靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万？

 

佑哥 创业 三次，在 手机 和化妆品行业左右横跳，在深圳赚了钱就回四川创业，赔了之后再到深圳回血。

以下是他的自述。

我是四川绵阳人，出生于 1987 年，现在是失落中年的状态。

2008 年，我毕业于某不知名理工学校中医学专业。毕业后，我入职了一家化妆品公司做市场，月薪是 2400 元，经常全国各地出差，找代理商、招商加盟、服务客户。

2011 年，由于我非常爱玩手机，经常混迹于各大论坛、QQ 群，也倒腾过二手手机，又认识了一些混迹于华强北的上家资源，就感觉卖二手手机一定能赚钱。

于是，我便在老家绵阳的手机市场里找了一个小柜台，开了个二手手机档口，租金每月 400 元。冲着便宜的租金，我一下签了 1 年的合同。

但是，我低估了二手手机囤货需要很多资金的问题，当时我手里只有两万块钱，进不起当年非常流行的 iPhone 3GS 和高端安卓机。

基于自己的爱好，我转头去进了一些小众机型。我集齐了当时市面上所有的小众操作系统手机：塞班、黑莓、火狐、webos、windows mobile……

我的柜台成了整个手机市场里最小众也是最好玩的档口，那时很多人都不知道我档口里的手机是什么。那时我的档口每天人流量很大，大家都来看稀奇，但只看不买。

我的柜台一个月只能卖掉两三台手机， 每台的利润在 200～400 元。

我在网上的状况会好一些，我每天通过论坛和 QQ 群可以卖掉两三台手机，但因为网上的价格比较透明， 所以每部手机的利润只有一百多块钱。

二手手机档口开了不到半年，我觉得自己不能这么浪费时间了，于是关掉柜台，又出去打工了。

2012 年，我在深圳的一家化妆品公司做策划，每月工资六七千，朝九晚五不加班。到了深圳， 到处都是搞钱的气息，我工作的地方离华强北非常近，这让我有了近距离深入了解整个手机行业的机会。

通过一段时间的实地探访，我对华强北的地图已了然入心，我摸清楚了货源在哪里，也了解了配件、屏幕、外设等专业的市场在哪儿。

当时，深圳的二手水货手机是通过非官方渠道进入国内的，比如找水客，把手机绑在身上人肉入关，也有用船运过来的，甚至前两年还有人直接用无人机运过来。

深圳的手机市场有很多背包客，他们有出货的渠道，在市场上拿到货后直接发回当地。有些厉害的背包客，一天就能发走百八十台手机。

而且背包客不用压钱，是先收钱再去市场拿货发货，这让兜里没有多少钱的我有了新的思路。

在工作之余，我也开始在论坛和 QQ 群里做背包客的生意，给全国各地的机友发手机，利润很可观，高峰时期，我每个月能发 300 台左右。那时候，我的工资加上卖手机一个月能赚近 2 万块。

我记得当时最挣钱的手机是黑莓的保时捷 P9981，零售价 19999 元一台，我卖 5300 元，市场拿货价是 2500～2600 元， 一台能挣 2000 多元。 不过我也没卖过几台，毕竟喜欢小众手机的土豪不多。

△这就是黑莓的保时捷 P9981，钛金键盘，纯皮后盖，蓝宝石屏幕（存疑）

2014 年，我准备结婚了，就又回到了四川，在成都太升南路一个新开的手机市场里租了一个 10 平米的档口。租金 5000 元一个月，签了一年的合同加上 3 个月押金，杂七杂八投了十多万，家里还支持了我 26800 元。

因为是新开的市场，所以租金相对便宜，隔壁的成熟市场根本租不到地方，转让费就要 6～10 万元，当时权衡了一下，就租了新开的市场。

我在深圳谈了一些可以代发货的老板帮我供货，这次主营水货手机代购，先交钱再从深圳发货。同时，我也在大学派发宣传单，来推广我的档口。

没想到的是，这个新的手机市场商家入驻很少，人气低迷，一天见不着几个人，也没有生意，干到第二个月我就崩溃了。

这是我当年因为生意惨淡发的微博，上下滚动查看更多

坚持守店半年后，这个市场依旧没能旺起来，纯卖手机入不敷出。于是，我把店关了，本金也全没了，我带着一张被刷爆的信用卡离场，又回到深圳当背包客赚房租了。

这期间，我通过朋友认识了一个在捷克的老大哥。他定居捷克，倒腾陨石生意。然后，我们发现捷克的洗浴文化比较哇塞，于是我就跟老大哥倒腾捷克当地的洗护日化产品，拿到国内卖。

老大哥在当地店里买货，有手工香皂、沐浴露、洗发水、润唇膏这些。由于没有渠道价格，原价拿货再加上运费，成本自然很高，我搞了 5000 元钱的货，邮费就花了 1600 元， 这批货我卖了 2 年多都没卖完。

