深挖二三线爆发潜力 乐车邦连开16城

　　2017年11月13日，讯——日前，中国4S店养车旗舰平台乐车邦宣布上线16个新城市服务。这是继5月份连开7城之后，乐车邦又一次大规模开疆拓土、扩充版图。此举在当下一片沉寂的 汽车 后市场可谓一石激起千层浪。业内人士表示，乐车邦已经成为汽车后市场不可小觑的一股强劲势力，随着规模优势和 商业 模式的不断升级，或将主导未来整个汽车后市场的发展方向。

　　一呼百应 16城500家4S店集体上线

　　乐车邦开通的16个新城市包括泰州、镇江、扬州、嘉兴、江门、中山、珠海、惠州、德阳、绵阳、南充、泸州、沧州、邢台、秦皇岛和廊坊，同时上线了500家4S店，可承接80大汽车品牌的维修保养服务。截至目前，乐车邦上线城市已达48个，精选合作4S店超4000家，注册用户1400多万，牢牢占据 互联网 养车行业领军地位。

“此次拓城非常顺利，从开始启动到上线实际用时才1个月。如此高效，当然团队很拼很给力，但更多是合作伙伴对我们的认可，甚至很多优质合作伙伴是主动找到我们希望合作。”乐车邦创始人兼CEO林金文表示，“在互联网+概念的广泛渗透下，越来越多的4S店愿意拥抱新思维、寻求新模式，为用户创造更好的价值体验。”

两年来，乐车邦一直致力于重新定义4S体系。通过整合4S店闲置资源，乐车邦降低了4S店价格门槛，提升了服务门槛，有效扩大了其服务半径，成功吸引用户回流4S店。通过乐车邦APP，用户可以以超低折扣价预约4S店维修保养、钣金喷漆、清洗养护等相关服务，同时也可享用加油、违章查询代缴、洗车、在线技师、停车、一键救援等服务，整个过程完全标准化、透明化。高品质、高性价比的4S店服务，为乐车邦赢得了远高于同行的用户满意度和复购率。

　　重兵布阵 深挖二三线城市爆发潜力

作为实体店，4S店集品牌、客流、销售和维修等多功能于一体，这些天然优势是4S店的存在价值。作为互联网平台，乐车邦对庞大、低效、又相对封闭的4S店领域既有商业模式形成了巨大补充，升级了双方的竞争力。目前4S店仍是车辆维修保养的主要渠道，占比约70%。林金文认为，未来十年内，4S店仍会在汽车流通领域占据主导地位，在互联网和资本合力的推动下，4S店渠道有巨大潜力可以挖掘。

随着中国汽车市场格局的变化，一线市场逐步饱和，二三线市场则在高速增长阶段。乐车邦判断未来二三线城市乃至四五线市场将成为汽车后市场发展的新蓝海，越早地进入，就会争取到越多的主动权。完成一线城市布局后，乐车邦开始迅速向二三线城市挺进。此次新开16个城市只是乐车邦城市服务网络扩张扎实落地的一步。

二三线城市的汽车消费对价格敏感度高于一线城市，同时随着购买力的增强，也开始更注重信誉度、口碑、专业技术和售后服务保障。目前，无论是互联网巨头还是品牌连锁店尚未在二三线城市打开市场，形成品牌优势。这为乐车邦4S店全新的互联网养车模式带来了机会。乐车邦的用户忠诚度和依赖性很高，一旦乐车邦和4S店建立起良性的合作模关系，其他模式就很难切入。

　　这两年，乐车邦的成长众目共睹。作为汽车后市场领域最可能成为独角兽的企业之一，备受各界青睐。目前，乐车邦累积融资金额已超过5亿元， 投资 方包括红杉资本、百度、远翼投资、均胜电子、祥峰投资、凯辉基金、博汇源等。同时，乐车邦也与百度地图、百度糯米、腾讯汽车、阿里巴巴、京东、大众点评、58、嘀嗒拼车、五大银行等175个超级互联网流量平台达成合作，获得超低成本的流量入口。

　　业内人士表示，乐车邦业务布局的轮廓已经日益清晰，随着规模优势的不断升级，依托全国庞大、成熟的4S体系，乐车邦未来无论切入供应链、汽车零售还是汽车 金融 任一领域，都会有巨大的优势。