头显，还要经历繁复的设置过程，更让人烦恼的是还要受到线缆的束缚，现在借助云游戏的方式，消费者佩戴一体机，配合NOLO，即可享受过去万元消费才能实现的高端VR游戏体验，而这正是ICE体验的精髓所在。

在孙文博看来，VR的使用场景比较固定，对于消费者来说，作为家庭娱乐的第二块屏幕是非常合适的定位。与之相对应，运营商的核心覆盖能力也是在家庭娱乐上，而且这种场景覆盖会考虑到家庭所有成员的需求，比如小朋友适合VR教育和游戏，年轻人适合IMAX影片和游戏，长辈更喜欢旅游和风景内容，之前提到的五大板块可以满足所有家庭成员的需求，最终购买的时候就可以把成本分摊掉，所以消费者的购买意向就比较高。“原来100-200M的宽带覆盖4K视频是没问题的，消费者现在基本也不下载电影了，都直接在线观看了。运营商以后持续提升网络，就必须为消费者提供更好的内容和服务，而VR无疑就是最适合的。”

云VR的内容引入与市场运营

谈完了云VR为消费者带来的全新体验，孙文博进一步表示，目前在云VR业务中，国内一线的一体机厂商都已经加入，而了解这项业务的内容制作商(CP)还不多，因此兰亭数字下一步将积极寻找和对接更多的国内CP特别是制作PCVR游戏的CP。“我们对消费者提供的内容会分为两类：一类是基础包月套餐，其中包括多款精品VR游戏，这部分费用会包含在网费套餐里;另外一类就是单独的订购内容，这些内容可能是高质量的内容体验包，比如全年的教育内容，或者是单独的游戏APP。在我们把商业场景和商业模式都搭建好之后，我们希望把CP引入这个商业模式，一方面可以为消费者提供更多的选择和体验，另一方面也能帮助国内CP变现和盈利，这必将形成一个产业链内的良性生态环境。”

在交流中我了解到，目前第一批基础套餐包含的VR游戏基本来自国内一线的VR游戏CP，比如魔视互动的《末日机甲》、指挥家VR的《原罪》、钛核网络的《奇境守卫》等。孙文博认为，在云VR推广的第一阶段特别关键，通过精品内容能够更好教育用户，让大众了解到VR的优质体验，这样才能产生更多的购买。同时，正在建设中的云VR将会是一个开放的生态，兰亭数字将帮助CP进入运营商的各个局点，而CP可以更专心做好内容。“我们正在不断扩充我们的精品游戏包，对于优质的CP我们是非常欢迎的，结合云计算与千兆网技术，更多消费者将通过云VR直接玩到PCVR游戏，这也意味着这些CP能够获得更大收益。”

除此以外，在市场运营方面，兰亭数字也为运营商策划了一站式解决方案。除了在运营商的营业厅提供现场体验，团队还计划在一些商业综合体进行线下体验与用户引导。“比如说我们在商场里的餐厅门口可以提供双人或单人的体验设备，提供给排队等位的消费者。这样消费者不至于因为等位而无聊，餐厅也多了一种方式把客人留住，运营商也推广了云VR业务，这显然是一种多赢的场景。我们会把诸如此类的策划方案提供给运营商，而运营商的地推执行能力是非常强的，这样可以快速铺开业务和吸引种子用户。”熟悉VR行业的朋友都知道，在目前一些VR设备已经达到体验的及格线之后，VR市场面临的主要问题依然是消费者难以触及这些设备，现在如果运营商能够参与VR的市场运营与培养精准用户的过程，无疑会产生积极正向引导。

从1000到无限

目前云VR业务已经在福建省的福州开始试商用，首批用户为1000名，一旦相关的商业模型跑通，这项业务就会在福州规模化复制，进而扩散到福建省乃至全国。孙文博表示，下一步公司的战略规划就是持续发展Cloud VR生态，整合国内外的优秀VR内容，服务好VR的C端用户，同时也让CP更好的盈利与发展。“我们的目标很简单，就是把Cloud VR的ICE体验进一步提升，降低用户的入门成本，让用户获得更多更好的内容，这样更多的消费者才愿意付费。”

对于公司未来的愿景，孙文博希望兰亭数字能一直坚持“轻终端强云端”的技术理念，持续为用户提供良好的Cloud VR及MR体验。“我认为可穿戴设备的发展趋势就是这样的，对于用户而言很重要的一点就是能获得什么样的场景和体验，初期应该是娱乐和教育，所以我们一定要把这块做扎实，让生态内的CP都能维持盈利。未来随着5G的规模化商用，我们整个平台就迁移到5G创新领域，形成一个更大的可移动平台，这就是我们的愿景。”

在与孙文博的交流中，我已经感受到了云VR的美好未来。当然，为了将未来变为现实，我们今天依然需要付出非常多的努力和克服难以想象的困难。在这里我诚挚的邀请国内依然坚持VR游戏的内容团队积极关注Cloud VR方向，凭借这项高性价比的尖端技术，我们能为更多渴望VR游戏但在设备及硬件条件受限的用户提供同样出色的视听享受及交互体验。最后预祝福建移动云VR业务顺利推进，为中国VR消费级市场的启动赢得一个充满光明的未来。

来源：913VR