阿里合伙人：从 18 到 36 的故事

阿里特殊的 " 合伙人制度 "，或许才是 " 为什么选择张勇 " 这一问题的有效答案。

盘点 " 阿里良将 " 是个复杂的事，人多部门多，且期间有人从 媒体 消失，又有新面孔出来。阿里快 20 周年了，到底经历多少人事浮沉，现任领导班子如何形成，外人难道尽。当然所有 " 良将 " 背后，都有一条法则贯穿： 马云 的用人之道。

阿里刚成的时候，媒体还很喜欢盘点 " 十八罗汉 " 都去了哪里，谁还在，谁不知所踪，也会顺带把他们的身价计算一番。现在这事儿没人来更新了，因为 " 十八罗汉 " 在阿里位置几成定局。而阿里高管层，也早已被新鲜血液覆盖。

20 年前的十八罗汉，名气大权位高的是蔡崇信和彭蕾，蔡崇信的故事流传最广，身为 Investor Asia 副总裁的他说要加入阿里时，马云差点掉进西湖。彭蕾最早的身份是 " 随军家属 "，因为丈夫孙彤宇决意跟随马云，才辞了工作加入这个位于湖畔花园的奇怪组织。半年前彭蕾一则言论火爆网络，" 无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个，帮助这个决定成为最正确的决定。" 但之后彭蕾又在微博含蓄表达了对网民随意帮她熬鸡汤的不满。

在几年前于阿里内网发布的，包含这句鸡汤的回应帖中，彭蕾也第一次道尽当年一些事，自己如何加入阿里的，和孙彤宇如何离婚又复婚。当然，身为阿里 2 号员工，曾那么执着追随马云去京，孙彤宇的离开依旧是谜。

大众所知蔡崇信最卓越的贡献是帮阿里找钱。1999 年 10 月，阿里第一次融资 500 万美金，资方是高盛，Investor AB 等。一家在民房 创业 的小公司怎么会拿到高盛和新加坡资方的钱 ? 答案是 Joe 蔡在融资过程中，偶遇当年高盛老同事，才最终搭上线，而新加坡那家 AB，是 Joe 蔡的老东家。

蔡崇信为什么要加入阿里，多年后他接受《福布斯》采访时作过完整回答。这一答案也和此后众多加入阿里的高管的回答相似。

2 号人物蔡崇信，比马云更神秘，不说，不讲，不露面，不在杭州办公。但阿里遇到钱上面的大问题，都归他管。这种局面直到 2007 年左右才被打破。

" 十八罗汉 " 中也是阿里现任合伙人的另外还有，戴珊，蒋芳，吴泳铭。

广东人陆兆禧晚来几个月，工号就排到 129 号了。这位在广东主管 B2B 销售的高管后被调到北京总部，开始接触集团事务。他善于打仗，精通 营销 ，是阿里成长期最需要的那种人才，外界对他的评论是 " 沉默 "、" 低调 "。《福布斯》似乎很好奇蔡崇信和陆兆禧之间的故事，问了许多八卦问题，如 " 陆兆禧是如何加入阿里高级管理层的 "、" 你是否曾与陆一起工作过 " 之类。蔡崇信对陆的评价是 " 实干 "。

陆兆禧

" 空降兵 " 为上市而来

2007 年左右，位于杭州的阿里总部多了许多新面孔。这些要么来自 " 四大 " 会计事务所，要么精通企业发展的战略问题，要么 30 岁就成为 500 强最年轻 CEO 的 " 新人们 "，构成阿里高管层的新格局。

将在 7 年后接替蔡崇信工作的是一位看起来很稳重的女士，她 2007 年中加入阿里即任执行董事兼首席财务官，这完全因为她的专业背景：在毕马威工作达 14 年之久。阿里官方用一句话形容了她到来后的突出贡献：领导了公司财务体系的建设，并帮助公司当年成功在香港上市。

