宝宝树等垂类App成种草入口，母婴线上销售增速达24.2%

线下消费向线上迁移并保留，是2020年众多行业市场的一大趋势，对母婴行业来说同样如此。近日，全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森发布《2020母婴消费洞察报告》（以下简称《报告》），指出：随着大量用户转向线上消费，母婴市场线上渠道销售额增速达24.2%，半数以上母婴消费人群通过宝宝树等母婴垂类App种草。

据悉，尼尔森的《报告》由 互联网 母婴头部品牌宝宝树委托调查并发布，通过洞察母婴家庭人群需求和母婴消费产业趋势，从母婴市场宏观趋势、母婴重点品类表现、母婴人群消费行为及母婴互联网品牌价值等维度，为全行业积极有序发展提供战略级数据参考。

《报告》指出，母婴人群主力为85/90后，不过95后已经占比11%是高潜力母婴人群。这些年轻的新生代家长显然已孩子为消费中心，在居民生活水平整体提高的情况下，母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元。用户画像的变化，无疑也变革着消费渠道的选择，尼尔森统计显示：母婴消费人群半数以上会通过宝宝树等母婴垂直类APP种草；而在宝宝树等APP上，超过半数用户会选择直接在平台完成消费购买。

相较于亲友口碑推荐、综合电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖等其他商品信息来源，宝宝树等母婴垂直类APP的优势是巨大的。宝宝树等APP能满足母婴人群获取知识、交流互动及工具使用的核心需求，形成了良好的问答交流的社区氛围；而母婴人群又非常依赖同阶段用户的的真实评价，所以无论是传统线下渠道母婴店还是电商等线上渠道，宝宝树等母婴APP都是消费人群种草信息的第一入口，对母婴人群在全渠道的消费有重要的参考价值。

对此，宝宝树平台相关负责人表示，新手父母往往在平台中学习知识、交流互动中会自然显露出个性化的选品推荐诉求，宝宝树平台内来自其他用户的真实推荐与经验分享，结合平台精准化的消费信息触达与转化已经形成了一套完整的用户沟通体系。