唯品会赞助《都挺好》，营销效果值得称赞

今年三月份，热播电视剧《都挺好》频频成为各大 媒体 平台的热点内容。作为一部以家庭为题材的电视剧，《都挺好》不依靠流量明星吸引眼球，而是通过反映当下社会中常见的重男轻女、啃老、原生家庭等现实问题来引起社会大众的共鸣。《都挺好》的剧情设置给观众带来了全新的观影体验，而其赞助商唯品会在剧中的广告投入也令人眼前一新，不失为一次“值回票价”的赞助活动。

视频口播形式，打破“硬广”传统形象

在以往的广告投放中，“硬广”由于植入痕迹明显，往往不被赞助商采用。唯品会在先前对《欢乐颂》、《大江大河》等热播电视剧的赞助中，也倾向于采用剧情植入的方式进行广告投放。然而，在《都挺好》中，唯品会选择了视频口播作为传播媒介，以“餐前甜点”的形式向观众传播平台价值，提高了观众的接受度，打破了“硬广”的传统形象。

在《都挺好》的视频开头，“带货女王”苏明玉以中产女性的形象向观众呈现唯品会的高品质好物。为了配合剧情的发展，唯品会总共设计了四套不同的片头视频，根据主人公心境变化呈现不同的风格，例如一开始的职场干练风，以及后来的甜蜜约会风等。这些风格涵盖了中产女性的日常穿搭，因而更容易被国内消费市场的主力军——中产女性群体接受。此外，唯品会的视频口播设计了简单而朗朗上口的广告词，从而在多次的重复中使观众自然而然地记住了品牌 营销 点。

视频口播的形式，使得唯品会在本次赞助活动中收获了良好的营销效果。在《都挺好》热播期间，唯品会官方网站上“都挺好“”苏明玉同款“”姚晨同款“等相关关键词搜索量一直居高不下，而唯品会平台上苏明玉同款服装销售环比更增长了将近三倍，真正实现了广告推动高效获客与交易增长的目的。

直击消费痛点，实现广告精准投放

唯品会对《都挺好》赞助活动的成功，既依托了电视剧本身的高质量，也离不开唯品会在发展过程中对消费市场的探索与把握。唯品会抓住当前国内消费市场的特征，从去性别化消费、中产女性消费喜好等方面切入，制作定向精准的视频口播，向消费者进行个性化推荐，从而加强了广告投放的效率。

从广告投放角度来看，唯品会在《都挺好》的广告植入无疑是一次成功的案例，其曝光度与话题性推动了营销效果的实现。作为全球最大特卖电商，唯品会从消费者喜好出发，主动把握消费变化动向，为平台的发展打下了良好的基础。