欢聚集团跨界“卖菜” ? 李学凌揭秘 1 亿美元投资背后的逻辑

6 月 10 日，社区生鲜电商 " 同程生活 " 宣布完成 2 亿美元 C 轮融资，其中，欢聚集团领投 1 亿美元，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲 投资 基金（BAI）、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构跟投。

同程生活于 2018 年底上线，是一家以生鲜非标品为切入口的生鲜超市电商，生鲜品类占比高达 70%，此外还覆盖居家用品及周边服务。去年 5 月和 8 月，同程生活分别完成了 A 轮及 B 轮融资。

投资信息披露后，欢聚集团董事长兼首席执行官李学凌在公司内部分析了对投资同程生活的思考。他表示，这是欢聚集团在生活服务类领域最大的一笔投资，也代表着其对 互联网 未来的重新思考。

李学凌表示，他从事互联网行业 20 多年，看到过太多风风雨雨，反思整个互联网发展的历史，其认为中国互联网有两大类公司：

一类是信息类的互联网公司。从最早的网易、新浪、搜狐三大门户的时代，到后来的百度、QQ、 微信 、今日头条。短视频有可能是整个信息互联网公司的终结之战。

另一类是服务类的互联网公司，淘宝、美团外卖、滴滴出现都是服务类互联网公司。李学凌认为，未来还会有更多、更繁复的以服务为核心的互联网公司的诞生，而同程生活其实就是一个很优秀的代表。

在其看来，一个企业的核心，是提供社会价值。而且应该想办法为社会提供独特的价值，要么是使社会现有的运营的效率变高，要么为这个社会创造以前没有的价值。

而这，也是欢聚集团投资同程生活的原因。李学凌称，同程生活用最简单的话来讲，就是一个卖菜的公司。但是这个公司不平凡的地方，就是让菜卖得效率更高、更干净、更安全。

以下为李学凌在公司内部分享内容的整理：

我为什么投资卖菜

首先，我先祝贺同程生活完成 2 亿美元的融资，这对一个刚刚诞生一年多的企业来讲是一个奇迹。

同程生活用简单的话来讲，就是一个卖菜的公司。但是如果能够把卖菜的社会整体效率提高 10%，意味着一个几万亿的市场，能够有几千亿的效率提升。这对一个企业来讲，既是巨大的 商业 机会，也是巨大的社会价值。

这是欢聚集团在生活服务类领域投下最大的一笔投资，也代表着我对整个互联网未来的重新思考。

我从事互联网行业 20 多年了，看到过太多的风风雨雨。反思整个互联网发展的历史，我认为中国互联网有两大类型的公司。

第一个阶段的互联网公司是信息类的互联网公司。这类的公司，从最早的网易、新浪、搜狐三大门户的时代，到后来的百度、QQ、微信、今日头条。短视频有可能是整个信息互联网公司的终结之战。我们传统的互联网行业的从业者，都是主要关注于信息类的互联网公司，在行业内也叫 TMT。但是在信息类互联网公司之外，其实还有更加广阔的天地。

服务类的互联网公司是另外一种、比信息类互联网公司规模更大的商业集体。淘宝第一次把电子商务作为一种服务引入到了我们的生活，（阿里巴巴）创造了五千多亿美元市值的奇迹。

在过去的三五年内，兴起了各式各样的电子商务类的公司。诞生了美团这样的提供外卖服务的公司，滴滴这样的以租车、打车为核心的互联网服务的公司。我觉得未来还会有更多、更繁复的以服务为核心的互联网公司的诞生。同程生活其实就是一个很优秀的代表，是一个以把新生活服务的能力提供给 10 亿人为目标的新型互联网服务公司。

经常有人问我，欢聚集团下一个十年，想做成什么样的企业。我说我们想做成一个 " 好企业 " ，" 做个好人 "。这个听上去其实等于说了循环的废话，但是这个 " 好企业 " 或者 " 好人 " 的意思是，一个企业的核心，是应该提供社会价值。我们应该想办法为社会提供独特的价值，要么是使社会现有的运营的效率变高，要么为这个社会创造以前没有的价值。这是一个非常高的要求。

一个企业不仅使自己的效率提高，而且能够帮助整个社会完成效率的提高，这是我们看待一个伟大企业的基本原则。基于这个思想，也解释了我们为什么愿意投资同程生活。同程生活用最简单的话来讲，就是一个卖菜的公司。但是这个公司不平凡的地方，就是让菜卖得效率更高、更干净、更安全。

农业是一个国家的基础行业，也是传统化、分散化、手工化的行业。中国还有 6 亿多的人口是跟农业直接相关的，如果我们有机会使得农业行业发生一些改变，将会是一件拥有非凡意义的事情。同程生活想把蔬菜，水果服务从一个纯的零散的农业服务，变成一个整合的互联网服务，把从田间地头一直到消费者的家里的整套业务流程梳理清楚，用互联网带来的 科技 手段，提高整体效率，提高整个社会的系统效率。

我们传统的自由市场买卖的农产品的折损会到 30% 左右。以前的层层批发商机制，使得农民生产出来的菜和消费者之间的菜价能到三到五倍的差距之多。但是同程生活的介入，使得从田间地头到消费者手里，蔬菜损耗率只有几个百分点。在同程生活能够控制的环节中，损耗只有 1%。

从田间到大仓库，一次包装到用户手里，在这个过程中节省了大量的社会资源，没有上架的展示，没有时间的损耗。这使消费者买到更便宜的菜，更新鲜、更安全，也使得菜农能够挣到更多的收入，是难得的、多赢的、社会效率的提高。虽然面对着非常多的风险和挑战，但是我特别愿意投资这样的公司。

我觉得在未来的 10 年、20 年，同程生活会不断的向上游进发，向着每一个生产基地进发，帮助农民获取更高的收入，同时降低整个社会的损耗，提高整个社会的生产效率，也同时使每一个消费者都能够买到更便宜、更安全、质量更稳定的蔬菜和水果供应。

做一个好公司非常不容易，做一个好人就更难。所以我们还是希望能够有机会通过自己的努力让整个社会的效率得到极大的提高，能够使每一个人能够从我们的劳动中受益。

来源：ZAKER