格力首登 500 强榜单，跑销售的董明珠有一位“技术流”伯乐

2019 年美国《财富》杂志 " 世界五百强 " 榜单，格力电器首次登榜，排名第 414 位。

《财富》杂志指出，" 格力电器 2018 年的营收超过 302 亿美元 ( 2000.24 亿元人民币 ) ，让这家技术、管理和销售都有特点的中国制造业企业首次挺进世界 500 强。"

或许是因为与雷军的 " 十亿赌局 "、也可能是铺天盖地的广告、再加上 " 女强人 " 身份，在很多人眼中，格力等于董明珠，董明珠等于格力。

但其实，在董明珠身后还站着一个人——朱江洪，他才是格力的创始人。

朱江洪 1945 年出生在珠海，华南工学院毕业后，到广西百色矿山机械厂，当了一名工人。

" 少说空话，多干实事。" 在那个远离家乡的边陲小镇，朱江洪发扬 " 工科男 " 的实干精神，任劳任怨，勤习各种机床的操作，用娴熟的技能换来职位的不断升迁，从质检工到技术员，再到技术科副科长。1982 年，朱江洪以全票当选厂长。

1988 年，朱江洪却突然辞职回老家。回珠海后，朱江洪出任冠雄塑胶厂总经理，那是一个问题成堆的小厂。去之前，朋友就提醒他：" 这种烂厂你也敢去？"

该厂曾有过一段辉煌，后因管理混乱，加上得罪了一大客户，才衰败至此。朱江洪主动登门拜访，请求对方再给冠雄一次机会，回来后又开足马力生产。在紧急关头，农行又伸出援手，答应贷给他 20 万。

有了钱，有了销路，冠雄总算走上正轨。

但朱江洪还不放心，作为一家塑料加工厂，没有自己完整的产品，始终是他心中的隐痛。当年，电风扇销量大，加之结构简单，大部分是塑料件，冠雄可以做。朱江洪迅速组织生产线，在电风扇的拉动下，冠雄第二年就扭亏为盈，赚了 400 多万。

产品火了，兴奋中的朱江洪写下 " 格力 " 两字作为品牌名称。当时的他也不会想到，格力在多年后会成为千亿级别的世界五百强企业。

1991 年，当冠雄乘风破浪时，总公司旗下另一企业——生产空调的海利，却因经营不善陷入困境。上头决定将冠雄和海利合并，成立格力电器，由朱江洪出任总经理。

当时的格力，与风头正劲的春兰、华宝无法相提并论。由于缺管理、缺设备，质量也不咋地。朱江洪决定停产整顿，他毫不客气地说：" 产品质量不好，等于谋财害命！"，" 让消费者觉得买格力的产品就是买放心、买舒心。" 朱江洪给格力定下最严格的标准，比国际标准还高。

1994 年，格力第一次打入欧洲市场。朱江洪春风得意去访问，没想到刚见面，就被对方臭骂一顿：你们的空调噪音太大，像拖拉机一样！

朱江洪赶紧叫人拆开来看，发现里面有一条细长的海绵没粘牢，开机时搅在风叶上，发出巨大的轰鸣声。从欧洲回来后，他颁布了总经理十二条禁令，这一下子，所有人都打起十二分精神把产品做好。

一外企老总向他讨教质量管理经验，他给对方支招：" 左手拿鞭子，右手拿刀子。"

1996 年，格力超越春兰成为国内销量冠军。

真正让格力走上技术路线的，是朱江洪的一次尴尬经历。

2001 年，重庆福特 汽车 采购一百多套多联机空调，格力中标后却没有这一技术。朱江洪立刻带上几个人到日本买技术。去之前，他想得很天真，买不到全套，买散件也行。

但人家根本不待见他，" 你想买？怎么可能？我们研究了 16 年！"

朱江洪大受刺激，都是因为没技术，才受此奇耻大辱。回国后，他召集技术人员，下达死任务，必须研制出该技术，要钱给钱，要人给人。

结果，技术人员克服困难，不到一年就研制出 " 一拖四 " 多联机。尝到甜头的格力继续加码投入，又搞出一拖六、一拖八。

几年后，三家日本企业反过来跑格力求购技术，被朱江洪霸气回绝！

朱江洪常说：" 一个没有脊梁的人永远挺不起腰，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。" 这种对技术的偏执深刻改变了格力。在他执掌期间，格力不断加大研发投入，建成全球最大的空调研发中心。

格力掌握的核心 科技 ，让它在 2005 年登顶全球销量冠军。

董明珠单枪匹马，在安徽拿下 1600 万销售额时，朱江洪就开始关注这个销售新兵。董明珠不但敢闯敢拼，还很有想法，主张与经销商建立稳固、诚信的合作关系。

1997 年，董明珠在考察中发现，武汉当地经销商为争夺利益自相残杀，建议总部组建统一的销售公司，朱江洪予以批准。

在外界看来，格力对经销商的掌控，" 返利补贴 " 政策，以及自建渠道的模式，都来自董明珠的贡献。其实，背后离不开朱江洪的支持。

朱江洪一手将董明珠提拔上来，从业务员到大区经理，再到总裁。

朱江洪低调，不愿在经销商和 媒体 前抛头露面，与之相反，董明珠高调强势，经常扮演 " 叫板者 " 的角色。

外界很好奇，这两个性格差异很大的人是如何做到珠联璧合的？

" 即使在副总们面前，我们也吵。主要是为了一些大的决策，有些人事任免问题，我们也吵得一塌糊涂。" 朱江洪说。

但争吵仅限于对事不对人。过后，一切又恢复正常，毕竟两人知道对方是为同一个目标而努力。

朱江洪对董明珠则有一种长辈对晚辈的关怀和担心。董明珠过生日时，朱江洪送了她一幅字画，上面写着：" 献身企业忘自我，棋行天下女豪杰。" 即将退休前，有人问他对董明珠有什么建议，他说：" 她很犟的，我希望她多听别人的意见。"

2012 年 5 月，朱江洪在格力董事会上因任期届满，卸任董事长，从此过上退休生活。当年在任上时，曾有人问他：为格力奋斗一生，只拿到 1.5% 的股份，亏不亏？

朱江洪说：" 有些干部为什么做不好，就是怕吃亏。吃一次亏，你的威信就多一点，也积了一次德。我实际上也不吃亏，从一无所有，到现在工资待遇都不错，有房有车，怎么会亏呢。"

来源：华商韬略