阿里有两位女性领导最为知名，除彭蕾外就是财务出身的武卫，在福布斯周刊 2015 年发布的亚洲商界权势榜中，她位列 8 位大陆女高管其中之一。

那两年和她一起空降阿里的外来人士还有，卫哲、曾鸣、王坚、井贤栋、张勇等。他们集中到来于 2006 年到 2008 年之间，这也意味着就是这几年，阿里内部正发生重要而深刻的变化。

" 卫哲是目前很罕见的专业人才，既有很棒的传统管理经验，同时又具备 互联网 精神。" 马云这样评价这位 32 岁就当上世界 500 强 " 最年轻的中国总裁 "，他来阿里前的身份是百安居中国总裁，那时他已经干了四年了。

卫哲的履历很好地阐释了 " 罕见 " 二字，才 30 来岁的他，已先后在万国证券、国际证券、普华永道、翠丰集团等工作过，这验证了他注定是个不安分的人，一直在寻找更大舞台。2006 年 11 月卫哲正式加盟阿里，担任阿里巴巴公司总裁和集团执行副总裁，是阿里当年最受瞩目的明星，外界关注的焦点。

明星陨落于 2011。媒体用了 " 马云挥泪斩卫哲 " 这样的字眼来形容他的离职。离开的公开原因是，B2B 平台出现 1107 名供应商涉嫌诈骗，这违背阿里价值观，卫哲引咎辞职，史称 " 卫哲事件 "。

2008 年加入的王坚博士一直被媒体形容为阿里内部的 " 悲情人物 "，他是阿里铁军中略显理想主义的存在，加入阿里的任务是做阿里云。王坚博士到底会不会写代码，成了他到来最初几年公司内外议论的话题，大家对此持疑问，很大原因是博士是心理学专业出身，之前也一直研究心理学。

转行 科技 领域之后，王坚博士担任微软亚洲研究院常务副院长，有人说当时的阿里需要这样的厉害人物，或者头衔。

不管如何，王坚博士带领一众伙伴加入了阿里，开始做 BAT 谁都没做过的云业务。李彦宏说这是新瓶装旧酒，马化腾说得做一千年，马云的做法看起来是啥都别想开始干。

阿里云会搞成怎么样是个复杂话题，但这是阿里的 102 年大计。马云相信技术。

王坚

王坚博士做云 8 年后，摩根士丹利发布公告称，阿里巴巴的云计算业务 " 阿里云 " 正快速崛起，估值高达 390 亿美金，并预测阿里云将在未来三年保持高速营收增幅。不知曾在年会因孤独而大哭的王坚博士在逐渐看到希望之时，内心又是怎样的感受。

在阿里云计划实施过程中，一位叫 " 曾鸣 " 的高管表现出最浓厚的兴趣，据阿里云第一任技术总监林晨曦记载，阿里软件合并那一天，这位曾鸣教授就曾坐高铁从杭州到北京查看，担心大家心思浮躁要离职，而到了一看所有人还是进进出出忙个不停，他连坐的地方都没有，这才又离开北京。

曾鸣被称为阿里 " 军师 "，于 2006 年加入，之前一直在长江商学院。请来一位长江商学院教授寓意何在 ? 答案是研究企业发展战略，及阿里思想体系的传承。2015 年曾鸣成为 " 湖畔大学 " 教务长。

2006 年，当时的商界大佬陈天桥正在研究盛大的转型，策略是由 游戏 转向家庭娱乐业务。4 月，广电总局一纸禁令，盛大做电视盒子的计划泡汤。该公司一位叫张勇的高管一年后离开了盛大，加入还未上市的阿里巴巴。

1972 年出生的张勇履历简约：毕业后在安达信，后公司被普华永道收购，之后在盛大待了两年，背景一直是财务。上周张勇上任阿里董事局主席，他的故事也被反复报道了，当年是被猎头挖到阿里的，主要任务是帮阿里上市。在阿里创办 8 年之后到来，他的工号是一万两千多号。