我自己总结了一下，一是这些捷克货太小众了，二是缺少推广渠道，我熟悉的圈子都是玩数码的直男，目标群体就不对。 我卖捷克肥皂最大的客户，就是我老婆的姐姐。

然后，我一个同学在某化妆品厂里当配方师，他给我介绍了一个搞韩妆的老大哥，我又囤了 25000 元的韩国 3CE 彩妆， 这批彩妆我一直囤到过期都没卖完。

这两手操作，让本就不富裕的我又雪上加霜。

2015 年，我的一位手机爱好者朋友经营着一个专注于 Lumia 群体的 自媒体 账号 Timer ，一次跟他交流的时候，我说倒腾手机又累又不挣钱，不如搞搞手机维修。

△微软 Lumia 950

刚好他当时想做一个专门修 Luima 手机的店，当时的 Lumia 手机用户很尴尬，官方售后维修昂贵，市面上又没有专门做 Lumia 手机维修的店铺，这不正是市场需求吗？

于是我们一拍即合，这个事又有情怀又能挣钱，搞！没人会修手机怎么办？学！

我这朋友成了我的 投资 人，给我出了 9800 元学费。我在深圳福永闭关学习了 2 个月后，杀回成都，在成都盐市口的地下商场里开了一家名叫 Timer Fix 的手机维修店。

因为是在地下商场里，所以租金 1500 元一个月，半年店租 + 设备，花了 3 万元左右。

为了让整个维修店更好玩，我花了 3 天的时间，涂画了超级英雄的墙面，拿出了我和投资人收藏的数码设备，在 2015 年底把这个店给张罗起来了。

我们的手机维修主要靠 Timer 的自 媒体 引流，线上成交，线下维修，我真把这家店当作事业在做，每天守店开店，接单修手机，简单的维修就在成都修，比较麻烦的就发到深圳的维修资源那边去。

平常店里也没什么人进来，因为地下商场的人都是过路，要么为了不等红灯，要么就是走地下通道方便。据说，那个地下商场 -3 楼厕所经常有 "01" 聚会，不过这跟我的业务也没啥关系。

后来安卓手机崛起，微软把 Lumia 卖给了诺基亚，诺基亚加持的 Lumia 手机发展式微，日渐更加小众，市场份额基本忽略不计，加上手机也不那么容易坏，所以我们的生意并没有很长久地持续下去。

我们的流水很惨，好像都没有突破 1000 元一个月，后来还增加了索尼和三星的手机维修，不过依然没有起色。我那段时间也没有收入，全靠我老婆养活。

2016 年，Timer Fix 这个店就关掉了。

2017 年，我又回到了深圳打工，进入一家线上化妆品电商公司，负责品牌和产品，化妆品的供应链被我摸了个七七八八，资源和人脉都掌握了。

2018 年，我萌生了做一个自己的化妆品品牌的想法，于是注册了公司，准备做一个男士护肤品牌。

我认识很多程序猿和设计师，都是很有意思的人，我的种子用户就是他们。他们的生产力通过双手表达，我想为他们做一款能够随时随地保持手部清爽的洗手产品。

我做的第一款产品一款免洗洗手液，能在清洁肌肤的同时，又达到有抑菌的效果，用后还能够保持手部滋润。这款洗手液，我计划卖 29 元一支。

2019 年底，我的商标 "GeekMan" 终于注册成功，主要等商标注册比较久，因为带 Geek 这个词的商标不太好注册，得拿到商标才敢生产，不然生产出来也卖不了。

当时拿到商标证的时候，产品样板已经测了 3 轮，基本定版了，包装设计也做好了，就等 2020 年一开工就可以批量生产了。我已经能想象到程序猿写完代码，用上我的产品，立马又改好了几个 BUG；设计师朋友放下手绘笔，用上我的产品，满意地给作品点了个赞。

结果，2020 年疫情来了，工厂停工了。防护服、口罩和免洗的抑菌洗手液一瓶难求，如果我 2019 年生产出来这款产品，就可以乘着疫情的风起飞一波，但我错失了这个机会。

因为没有实际投入生产，我也没有跟供应链下订单，所以前期样品阶段没花钱，算是白嫖供应链了。不过现在新法规出来了，一款化妆品的生产准入成本大概在 5～10 万元。

后来，我又做了洁面乳、固发洗发水、熬夜眼霜等几款产品的准备，但随着直播兴起及国内化妆品行业超级内卷，我的产品想卖出去就要砸钱做品牌推广。最终，我也没有生产这些产品。

到现在，我仍然未能获得成功。我一边上班一边琢磨，我觉得在深圳打工是没有前途的，人到中年，现在一个月收入不到两万，也是很惆怅。

我给自己简单总结了一下，希望能给大家提供有用的信息。

一、不要把爱好或情怀当事业；

二、不要等，该行动就立马行动；

三、明确客户是谁，客户在哪儿；

来源： 青年横财发展会