80后互联网精英放弃百万年薪回乡养起大闸蟹 一年卖了4000万

80后的龚志强是一名“蟹二代”，家乡的阳澄湖大闸蟹蜚声国际。父母20多年来以蟹为业，是当地小有名气的产业带商家。不过，龚志强的父母一直不同意“子承父业”，认为大闸蟹行业“靠天收”，太不稳定。

养殖户无法提前把握市场需求，供过于求时收益惨淡。收蟹标准不统一，养殖户缺乏议价权。库存累积滞销，会出现螃蟹批量死亡。受台风、酷热等天气影响，大闸蟹收成也成问题。在一些普通快递体系里，大闸蟹属于“禁运”物品，货损索赔难，利润微薄。

从学校毕业后，龚志强先到 互联网 公司上班，在工作中接触到网络销售，他脑洞大开，借助网络将家乡特产大闸蟹销往全国。

一开始，龚志强通过京东超市开放平台店铺销售大闸蟹，保持稳定的收益。后来，了解到京东超市自营店规则后，果断加入，产地仓直发效率提高，减少物流成本，销售额每年稳步上升。2023年，龚志强的公司在京东超市的销售额达4000万，成交额增长50%以上。在所有渠道中，京东超市占比80%以上，成为最大的销售渠道。

政企携手促进发展   产地直发降本增效 整合 营销 扩大商家影响力

大闸蟹商家的案例并非个例，近年来，京东超市携手各地政府部门，联动商务、农业农村、工商联及商协会等机构，促进产业带品牌商家高质量发展。在2024年苏州&京东电商高质量发展大会上，京东超市携手苏州中小微企业商家，并推出专属合作政策。

为了提升产业带商家效率，京东超市从发货端到销售端均提供助力。在发货端建立产地直发仓，降低物流成本。在销售端打造产品专题营销页面，实现商家协同推广，让各个品牌受益。

京东超市还依托京东独有的产地协同仓模式，对生鲜水产进行全程冷链、专线专配、产地直发，使产品新鲜度得到保证。品质好、速度快、价格实惠，成为消费者对京东超市的主要评价。

值得一提的是，京东超市还开展整合营销活动，增加客户回购，降低商家营销成本，扩大产业带品牌商家影响力，也为消费者让利。

大闸蟹项目负责人表示，京东超市带来的帮助是实质和长久的，商家不仅能提升销售，更有利于综合实力提高。从优化货源、规范化发货，到售前售后服务，京东超市助力商家得到全方位提升。

 五大举措支持产业带好物   20 项举措扶持商家

京东超市还推出五大举措，支持产业带品牌商家发展。在强化产品标准制定及品牌保护方面，制定严格的产品标准，结合溯源体系及政府管控，对地标性产品品牌形成更好保护，真正有效地推动大商超品类等产业，在电商化、数字化、品牌化方面实现高质量发展。

在深入推进大商超品类电商化供应链建设方面，京东超市通过设计实施特色产品标准化、产品电商化、商品品牌化，为产地特色产品上行京东平台夯实基础，提高特色产品电商供应稳定性。

在品牌打造及渠道拓展方面，京东超市将重点打造地理标志品牌，深入挖掘地标产品特性及卖点，通过持续的产品创新、包装设计优化，提升产品竞争力，拓展提升地标产品在多渠道销售规模。

在整合营销方面，京东超市将结合京东全年营销活动，以单品打造为核心，对相关品类地理标志品牌进行推广，开展年度产业带营销活动。

在促 经济 、稳就业、助 创业 方面，京东春晓计划升级到3.0版。新版政策面向个人、个体工商户、企业等不同类型商家，提供20项扶持政策，包括最快10分钟开店、0元试运营、5800元流量激励、AI工具免费赠送等，为商家减负增收。

同时，京东超市将自营商家视为京东生态里的普通商家，实现全面减免资费，简化入驻流程，让好价格获取更多流量。京东超市还将制定合适的招商入驻政策，打造产业带IP，提升商 家电 商运营能力，助力特色化品牌商家发展。

京东超市是京东的频道之一，位于京东APP左上角的频道列表，主营食品生鲜、日用消费品。第三方数据及多项用户调研显示，在线上、线下商超中，京东超市市场份额领先，价格最具竞争力，所售商品质量最有保障，各项服务也处于行业领先地位，是亿万消费者购物首选渠道。