2006 年到 2007 年间加入阿里的人才各就各位，共同为一件大事忙碌着。

2007 年 11 月，阿里巴巴网络有限公司以 B2B 业务作为主体在香港联交所主板挂牌上市，融资 116 亿港元，创造历史。

阿里悄然开启 " 十八罗汉 " 与 " 空降兵 " 共同组成的全新管理时代。

合伙人制度与新 CEO

阿里首次上市后，张勇也开始接触两项新业务：快满 5 岁的淘宝和新 B2C 业务淘宝商城。淘宝的任务是盈利，淘宝商城的目的是 " 消费升级 "，同时狙击已经发展起来的京东商城。战场上也开始弥漫移动互联网开战前的硝烟。

在阿里介绍张勇的相关文稿上我们已经看到，" 张勇帮助淘宝在 09 年年底实现盈利。" 其中张勇的身份不仅是财务官，也参与设计了淘宝的 商业 模式。

在阿里犯过严重错误的高管极少有可能再深入高层，从这一点看 2011 年 10 月发生的 " 十月围城 " 事件恐怕不算什么 " 错误 " 抑或失职，而应看作天猫发展过程中的一次危机。那么评价管理者是否称职，则主要看危机处理能力如何，是否帮公司平安度过危机。从 " 结果论 " 来看，张勇是成功的。他在事后采访时也多次表达，自己是 " 十月围城 " 男一号，马老师是挡刀的。这次危机的根源是，阿里需要天猫来实现营收。

张勇

许多文章已经帮我们对这个 70 后上海男人有了更多了解，发明了 " 双十一 "，性格内敛沉稳，正式开通微博前还说自己 " 一直用小号潜伏在围脖 "，多年来一直在杭沪两地来回跑。

这些 " 空降军 " 来阿里两三年后，阿里新合伙人制度浮出水面。2010 年，合伙人制度出台，共有 34 人成为阿里合伙人。这是阿里合伙人 " 团体 " 第一次发生更替。

2013 年的电商界，人们围绕关于阿里的一个疑问句兴奋地猜测着。马云要辞去阿里巴巴 CEO，继任者会是谁 ? 普遍猜测有四个人选，彭蕾，军师曾鸣，" 救火队长 " 陆兆禧及 " 没有故事 " 的张勇。外界传彭蕾和曾鸣呼声很高。

2013 年 3 月 11 日，是阿里历史的重要日子，13 年前加入的陆兆禧掌握了集团除马云外的最高权力。马云对他的评价是，" 对新事物的学习能力、对关键问题的决断力、强大的执行力令人印象深刻 "。此外，他还借用了林肯在葛底斯堡发表演讲时的一个句式，来表明阿里是一家完全的社会型企业。

还是在福布斯那篇采访中，蔡崇信介绍了阿里合伙人的工作方式。" 合伙人制与公司制在架构上存在很大区别。你不能要求或命令对方怎么做，解决问题基本靠讨论，有时还有争论。" 他提到，自己当时在努力让陆兆禧在 CEO 的位置上 " 感到舒服 "。

陆兆禧在这一高位上任职 2 年，期间完成两次重大并购，收购高德和 UC，也发生一次失利，" 来往 " 没做成。外界普遍认为，正是 " 来往失利 "，以及陆兆禧在无线业务上的策略与马云发生分歧，最终造成发生于 2015 年中的一次重大人事变动。

2015 年 5 年 10 月，张勇接替陆兆禧成为阿里巴巴集团 CEO。之后陆调任为阿里董事局副主席，一年后，阿里宣布陆退休，成为阿里荣誉合伙人，正 47 岁。

无论如何，在第二次于纽交所上市半年后，阿里集团开启 " 逍遥子 "CEO 时代。

阿里众多高管 CFO 出身，为何张勇走得更远 ? 答案在 2011 年马云和张勇的一次对话中可见端倪。据张勇对媒体回忆，阿里宣布淘宝业务一分为三后，马云问过他一个问题，业务越来越大，做业务还是财务，你必须选一个。张勇回答，做业务有意思多了，" 我就不回财务了。"

