贝贝网张良伦： “后母婴”时代玩转社群力量

上线仅一年就稳居行业第二，作为贝贝网旗下的育儿 社交 平台——育儿宝取得如此优异的成绩让不少业内人士感到惊讶。而其所隶属的贝贝网也在中国市场母婴APP周活跃渗透率排行榜中位居第三。“后母婴”时代中，深耕于母婴电商的非上市公司贝贝网，其去年以来的营收更是迎来了爆发性的增长，半年就实现了净营收一个亿。快速规模盈利的背后，贝贝网创始人兼CEO张良伦有着他自己的认识。

社群的力量——张良伦认为社群的自生长性可以通过兴趣让一群人聚在一起，流量能够二次、三次，甚至多次再分发，而这便是内容在传播过程中，得以形成裂变的核心。贝贝网、育儿宝的用户可以自己与周围人的共同点，从而形成社群效应，并且不断的裂变自生长，成为连接服务、商品、信息和内容的载体，进而实现“内容吸附，社交转化”的变现目的。

据张良伦介绍，社群业务的推进中，社群的维系提升了用户的黏性和消费力。对于企业而言，获客成本和运营成本的降低，加上用户粘度和消费力的提升，半年盈利一个亿成为了可能。在张良伦看来，过去的传统货架式的电商运营，其机会已经变得越来越少，社群电商正在取代传统的电商打法，为电商新的创新模式打开了空间。未来的发展中，贝贝网将不再局限于电商模式、育儿、生活服务，基于社交模式的衍生，早教、健康等方向都或将成为贝贝网布局的目标。

当我们再次恢复贝贝网的社群电商之路，我们不难看出张良伦是如何带着自己的团队做出这样聪明的选择，并在这条另类模式的高速道上快速奔跑。在过去的三年中，贝贝网没有选择一般电商趋同的 商业 打法和战略布局。选择童装和童鞋等非标品类切入，巧妙地绕开了奶粉纸尿裤等利润低薄的非标产品，采取迂回政策，通过平台的方式快速规模化核心品类。

最终并且开始实现营利。

只有建立社群化，纯电商的创新公司才不会被淘汰。张良伦一直坚信着这一点。在他的领导下，2017年贝贝网开始加速开启了其自身的更迭速度，并以社群的方式开始重构整个产品。围绕着母婴社群的建设，贝贝网增设“母婴二手闲置社区”、“买啥”、“问大家”、“育儿宝”等产品功能和育儿社交产品，围绕母婴话题打造了一个完整的内容社交社区;推出同城生活业务、早教健康业务等矩阵，让妈妈人群能更好的获取与育儿相关的生活周边服务。

玩转社群力量，张良伦相信贝贝网在未来的三年内围绕着妈妈这个核心人群在外延形成一个矩阵性的业务生态。这样的一个生态，会让孩子的生活更美好。