美图孵化校园网络达人 打通直播电商链条

近日，美图旗下达人招募孵化平台“美图美事”首度亮相，并推出“美事奖——美图校园网络达人挑战赛”，联合MCN机构、大V等，从高校中发掘和培养校园网络达人，并最终帮助他们获得 商业 品牌加持实现价值变现。

当下网络达人变现的诸多路径中，最火热的即是直播电商，因此美图此番动作也被外界解读成为直播电商的试水做铺垫。事实上，在此次美事奖最后的全国总决赛中，对选手的考核除了直播的综合热度外，还增加了“带货量”的指标。此外，美图公司CEO吴欣鸿也曾在今年3月的财报会上透露，4月将会开启直播电商的内测。

不难看出，无论是孵化网络达人，还是推出直播电商，美图最终的指向都是获取与整合流量，并将流量变现，从而提升商业化的效率。

将触角伸向高校 孵化95后网络达人

将挖掘网络达人的触角伸向校园，并非是美图的一厢情愿。事实上，校园已经成为网络达人孵化的主要阵地。

一方面，网络达人在高校有巨大的受众基础，不少网络达人、主播的粉丝就是高校的学生，具有天然的亲切感。另一方面，学生们对网络达人这个职业充满热情。新华网的一份针对95后的就业调查显示，有54%的95后渴望成为网络达人主播。

但一个骨感的现实是，这些极具潜力的未来之星初出校园的道路依然挑战重重。高校的学生对网络达人充满热情，但校园内外都缺乏专业的引路人，入门的路径、以及入门之后的职业发展路径都不清晰。也正因此，一些MCN的先行者们已经着手开拓校园的人才市场。

这些机构的重要动力在于，相比从社会渠道挖掘、培养网络达人，校园渠道的成本更低、人才素质更高。借助高校的力量组织统一的定向招募，其效率显然比社招更高，且质量更有保障，后续的培养和管理也更容易。

不过，作为一个网络达人生态的新玩家，美图把第一站放在校园或许还有另外一重考虑。美图去年刚刚通过收购获得了大街网的资源，后者在校园招聘领域有过多年耕耘。

培养腰部达人群体 提供百亿流量扶持

网络达人的养成某种程度上比较接近娱乐明星，只有寥寥数人能够从素人修炼到头部网络达人，绝大多数人只能在底部活跃，影响力却非常有限。而具备一定影响力、培养路径和成本皆可把握的腰部达人，则是目前行业最为缺乏的中坚力量。

招募和培养是这个行业永恒的痛点，每一个产业链上的玩家，都在试图提供自己的解决方案。推出“美图美事” 达人招募孵化平台，并举办一场校园网络达人的挑战赛，美图的思考也是如此：一方面扩大流入的人才基数，另一方面通过海选来筛选种子选手，并将他们培养成日后的行业腰部群体。

再往后一步，便是将美图产品矩阵的流量赋予网络达人。美图表示，参与“美图校园网络达人挑战赛”，所有选手均可在赛程中分享百亿流量扶持，并且根据作品完成质量，更可获得话题推广资源。

构建直播电商链条 提升流量变现效率

这也意味着，美图赋予流量的方式之一，是将网络达人导入旗下的内容社区，从而盘活社区内容生产，催生更多的原创内容，内容社区也将因此获益。具体而言，本次美事奖精确聚焦的美食、美妆、健身、 游戏 、舞蹈、音乐、穿搭和知识分享等八大兴趣领域或将因此获益。

另外一个注意的细节是，美图此次对选手的考核中增加了“带货量”的指标。从中不难看出，美图的这一系列动作是要构建一个“孵化网络达人——赋予流量——直播电商”的链条。通过培养起网络达人的私域流量，美图得以把平台流量的整合到离“钱”更近的人、货、场中，提升流量的转化效率。

对于美图而言，无论是布局网络达人生态，还是直播电商，最终的指向都是获取与整合流量，从而提升商业化的效率。从目前的行业经验来看，美妆、穿搭（服装）等领域已经被证明是直播拉动较为明显的领域，其他领域还有较大的发展潜力。

而美妆、服装，正是美图的优势领域，预计也将是未来美图试水直播电商的主要发力点和突破点。美妆和服装，也是美图拓宽“变美”版图，从虚拟变美向现实变美的重要落脚点之一。