平行进口车成车市“新动能”，58同城精准触达用户打造营销样本

近日，商务部发布七部门印发的《关于进一步促进 汽车 平行进口发展的意见》，通过允许设立平行进口汽车标准符合性整改场所、推进汽车平行进口工作常态化制度化等，促进平行进口车的发展。

当前，中国汽车市场进入“存量竞争”时代，平行进口车有望成为进口车乃至整个汽车市场的一股“新动能”。面对汽车市场获得增长新动能，以及车企精准导流、快速获客、降本增效的需要，2019年初，58车重回58同城体系，并打通内部所有资源，为新车客户提供优质高效的 营销 服务，打造汽车精准营销的行业标杆。

依托优势资源，实现 全 场景营销

今年上半年，平行进口汽车共90043辆，同比增长51.3％，占进口车总量的17％，占比创近六年新高。随着平行进口汽车政策利好的发布，58车依托国内领先的生活信息服务平台58同城的优势，紧贴政策布局汽车业务，精准触达用户，创造营销价值。

目前，58同城上约有300个频道，58车深度整合了58同城二手车、58同镇、快狗打车和安居客等平台资源，实现特定人群触达，精准聚焦人群需求，完成更深入的品牌互动。其中，58同城二手车业务覆盖全国400+城市，服务着全国80%的二手车经销商客户；58同镇是中国当前唯一可以整合亿级市、县、乡镇、村级市场，助力58车完成下沉乡镇用户的最真实触达；快狗打车以搬家、货运为切入点，实现多维跨界营销。上述优势共同促成了58车锁定目标客户，奠定了精准营销的基础。

聚焦用户口碑，58车促进效果转化

针对新车市场内容产出向用户倾斜的趋势，58车从汽车垂直 媒体 向用户需求媒体转换，专注真实的口碑、真实的线索，充分利用58同城场景优势生产用户需要的内容。58车将从三个方面打造口碑矩阵，其中，OGC口碑内容，以专业硬核打造品牌权威口碑；PGC口碑内容，由车圈大V、资深车友产出品牌原创内容，以关注引爆社群口碑；UGC口碑内容，由真实车主、售后人员产出原创品牌内容，强化口碑内容自传播属性。

在刚刚举行的“2019科睿国际创新节”上，58车《凯迪拉克-同镇大使项目》通过用户口碑打造，荣获科睿创新奖营销创新类金奖。该项目投放金华、温州、徐州等乡镇站点320个，站长朋友圈转发品牌内容约1600次，二阶段“品牌之旅”12位同镇大使朋友圈分发点赞12689人。针对下沉市场用户进行品牌教育和口碑宣传，58车携手58同镇完成了新车客户的销售转化。

未来，58车将继续依托58同城产品矩阵的优势资源，从全场景和真口碑出发，打造全方位影响力输出矩阵，发挥全新内容营销作用，实现高转化率、高成交率，为新车市场及车企带来真正的获客价值。