美的家用空调联手池子 再夺苏宁易购818行业第一

2017年上半年的电商之争才刚落下帷幕，下半年战火还未燃起，而苏宁易购却率先吹响了号角，推出818发烧购物节。作为能够媲美618和双11的电商促销大节，美的家用空调一早就与苏宁易购达成共识，缔造一场燃爆电商的空调盛宴。为此，美的家用空调携手池子和苏宁易购打造音乐史上首支 家电 态度MV《智弧freestyle》，视频一经推出燃爆全网，同时助力美的家用空调818当天取得大捷，顺利加冕行业桂冠。

据官方战报显示，美的家用空调在苏宁易购818当天仅用3小时即突破去年全天销售额，当日销售更是创下了5200万的新纪录，同比去年增长205%，稳居行业类目品牌NO.1!苏宁易购集团苏宁电器公司空调公司经营中心总经理卢剑表示，非常感谢美的家用空调事业部对苏宁易购的支持，创新的玩法，优质的服务，给力的力度，苏宁易购愿与美的家用空调事业部携手，为万千消费者带来更优质的空调产品。

之所以能够取得如此耀眼的成绩，跟美的家用空调与苏宁易购在818期间的紧密合作分不开：

一、产品层面，为了保证产品的品质和差异化，美的家用空调在全国各仓备货约10万件产品，保证货源充足，为818当天的爆发埋下伏笔;其次，打造全新智弧空调，重新推出“百档风速，就是美的智弧”的新概念，直击传统空调无法选择舒适风速档位的痛点，为消费者提供差异化的产品;

二、服务层面，美的家用空调推出了“0元安装”的服务，免除空调安装额外收费的烦恼，为消费者提供最完善的保障，打造比其他品牌更高的服务标准。

三、传播层面，美的家用空调与苏宁易购默契度十足，携手玩起了“嘻哈大趴”。通过“全民唱响818”Rap征集活动、智弧空调病毒广告视频、“智弧freestyle”MV等丰富多彩的花样玩法引发广泛关注，在站外传播曝光总量达1.1亿，创意视频播放量突破456万，超过618活动期间《曹云金吐槽三部曲》和《闪装行动》的播放总量。而此次#818美的智弧#话题榜登上Top12，阅读量累计达4704万+，更与此前618活动话题#闪装嘉年华#不相上下。

 

美的家用空调成为818发烧节的流量宠儿，这让人感到惊喜，但也在情理之中。一方面，以往习惯打年轻化 营销 套路的一些品牌，在本次818期间发声微乎其微;另外一方面，美的家用空调在818期间传播风头正劲，不仅蹭热点，引大IP，还用年轻人最喜欢的吐槽、嘻哈风、自黑等方式，结合营销三大步俘获了大量年轻消费者的心：

“全民唱响818”Rap征集活动，顺势而为搭乘嘻哈热潮

《中国有嘻哈》的热播让嘻哈风以迅雷不及掩耳之势蔓延全国，在各地年轻人中掀起了一股嘻哈热潮。美的家用空调顺势而为，在全国发起了“全民唱响818”Rap微博征集活动。号召广大年轻群体一起和美的智弧空调来段“消暑freestyle”，对抗炎炎夏日。

 

令人始料未及的是，不少网友自发玩起了“消暑freestyle”的方言版。各路大神的花样翻唱，玩坏了美的智弧空调，为活动营造了良好的活动氛围。

池子加盟智弧创意TVC 引粉丝围观加大曝光量

在《吐槽大会》上因吐槽功力深厚迅速被大众熟知的池子倾力加盟此次美的智弧空调广告，从“原始人”到“包租公”实力吐槽炎夏纳凉工具，演绎智弧空调百档风调化解尴尬处境。截至818当天，该创意视频总播放量已超过456万+，刷爆朋友圈和微博!在这些数字的背后，让人们看到了美的家用空调品牌的传播力与影响力。

 

末尾更有池子与音乐人郑建鹏《智弧freestyle》rap合唱，95后脱口新秀池子的唱功引来了网友的强势围观，视频在各大视频平台上纷纷被转载。而MV里时尚的旋律、朗朗上口的歌词，让广大围观群众纷纷表示被“洗脑中毒”。MV的上线也得到了池子的转发，自嘲“献丑了”引发粉丝们的热烈拥护。

 

值得一提的是，此次818也很注重与用户的互动。创意视频中所用拍摄的美的旧空调也出自“寻找‘年份最久’空调”的征集活动。智弧空调创意TVC拍摄现场在苏宁直播上线1小时便达到了1.6万的高人气观看，创当天同期最高记录，并成功吸引了广大网友对活动的关注。

 

美的家用空调凸显年轻范 花样玩转 互联网

不得不说，从今年以来，美的家用空调越发玩得嗨，一贯给人沉稳形象的国民经典品牌玩起了年轻范也是溜溜的，从6月初的曹云金“吐槽小会”，到618年中大促酷炫的“跑酷闪装行动”，再到“全民唱响818”的嘻哈盛宴，一举颠覆了消费者对美的家用空调以往的认识。甚至有00后网友表示，“除了百雀羚，我从未见过如此会玩的国民经典品牌”。美的家用空调事业部电商推广负责人杜乔表示， 内容营销的背后，是精品工程的意识，消费者除了为好的商品买单，更会为好的内容买单，当今市场上充斥着冗杂的广告声音，营销人要坚持工匠精神，输出精品作品打动消费者。

总体而言，2017年美的家用空调在苏宁易购818发烧节的大爆发并非偶然，一方面是因为在技术、产品、服务等基础设施的不断完善;另外一方面也是其营销方式越发年轻化，更懂消费者的心，最终量变引发质变的必然结果。