从美妆电商到时尚科技集团 聚美离触底反弹还有多远

长久以来，人们对聚美的认知一直停留在“卖化妆品”的电商，但事实上深谙德州扑克之道的陈欧也是一位“看牌”高手，先后涉足了很多领域，只是没有得到 媒体 的充分报道。如今，聚美已重返大众视野。

5 月 28 日，聚美宣布出售所持育儿网站“宝宝树”4% 的股权，作价约 8650 万美元。新入局的 投资 人是 互联网 巨头之一的阿里巴巴，融资后宝宝树估值达约 140 亿人民币，此后，聚美还将持有宝宝树约 3.33% 的股权。2015年，聚美对宝宝树进行了人民币3.72亿元的投资，随着宝宝树的快速成长，聚美此项投资的价值已经超过10亿元，增值超过6亿元。该交易公布后，聚美的股价应声上涨了 10%。

聚美2017年投资并控股的街电，一年时间用户实现了60倍的扩张。截至2018年3月，街电用户总数超过6000万，其日订单峰值也达到了120万。从第三方支付数据看，街电稳居支付宝线下支付订单前三名。

根据业内人士对街电 2018 年的预期，如果街电活跃用户数达到 2 亿，商家资源达到 300 万，仅流量的价值将达到数十亿元人民币。聚美的用户以女性为主，通过街电，聚美还可以获得大量来自非女性用户的流量。而每一个共享充电宝本身，也因其分布在餐厅、电影院和商城等场景中，加之本身是一个移动的多媒体终端，极容易建立起围绕着消费场景的新零售服务——而这又回到了聚美的电商主营业务上来。这意味着聚美获得了新的流量来源，通过共享充电宝的激活、流动和渗入不同的消费场景，将这些流量进行了深耕和转化，最终成为了新的交易载体。如果仅仅当共享充电宝当作一个单一的“风口”，它显然不会具备那么大的想象力。更何况独立运营的街电在具备了更大的想象力之后，还可以在资本运作上独立发展，成为聚美优品电商的护城河与卫星城。

如果说街电看起来和聚美的电 商业 务相差较远，那么选择投资影视是聚美的天然优势了。2018 年 4 月 30 日，聚美集团旗下的影视公司投资制作的电视连续剧《温暖的弦》登陆湖南卫视金鹰独播剧场，并在腾讯视频、优酷视频、芒果 TV 网络同步播出。该剧首播实时收视率排名第一，首轮全集播放完毕后全网播放量破 70 亿，连续 24 天单日网播量排名第一。尽管这是聚美第一次试水影视制作，但从版权售卖和未来的潜在广告和 IP 收入上，还有颇多值得期待的地方。

以上三个看似毫不相干的业务布局，正是聚美优品流量来源，而这些流量的账面价值目前达到 8 亿元人民币左右。在 2018 年，无论是街电的增长数据还是影视剧的回报，加上出售宝宝树股权的收益，这部分的价值将陆续体现在接下来几个季度，以及 2018 年的财报上。

all in是扑克的常用术语，在陈欧的身上，孤注一掷的背后也意味着足够的信心，外界的质疑声掩盖不住新业务的成绩。当 all-in 投入的大头都放进去，也把财务数据拉到底之后，接下来触底反弹是一件可以预期的事儿，从这个角度看，聚美离触底反弹已经不远了。