提速降价，运营商能否塞翁失马化危为机？

互联网+已经成为国家战略，最近政府连续发布了多个相关文件，甚至直截了当的要求电信企业将宽带接入速度提升40%，并且大幅度的降低资费水平。

互联网+战略需要基础网络的强有力支撑

从政府的角度上看，这些举措显然都非常必要。要发展互联网+，其基础设施就是移动网络和宽带，没有基础网络的支撑，互联网+就会成为空中楼阁。同时，网络要让各行各业能真正的使用起来，瓶颈无非就是两个，一个是速度，一个是价格，所以，政府需要的是网络速度提高而相应的资费降低，这也是互联网+国家战略得以顺利实施的前提。

电信运营商们自然知晓其中的利害关系，也不敢怠慢国家大事。国内宽带市场的主导企业是中国电信，所以中国电信率先发布了互联网+行动白皮书，目标是每年要投入超过800亿，主要用于加大宽带接入和移动网络智能化改造。另外，财大气粗的中国移动和跃跃欲试的中国联通肯定也不会示弱。

如此看来，这是多么和谐的一副画面，网络的速度会快速提高，上网费用却会快速下降，就在老百姓们欢欣鼓舞的时候，运营商们恐怕都笑不出来。原因很简单，建设网络优化设备需要真金白银，而且都是数百上千亿的巨资，这笔钱从哪里来？

电信运营商营收下降成本增加，日子更难过

屋漏偏逢连阴雨，让电信运营商非常尴尬的是，几家公司的营收与利润都在下滑，赢利能力大不如前，被社会认为吸金能力最强的中国移动也已经连续数个季度利润负增长。从2014年开始，营改增等已经让运营商很受伤，现在又要在大幅度降低资费水平的情况下增加投入，可以预见，2015年将成为电信运营商饥寒交迫的辛苦年。

一般来说，随着产品销售量的发展，单位成本会降低，所以运营商有一定的降价空间，而由于费用降低带来的用户使用量的增加也会抵消降价带来的损失。可是，这种薄利多销的理论在宽带运营上很难生效。

宽带运营这些年来，运营商一直采取的是按使用时长收费的方式，甚至主要是包月或者包年的套餐，而对用户的使用流量并不做任何限制和计量，这也由此让用户产生了越快越好的主流意识。

这样的运营模式让电信运营商成为了地地道道的“哑管道”，谈不上任何的流量经营，在大幅度提高宽带网速且降价的情况下，运营商获得的是多销，而不会有任何的薄利。

与此同时，中国的宽带用户增长也已经放缓，城市覆盖率很高，即便农村地区的新用户还在增加，可成本提高的幅度更快。如此，宽带价格弹性也不能给运营商带来足够的后续收益。我们可以得到一个基本结论，投入的大幅增加和收益的无法增加（甚至大幅减少）会让电信运营商喘不过气来，何况现在也是4G网络建设的高峰期，捉襟见肘的电信运营商们如何应付得了。

更为严重的是，基础运营商的日子本来就已经很难过，传统的语音收入今不如昔，短信日落西山，互联网公司的OTT业务大举蚕食运营商的传统增值业务，所有的基础电信企业都处在转型的关键时刻。在这种大背景下，运营商还要大笔的增加投入和大幅的降低收费，无异于釜底抽薪。

塞翁失马，化危为机，运营商可逆境新生

不过，现实如此，国家的互联网+战略大局容不得电信运营商有任何的懈怠，运营商没有别的选择，不管是光纤宽带，还是4G移动宽带，只能按照要求提速降价。电信运营商们也并非没有可行之道，如果抓住机遇，未尝不是逆境重生的良机。

从国家大局来说，保持基础运营商的适度利润是非常必要的，一旦基础运营商没有收入上稳定就会失去对网络建设和维护的保证，最终受害的是整个社会。在我们都抱怨运营商资费贵的同时，不可忽视的是基础运营商的发展空间上的受阻。

如果资金遇到困难，电信运营商也可以创新业务运营模式，在宽带建设与4G网络建设中积极寻求社会资本的合作，甚至单独组建或参与组建相关公司进行社会化融资，这将大大促进电信运营的市场化进程。

互联网公司可以采取第三方付费的免费模式，让普通用户享受高品质的服务却不用付任何费用，那是因为互联网公司的业务开放性，有足够的空间辗转腾挪，而由于种种原因，中国的电信运营商拓展业务的努力几乎全部失败，只能牢牢的依靠网络收费生存。

如果要让运营商大幅增加成本建设宽带，同时还要降低资费减少收入，只能开放给电信运营商在互联网金融、 新媒体 以及所有互联网公司可以从事的业务，政府要将有形的无形的阻碍都放开，让电信运营商按照市场规则办事，从而尽快的让电信运营商找到除了网络流量之外的赢利模式。

所以，历史给电信运营商关闭了一面大门，却也同时打开了一扇窗，在互联网+的大环境之下，电信运营商势必迎来了发展移动互联网创新业务的最佳时机。果然能抓住这样的机遇，电信运营商提速降价真是塞翁失马，焉知非福？

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