沉稳实干、财务背景的张勇出任 CEO，销售出身的陆兆禧退休，外界评论此举标志阿里集团已至 " 守成 " 阶段，稳定发展、不出错最重要。

等到阿里于 2015 年再添四位合伙人的时候，集团已走至业务十分广泛的阶段。" 并购来的人才 " 俞永福 ( 来自 UC ) 和赵颖 ( 来自雅虎中国 ) ，在毕马威工作 13 年、专管平台风险的郑俊芳，在阿里体系中历经 13 年成长，分管农村淘宝的孙利军四位正式成为新的阿里合伙人。

权力交接之际，不少当年的元老也迎来人生新故事。

彭蕾 2016 年卸任蚂蚁金服 CEO，由 2007 年进入阿里的井贤栋接棒。对此彭蕾发表文章说 " 我没离开，只是换种方式陪伴大家。"2016 年福布斯发布 " 年度全球最具影响力 100 名女性 "，彭蕾位列第 35 位。

2016 年，陆兆禧、姜鹏荣退，成为荣誉合伙人，不再行使合伙人权利。

蔡崇信也慢慢开始做更多自己感兴趣的，和体育有关的事。2017 年 12 月 1 日，阿里脱贫基金会成立，预备未来 5 年投 100 亿，就任基金会副主席的蔡崇信领了三个项目：青少年体育教育、职业教育与教育脱贫。他称这不是领 KPI，是 " 拿着我喜爱的项目 "。他还曾亮相阿里与 NCAA 的合作，现场打篮球 5 分钟进 5 球，他个人在 2018 年 4 月还收购了 NBA 篮网队 49% 的股权。一个完全的 " 体育迷 "。

这位 2 号人物有没有想过某一天掌握更高权力 ? 蔡崇信在采访中作出回答：" 在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。"

2017 年 2 月，阿里集团宣布新增四位合伙人，其中两位有技术背景的胡喜和吴泽明均为 80 后，加入阿里超过 10 年。阿里开启合伙人的 "80 后 " 时代。

吴泽明 ( 左 ) 胡喜 ( 右 )

阿里合伙人制度在实践着马云想要的 " 传承 "。这或许也是他一直提到的 " 虚实结合 "。

1999 年，马云撒下合伙人种子

2018 年 9 月 10 日教师节，早就 " 悔创阿里 " 的马老师宣布了阿里巴巴成立以来最重要的一条人事任命，自己将从董事局主席的位置上退下来，由 CEO 张勇接任。此举意味马云放出了最后的权力。他几年前单膝下跪的视频被大量传看，众人震惊的同时也开始回味马云曾说过的那些话，说这几年对慈善、环保、教育的兴趣越来越大，说自己还想回去当老师，说下辈子再也不做电子商务了。

无疑马云已背负太多。单膝下跪，像想要卸下重担。

新的托付交到张勇手中，他对此有何感想 ? 几年前张勇上任 CEO 时曾对媒体说过这么一段话。

" 我从来没想过我会做阿里巴巴集团的 CEO，从来没有想过。到今天更多的是一个责任，和一个历史的机遇。怎么样跑好这一棒，能够不辜负于大家的信任，马老师的信任。"

这个 " 从来没想到 "，张勇说了两次。

这种没想到，和十几年前蔡崇信的没想到形成呼应，也解释了蔡当年放弃高薪，加入阿里的最终原因。

" 有天我问你 ( 马云 ) 能不能给我一份即将成为原始股东的名单 ? 随后我收到一份传真，上面还有很多人，我真的感到很惊讶。基本上在马云公寓工作的所有人，从第一天起就成了创始人。马云将很大一部分股权让给了创业团队。从第一天开始他的心怀就是开放的，与人分享的。我真心佩服他。"

" 这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业，那就是最终说服我的原因。"

现在的马云看起来正逐渐将自己从阿里剥出，但这是件复杂难办的事，毕竟 " 阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里。"

来源：商界