一直播“装达康书记”销售破2000万,内容型电商直播大有“钱”途

砍柴网  •  扫码分享

当直播大热,“网红”一跃成为现象级名词,各大网红月入数十万、百万的新闻层出不穷。然而,网红的 商业 化变现之路仍然亟待发掘与探索,这也成为了网红产业可否长久发展的决定性因素。“电商 直播”作为在短时间内可以吸引庞大流量的商业模式,迅速成为网红变现的理想途径,各直播平台上主播当起“导购”卖力销售的直播屡见不鲜。

然而,单纯卖货的纯导购直播,因不具备娱乐性、知识性、系统策划等,仅凭主播颜值并不具有持续生命力,何以破局?国内最大的移动直播平台一直播首开行业先河,探索出了一条网红变现新路径,即内容型电商直播模式,打造场景化直播购物体验,助力网红及机构实现商业化变现。

一直播“装达康书记”内容型电商直播销售破2000万

4月22日——4月28日时尚电商周,一直播开启“装达康书记”主题内容型电商直播活动,以热剧《人民的名义》中的达康书记的代表性话题,如欧式双眼皮、同款茶杯、表情包为出发点,联合吴大伟、梁上进、扇子_No_Fan_No_Fun、俊平大魔王等时尚大v及机构,开启了一场为期8天的时尚”模仿秀”,通过精心的主题策划和精巧的环节设置,植入彩妆、护肤品、服装等时尚单品进行售卖。

一直播“装达康书记”销售破2000万,内容型电商直播大有“钱”途

活动期间,胡楚靓以“网红”的名义,守护颜值GDP;想当然-beauty实验室实力模仿达康书记,并以剧中人物为例,通过7期不同主题的直播,诸如“达康书记的双眼皮”、“人民的发型”、“达康书记教您服装搭配”等,从不同的角度全方位阐述并深刻解析潮流趋势;Demi-爷爷通过直播进行双眼皮儿和仿妆教学,教网友一秒变赫本;方柳柳变身磨人小腰精,为达康书记守护GDP。

一直播“装达康书记”销售破2000万,内容型电商直播大有“钱”途

最终,活动以总直播场次1041场,微博阅读话题量超833.6万,累计观看量超1.8亿,累计成交金额超2696万完美收官,一直播内容型电商直播可谓大有“钱”途。

一直播广发电商招募令 助推主播商业化变现

无独有偶,在内容型电商直播的探索中,一直播还有更加深入的动作。一直播相关负责人表示,一直播将于5月底正式发布电商招募令,启动电商优质主播招募工作。一直播现已开启内容型电商直播模式,努力打造场景化直播购物新体验,并为优质主播提供边播边卖功能服务,不用打断直播即可跳转购物。

据悉,此次一直播招募主播共分为3类,即个人主播、PGC电商栏目、机构主播。一直播针对每个类别,就直播账号的一直播或微博粉丝数量、周开播场次、直播内容及模式设置了不同的准入门槛,并明确提出内容型电商为主,注重内容策划,严谨全程导购的要求,而入选的主播及机构,将获得一直播的培育和资源倾斜。

一直播“装达康书记”销售破2000万,内容型电商直播大有“钱”途

可见,一直播内容型电商直播正在加速布局,从主播入手,甄选高颜值、懂内容、聚粉丝的人气主播,在丰富平台优质内容的基础上,通过内容型电商直播模式推动平台主播的商业化变现( 本站 微信 networkworldweixin),打造直播的良性生态。

一直播凭优势壁垒成网红电商直播变现最佳选择

事实上,一直播于今年3月便已初尝内容型电商直播的胜利果实。在3月8日“妇女节”前,一直播发起为期5天的“红人直播淘”活动,试水“内容型”电商直播。活动最终累积开播1379场,累积观看量突破2.4亿次、销售额达898万元。而此次时尚电商周特别策划“装达康书记”,是一直播第二次尝试内容型电商直播,此后,时尚电商周将作为一直播月度固定直播策划每月开展。

一直播“装达康书记”销售破2000万,内容型电商直播大有“钱”途

数据显示,2016年“电商 直播”占整体网红产业收入的86.4%,电商已经成为网红、达人实现变现的最重要途径之一。一直播所倡导的内容型电商直播与单纯导购式直播相比,更具有话题性及内容性。作为平台方,一直播依靠敏锐嗅觉,善于策划紧跟热点潮流的主题活动,这相当于给主播及机构划定直播选题,利于高质量、策划完备的直播内容的产出,这将直接影响到网红的生命周期。

同时,一直播平台聚集了大批购买能力较强的用户,是网红电商直播变现的用户保证。根据Quest Mobile报告指出,秒拍中高消费水平用户占比72.7%,秒拍站外用户,使用iOS的用户占比最高;地域分布也集中在江浙沪,北上广等 经济 较为发达的地区,用户人群较优质,商业化潜力更好。

一直播“装达康书记”销售破2000万,内容型电商直播大有“钱”途

此外,一直播凭借与新浪微博深度战略合作,共享主播微博 社交 网络。主播可以将直播信息同步至微博,免去重[注]构粉丝社交网络环节,使直播内容覆盖到最广目标用户。一直播还搭建起“边播边卖”功能,在直播过程中,用户可以直接点击屏幕上的商品列表购买,不会打断直播,使销售转化率大大提升。

随意打赏

达康书记的gdp达康书记销售技巧电脑销售
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。