青云科技在 AI算力需求井喷之时的新机会
“在AI时代,算力需求井喷,云厂商的新机会在哪里?”针对这一业界关注的问题,中立云服务商青云 科技 总裁林源近日在接受《中国经营报》记者采访时回应道,青云以开放携手更多生态伙伴,通过青云AI算力调度平台及青云AI算力云服务满足算力需求。
需要指出的是,生态联营的道路,乍听起来似乎困难重重,但实际上,青云在国家超算济南中心已经验证了“走得通”。林源告诉本报记者,早在三年前,青云开始服务国家超算济南中心——这是一个 投资 约50亿元的多元算力中心,青云提供了AI算力调度平台解决方案,几乎所有产业链上的主流厂商都参与其中,中间的算力到云平台调度则由青云独家供应,至今已运营近3年时间,而且目前国家超算济南中心已实现盈利。“我们想告诉已经投资并且在建设的参与者,别担心,青云的平台具备了完整的能力,这件事情我们干过,而且我们干成了。”林源如是表示。
记者注意到,在今年第二季度里,英伟达单季营收首次超越了英特尔,这不仅成为半导体产业的历史性时刻,也意味着人工智能(AI)算力成为“兵家必争之地”。在新的市场环境中,青云如何抓住AI新机遇?AI算力调度平台与AI算力云服务背后的 商业 逻辑是什么?针对这些问题,林源在采访中一一做出了回应。
走生态联营道路的背后逻辑
《中国经营报》:在AI新一轮热潮中,青云看到了哪些市场机会?
林源:AI一定会带来一波儿长达10年以上、而且比过去10年更大的市场需求及机会,从客户市场的需求说,对底层算力的要求会越来越高。AI对于算力需求的刺激,有机构预测将是原先CPU时代的需求10倍、100倍甚至更多。在过去十年里,很多厂商喜欢大包大揽,从底层的IDC(数据中心)到硬件、软件,到PaaS平台,基本是自建、自投、自营的模式,这种传统模式存在两个方面的挑战,一是自己干得越多,研发费用越高,成本越重。什么都自己干,压力势必很大。二是在AI时代,做好每一层的成本都比过去10年更高,要是选择从上到下都干,一定干得很吃力、很费劲,成本也会更高。
青云的解法是推出AI算力云服务。这可以从两个角度云看,从最终客户视角看,客户需要的是一个完整的解决方案,即涵盖了机房、算力、调度平台、模型驱动、模型服务以及上层的应用;从供应商的角度来看,这么多供应商,每一层都需要长时间的积累和巨大的投入,在每一层都是投入巨大且专业的现状中,大家都有开放合作的需求。
因此,青云AI算力云服务的定位是一个开放的生态同盟,通过自营、合营乃至支撑第三方运营的方式,与生态同盟一起运营AI Cloud,这是青云的逻辑和思路。青云不是什么都干,青云就干自己最擅长的AI算力调度平台。
《中国经营报》:你说的AI开放生态同盟会包括哪些企业?目前建设进展如何?
林源:通俗地解释一下,生态大致可以划分为技术生态和商业生态。技术生态中主要是GPU厂商,包括主流的国产GPU,也有国外的GPU;第二层是模型生态,能够提供MaaS(模型即服务)能力,包括主流商业大模型技术厂商、开源大模型。实际上,在模型与GPU芯片之间就是算力调度层,这一层不仅有青云,也有很多做模型加速和驱动能力的厂商。技术生态中还有一环专门做各个行业的ISV(独立软件开发商)厂商。而在商业生态中,涵盖的范围更广一些,比如投资建设方、渠道售卖方等等。
除了国家超算济南中心,还有其他很多合作方确立了合作意向,包括宁夏、北京、湖北、四川等地的央企、地方政入会、高校等等。值得一提的是,因为我自己是清华大学毕业的,所以跟清华系的大模型 创业 公司、芯片企业、AI驱动公司、应用开发商、自动驾驶团队等都在探讨合作,未来都有希望形成合力。
《中国经营报》:生态联盟必然会有多方力量参与,如何平衡生态中的竞争与合作关系呢?
林源:基于国内云和AI的发展阶段及特征,未来AI肯定不会只有一朵云、两朵云。现阶段,青云认为各方应该各司其职,开放合作。从客户的主观意愿来说,实际是不希望被一家厂商所绑定,而是希望在每一个细分领域找到最优秀的产品和服务,然后给它提供整体的解决方案。与此同时,在客观上,一家企业很难从下到上把所有的事情“包圆”了,需要考虑投入产出比、考虑利润和现金流,因此需要合作共建生态。
AI算力调度的商业价值几何?
《中国经营报》:听起来在AI算力市场“大蛋糕”中,青云想去切的是算力调度这一块,对这块较垂直的市场前景有什么预期吗?
林源:青云从2012年创立,到2021年在科创板上市,再到今年已经有11年时间。从2013年开放公有云服务,一共经历了三波较大的市场机会,第一波是数字化,青云在包括移动 互联网 、产业数字化的增量市场中分得一杯羹;第二波是信创国产化的机会,借着数字化和信创大潮,青云提供公有云、私有云和信创全栈云,成功实现了IPO。到第三波,已经是一个存量市场甚至减量市场的竞争,AI则是一个新的市场机会。
对于青云在AI算力时代的前景,第一块要看AI算力调度本身,第二块是AI算力云。具体的数字不好说,但相比过去十年,未来十年的市场空间至少是10倍、100倍,至少比上一个阶段拿到的生意要多很多。
《中国经营报》:青云AI算力服务的目标客户群在哪里?
林源:这里我们拿已经盈利的国家超算济南中心来做说明,客户群分为三类,一种是HPC(高性能计算)类,即对高性能计算有需求的机构,比如山东省内做仿真、模拟、洋流预测、基因检测等的高校。第二类是CPU类,如传统的政务云业务、CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源计划)都要上云;第三类是智慧城市类,道路识别、车牌识别等,上个时代的AI也需要GPU的能力。要支撑各类需求的业务,它的算力支撑一定是多元的、异构的算力。三年前,国家超算济南中心已经有1000P的算力、300多PB的存储,当时是全亚洲最大的GPU算力中心之一。即便放在现在来看,比它规模更大的估计只有大厂了。
总结来说,我们的目标客户类型有三种,一是地方国资、地方央企,如能源行业对于将电力转成算力有强烈的意愿,二是地方政府,需要新的工具聚集产业、激活地方GDP,三是生态合作伙伴,尤其是很多厂商在各地做了很多计算中心,却没有平台,他们喜欢选择中立的厂商合作,青云帮助他们实现算力的调度与运营。
《中国经营报》:2023年中期报告披露今年上半年AI算力服务收入2651万元,青云对于AI算力服务未来的营收有什么预期或目标吗?
林源:对于AI算力服务所产生的营收及增长,会以未来公司公告披露的为准。有一点是肯定的,AI算力服务必然会出现更好的增长。