咕咚创始人申波:打造中国第一智能运动装备品牌

11月20日，咕咚创始人申波向咕咚全员发布内部邮件，对内周知，咕咚在北京、上海、广州、成都等18个一二线城市投放大量分众户外广告，全面推广咕咚智能运动装备。这是今年3月咕咚智能运动装备发布以来，第一次大规模地向市场和受众进行推广。

邮件中，申波将安踏、李宁等国内一线品牌，耐克、阿迪达斯、亚瑟士、斯凯奇等国际品牌列为主要竞争对手，希望用侧翼市场突围的策略，为咕咚智能运动装备未来的销售打下基础。

邮件全文如下：

亲爱的咕咚小伙伴们，大家好!

从上周六开始，当你走在北京、上海、广州、成都等18个一二线城市的街头，你很可能会在不同的电梯里看见同一个熟悉的Logo——我们咕咚自己的分众户外广告!这也代表了咕咚智能运动装备第一次大规模亮相在全国人民面前!

说实话，对于要不要投放线下广告，我思考了很久。要知道，在鞋服市场我们面对的对手，比如耐克、阿迪、亚瑟士、斯凯奇这些国际品牌，以及安踏、李宁等国产品牌，都在市场上耕耘了二三十年，早就形成了很强的产品矩阵以及品牌壁垒。咕咚怎么破局？我们凭什么虎口夺食？凭什么打动消费者？投放之后能获得什么？这些问题，一个比一个不好回答。

然而最后，是一连串的成绩给了我坚决要投放这次广告的信心!

从今年3月份我们发布智能跑鞋1.0，众筹金额突破618万，迎来开门红;到智能健步鞋、智能跑鞋2.0、智能运动BRA的连续发布，健步鞋上市即被10万名用户抢购，成功突围抢占了侧翼战场;再到今年双11销量创新高，一连串数字证明了消费者愿意为咕咚的智能产品买单，也证明了消费者认可咕咚在智能运动方面的权威性。同时， 媒体 和用户也在为我们点赞。从搜狐新浪等门户网站、虎扑等体育垂直网站、《瑞丽伊人风尚》等时尚媒体，再到美拍知名网红、咕咚自己的KOL，都在自发地推荐咕咚智能运动装备。而这些好口碑的取得，距离我们发布第一双智能跑鞋仅仅才过去几个月的时间。

在运动鞋服行业，各大厂商的产品性能差异其实很小。耐克、阿迪达斯能称霸市场，更多是因为他们构建了强大的品牌护城河。市场份额是他们的优势，也是限制他们创新的劣势。事实证明，咕咚提出的“智能运动”战略，通过AI技术整合运动社区、智能运动装备和赛事活动，带给用户时尚、科学、安全、有效的运动体验，对传统鞋服厂商是一种降维打击、颠覆式创新。这就是我们能在这么短的时间里打开市场局面的根本原因。

作为智能运动战略的重要支点的咕咚智能运动装备，我们必须建立起品牌，成为智能运动这个品类的代言人，让“咕咚=智能运动”!这一轮强势广告投放，只是征途的开始。已发布的智能运动产品，也只是吹响改变号角的先锋部队。我们会持续加大产品和研发投入，加强 营销 运营创新，为打造中国第一智能运动装备品牌而努力奋斗!

最后，如果你在外面看到了咕咚广告，欢迎拍下来分享到朋友圈。因为这是我们共同取得的成绩，你值得秀出这份骄傲!

咕咚，让每个人动起来!

2017年3月，咕咚智能跑鞋1.0正式在京东众筹。截至目前，咕咚已发布4款智能运动装备：智能跑鞋1.0、智能健步鞋、智能跑鞋2.0、智能运动BRA。尤其咕咚智能跑鞋和智能健步鞋，在京东的众筹金额已突破1000万元。

亮眼的销售业绩，让咕咚有了试水线下零售业务的信心。11月19日，国内首家咕咚线下体验店在广州“粤跑”俱乐部落成，这说明咕咚具备了零售、用户、产品、体验四大块功能。

目前咕咚用户数量超过1亿，在国内拥有超过20万个运动团，各地跑团的本地化运营日臻成熟，加上丰富的线上马拉松、线上自行车、线上铁人三项体验赛等赛事服务资源，以及在各个城市形成的运动人口基础，咕咚智能运动设备已经具备了精准的市场受众，正在向千亿级规模的运动鞋服市场进行渗透。