抢票房多没前途，IP授权和衍生品才是大蛋糕！

2017年电影市场有多火？

先来看数据，2017年最后一天上午，年度550亿的票房关口已经悄然突破。相比2016年的454.6亿，2017年的票房涨幅约20%，成绩单多出了近100亿。其中，国产片约为274亿，占比52%；进口片约为256亿，占比48%.2017年观影人次达到了16.07亿，场次9425.6万，平均票价为34.4元。

下一个500亿会在哪里？

其实，电影市场的繁荣背后的隐忧一直存在，2017年用户年均观影频次从2016年的7.36%下降到5.80%，上座率也下滑到13.3%。在多元娱乐方式的冲击之下，仅靠存量业务很难带动电影市场迈向下一个500亿。下一个突破环节的重任，自然落在了IP授权与衍生品开发。

资料显示，国内电影收入的90%都来自票房和植入式广告，衍生品收入只占10%，而在好莱坞，一部电影的 投资 回报30%靠票房收入，70%靠衍生等其他收入。如果中国电影市场能看齐好莱坞，550亿市场将有望成倍增加。

事实上，国内已经有公司行动了。1月17日，阿里巴巴影业集团（以下简称“阿里影业”）宣布，阿里影业旗下的衍生品业务授权宝将与阿里巴巴集团旗下的IP授权交易平台阿里鱼全面整合，欲打造打造面向全球授权产业链的新基础设施和IP衍生品等综合开发业务。阿里影业这个时间点，通过整合加码布局IP授权与衍生品，背后的战略意图如何？

IP授权市场巨大 但中国发展滞后

国际授权业协会公布的《2017年全球授权业市场调查报告》显示，全球授权商品的销售仍继续保持稳步增长。2016年较2015年增长了4.4％，达到2，629亿美元。从行业类别看，娱乐/卡通形象品牌授权仍然是最大的行业类别，零售额达1183亿美元，占全球授权市场的45%，比排在第二位的企业/品牌商标高出近两倍。而娱乐品牌授权主要来源于电影、电视、出版、 游戏 等，它们贡献了大量知名的卡通形象和娱乐IP。

从2015年起，IP价值被业界逐渐发掘，IP更是一次次卖出天价，单集1000万的剧集已经并不罕见。然而对于IP价格虚高的观点一直在行业里蔓延，不合格IP被高估，优秀IP难被资本发掘，IP市场看似繁荣，但缺乏大平台整合的前提下，买方卖房往往存在信息不对称的情况，使得市场价格机制很难百分百发挥作用。

目前中国授权市场的玩家主要集中在三类，一类是头部IP的制作商，他们处于产业链的生产环节，是IP版权的拥有者。第二类是代理商，代理商手中有多家制作商的IP资源。最后就是IP的使用商，他们可以将IP变成直接消费的商品。在这个庞大的分层明确的市场里，玩家多信息杂，想要形成良性发展的产业，就需要有大平台能够整合这三方的资源，形成成熟的 商业 模式。

再看衍生品市场，国内近两年影视市场不乏优秀作品，然而衍生品市场也缺少有效的运作模式。在可开发衍生品的影视作品、产业链不成熟，观众欠缺消费意识，盗版比正版更火等诸多挑战下，从开发到运营到授权与售卖，也在呼唤强者入局整合。

从“大脑”到“筋骨”到“四肢”

上中下游全产业链打通

阿里很早就凭借敏锐的嗅觉嗅到了商机。2017年8月4日，阿里影业推出了全新品牌“授权宝”，打造一个连接IP版权方和品牌商家的平台，并协同阿里巴巴大文娱生态资源，为双方提供包括内容影响力、产品销售、 营销 策略等全链路服务。

一句话概括授权宝，一个帮助优秀IP变大变强的平台。

而阿里鱼平台于2016年5月首度亮相，是一个以阿里大数据为基础的IP交易平台，整合阿里生态体系内资源，连接IP方和天猫、淘宝的品牌商家，打通IP开发全产业链。

阿里影业这次整合授权宝与阿里鱼平台，背后的战略则是打通IP授权与衍生品，基于IP商业价值实现的考虑，贯穿产业的上下游，实现优质渠道、资源的有效捏合，在阿里影业的集群效应之下实现最大化。

在产业链上游，阿里影业手握多款极具商业价值的IP.阿里影业衍生品业务已与Amblin Partners、派拉蒙、CN、万代南梦宫、TPC、圆谷等海内外多家IP版权方达成合作。

此前，《功夫熊猫3》、《愤怒的小鸟》、《变形金刚5》等国际超级IP，以及《大鱼海棠》、《捉妖记2》都在阿里鱼平台实现IP授权业务。授权宝则成功实现《三生三世十里桃花》衍生商品的累计销售金额3亿人民币的超高数据。阿里影业此次的整合，能够将二者资源聚合，形成更大的合力。

同时，整合了阿里鱼和授权宝的阿里影业，集群效应能够得到更有效的发挥。在阿里大文娱生态系统里，除了阿里影业之外，还有优酷、虾米、大麦等多家行业领军企业，每一家手上都有优秀IP，可以源源不断为这个平台输送“弹药”，形成阿里影业的“筋骨”

而阿里的大数据是“大脑”。未来，每个企业都将成为数据企业。大数据的商业价值已经得到了充分认可。大数据中， 社交 数据是最具有活力也最具有价值的。它们就像是浅层煤矿，易挖掘且价值大。

阿里的大数据能够为阿里影业的IP授权与衍生品开发业务提供最专业的“咨询”业务——哪个IP系列最具有开发价值，哪一类IP适合哪种开发形式，IP授权的定价与精准推荐，这些都需要大数据作为技术支撑。

而在产业下游，是阿里强大的平台作为“四肢”来实施所有的行为。无论是淘宝、天猫，都是衍生品的最终出口。不同于外部平台，阿里影业可以无缝与它们打通，能够为衍生品和IP授权提供匹配的售卖服务。

“新零售”的电商优质基因 让IP授权和衍生品价值最大化

为什么阿里能做好IP授权和衍生品这件事？这与阿里的强大基因有密不可分的联系。

在消费升级的大环境下，阿里提出“新零售”重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。把IP看作一种商品的话，阿里有能力也有意愿将它纳入“新零售”大战略中，毕竟这是阿里最擅长的事情。

阿里影业整合阿里鱼、授权宝等，不光是为了联动阿里各大板块的资源形成新的商业价值，也是给行业创造了一个良性的商业模式。IP的价值已经得到市场验证，但是IP授权和衍生品依然处于粗放型经营。阿里巴巴为中国的零售、电商带来了颠覆式的改变，而对于IP来说，这个商业逻辑同样适用。

对于IP授权来说，大胆构想，未来所有的IP可以在阿里影业的平台上实现价值最大化。无论是资金找项目还是项目找资金，在这个平台上都可以实现透明化交易。随着规模化效应的累积，会有越来越多的项目加入，最终形成阿里影业的IP交易生态系统。

对于衍生品来说，这个巨大市场需要资源、渠道以及良好的经营管理。未来，除了阿里大文娱的IP资源之外，利用阿里在“新零售”上的线上线下渠道优势、遍布全球的业务网络以及品牌效应，可以吸引更多的IP衍生品在这个平台上找到销售通路。

更重要的是，阿里影业的IP运营经验可以为优秀IP打造全产业链开发的完整方案。通过阿里影业在产业上中下游的资源，IP可以在其中生长、壮大，最终获得成功。

来源：镜像娱乐   作者：郁龙