互联网创业公司请明星代言的五个法则

上周，大叔的朋友圈被两个人影给刷屏了：一个是黄晓明，一个疑似海清，IT圈里的都知道，大叔说的是e代驾的代言人发布会海报。当时，大叔就犯嘀咕，海清是神州专车的代言人，怎么可能同时代言2个业务类型有重合的品牌呢？最终，答案揭晓，原来是宋丹丹。

看到这个消息后，大叔心里产生2个疑问：一是：e代驾都这么有名了，为什么还要请明星代言？二是：为什么选择宋丹丹？顺带大叔又深 入思考了一个问题， 互联网 公司近期找明星代言可谓“扎堆”了啊，比如王祖蓝代言饿了么、谢霆锋代言京东、蔡明代言爱屋吉屋、海清和吴秀波代言神州专车…… 互联网公司，尤其是非BAT这样的 创业 型互联网公司，该如何选择代言人呢？大叔今天就聊聊这个。

一、e代驾都这么有名了，为什么还要请明星代言？

先说说代驾行业的过去。e代驾有点像大众点评，地推很重要，所以你看到北京城大大小小的饭馆或KTV儿前台或餐桌上，都放着e代驾的牙签筒和纸巾盒，甚至饭店的厕所墙上一度也被代驾公司的广告刷屏。

只要是有喝酒的地方，就需要代驾。这种精准投放线下的思路，帮助e代驾打造一站式服务场景 营销 模式，形成用户直接下单通道。e代驾 实现迅速成长，至今都霸占着北京90%以上的代驾市场份额。来自e代驾内部的机密数据，目前其地推团队每个月在全国地推店铺(包括饭店，KTV，酒吧，大 排档等)数量超过数十万家，月增长率高达207%。e代驾成熟的地面推广模式已经成为O2O行业一直以来争相仿效的对象。

那么问题来了，e代驾的地推这么牛逼了，为啥还要请明星代言呢？其实也好理解，虽然e代驾在北京城几乎是家喻户晓，但在其他城市， 很可能没有当地的代驾品牌知名度高，或者甚至存在一些恶性竞争，令e代驾想复制北京的地推模式遇到一些阻碍，怎么办？两个思路，可以并行使用，一个是加强 线上的推广，挖掘微信、微博等社交平台的裂变传播，二是提高逼格，拓展战线，把广告做到小区里，这时候，一个熟悉的面孔对你品牌美誉度的提升就至关重要 了。

实际上，e代驾先选择了线上推广的思路，一方面通过BD与传统企业合作，继续精准向目标用户发定向红包，培养用户使用习惯，另一方面，e代驾在2014年成立微信产品部，通过微信订阅号的运营，较短时间内实现百万级粉丝的积累。

完成了地推和线上的布局之后，代言人的选择，可以让品牌更人格化。

二、为什么选择宋丹丹？

很多人肯定觉得品牌商选择黄晓明是一个不错的选择，阳光、帅气、正红，刚和baby要宣布结婚，但大叔则有点不同意见，因为黄本人 的代言其实已经非常多了，再多一个，如果品牌营销不搏出位，实际上黄给用户的记忆点还不如王祖蓝代言饿了么。就比如前些日子比较火的神州租车，其实吴秀波 早就代言了神州租车，但后者成为用户茶余饭后的讨论话题确实因为挑衅uber的海报。所以，大叔认为，e代驾请黄晓明是一个稳招，奇招则是宋丹丹。

其实宋丹丹代言e代驾，已经引起了一波话题讨论，具体内容就是上文提到的海报猜想。大叔估计策划者也早就看到了宋丹丹的话题性，所 以在预热海报中故意写一个“国民女神”，并配了一个极像海清的单色抠图。当答案公布时，自作聪明的用户就会和大叔有同样的问题，为什么选择宋丹丹？

大叔试着分析一下，先看标签和人群定位。有车族且使用移动互联网频繁的用户基本是80后和70后，不管在哪个城市，这些人基本上都 是看着春晚和宋丹丹的小品长大的，所以，宋丹丹在中国大陆的熟悉程度肯定是要高于海清的。再看年纪，宋丹丹既可能和你妈妈同龄，又可能和你老婆同龄，而这 两个群体的对开车用户的安全性最惦记，你会发现，宋丹丹代言e代驾，更想你的亲人，而黄晓明可能更像代驾司机。

同理，当大叔在电梯里看到“闲人马大姐”蔡明代言爱屋吉屋的广告时，就多看了几眼，因为觉得爱帮助人的马大姐给人找房子，是件又亲切又靠谱的事。

三、创业型互联网公司该如何选代言人？

这个问题确实需要探讨，就像互联网创业如何做PR一样，对公司的品牌建设方面是一件大事。大叔谈谈自己的拙见。

1、创业公司何时请明星代言人？这个问题比较好说，创业公司一开始最关键的问题是如何活下来，而不是花钱请明星代言。所以，当公司逐步进入稳定的上升期时，才可能需要明星来进一步提升品牌的美誉度和知名度，在此之前，你的产品、老板和服务才是公司最好的代言人。

2、创业公司是不是非得选择代言人。答案显然不是，尤其是互联网公司（这里与服装品牌对比），明星代言决不是让用户下载或使用你的理由，而是产品本身和粉丝经济，这些公司的目标是让产品成为明星，比如小米。

3、创业公司怎么选择代言人？大叔建议你先把上面两个问题想清楚了，再来思考这个问题，应该有几个原 则，比如：正面积极、与品牌调性一致（有很大差异也可以）、有话题性、当红一线（老艺人也行，但需要新卖点）等。其实大叔最看重的还是话题性，怎么让明星 和品牌产生化学反应，比如佟大为做uber司机（虽然他没有代言），某男星代言卫生巾。

4、不要奢望做到刘翔与耐克的水平。刘翔受伤退赛和退役等重大事件中，耐克的文案堪称佳话，但大叔提醒一句，创业公司千万别奢望达到这样的水平，因为你投入的费用、精力和时间都不是一个等级，如何短暂、快速、最大限度地“榨取”明星的价值，才是创业公司应该想的事。

5、在这样一个社交 媒体 信息丰富、热点频迭的时代，其实每个明星甚至普通网友都可能成为你的代言人，就看你怎么借势，请个明星摆个POSE、签个名其实是一种任性且懒惰的行为。