独家：销量已破百万台！荣耀AI手机荣耀V10正式进军美国市场

2018 CES开展之前，荣耀在拉斯维加斯举行了一场发布会，宣布其AI 手机 荣耀V10正式面向美国市场发布。这也是2017年12月伦敦发布会之后，荣耀V10第二场海外发布会，凸显了荣耀海外市场战略全面提速。

荣耀总裁赵明与《壹观察》在拉斯维加斯进行了一场红酒对话。

赵明透露， 荣耀V10发布仅一个多月销量已突破100万台，成为荣耀V系列销售速度最快的机型 。荣耀2018年将迅速进入全球更多海外市场，其中欧美成熟市场将重点主推AI 科技 手机荣耀V10，此次美国发布后也将荣耀V10定义为“Your first AI phone（你的第一台AI手机），希望让全球更多年轻用户优先体验到AI手机带来的全面智慧体验。

荣耀美国市场：着重产品定义和品牌牵引

荣耀与华为手机是2018 CES中外 媒体 关注的热点。在 苹果 、三星等竞争对手“缺位”的情况下，具备人工智能技术的荣耀V10的首先发布吸引了大批海外媒体的眼球。

赵明希望将荣耀经过验证的 互联网 手机“轻模式”带到美国市场，而 美国市场也将作为荣耀全球产品定义的“试金石”和品牌牵引的“驱动力” ，由此加速全球市场的覆盖与突破能力。

荣耀目前海外员工约百人 都是在渠道、合作、品牌 营销 的“多面手”。赵明笑称，从比例来看，荣耀美国团队就是“重兵云集”。

这跟荣耀国内线下渠道团队类似：以不足60人的线下团队，支撑了荣耀手机出货量的50%，帮助荣耀打造为国内市场真正渠道平衡的手机品牌，而荣耀在很多省市甚至一个线下员工都没有。——轻模式、高效率，这既是互联网思维的精髓，也是支撑荣耀高速成长的关键。如今，赵明希望将这种方式和经验复制在全球市场，而 荣耀V10就成为在美国市场检验这种模式的重要检验 。

赵明认为，美国是一个典型运营商主导的手机市场（占比近90%），因此传统运营商合作方式对于手机企业而言，在品牌营销和产品定义上都要付很高的代价。作为互联网手机品牌的荣耀， 在兼顾运营商市场的同时，将继续以电商和开放渠道为主，强调荣耀在美国本地的官网建设，将其打造为一个集销售、服务、品牌和粉丝聚合的平台 ，在此基础上加强与亚马逊等第三方电商平台的合作。

数据显示，荣耀2017年在美国市场发布的荣耀6X，创造了在亚马逊“黑色星期五”畅销手机排行榜第一的销售记录。

赵明强调称，美国互联网和科技论坛非常发达，这是荣耀品牌传播的主战场。 荣耀在美国市场除销量外，最核心的任务是建立全球品牌 。目前，在美国市场已开售的AI手机中，只有苹果iPhone X。而从荣耀决定快速在美国发布荣耀V10，并也将其定义为“Your first AI phone（你的第一台AI手机），以及定价在400-500美元来看，也契合了荣耀的这一目标战略。

荣耀V10有望成为 “AI爆款手机”

在确立中国互联网手机第一品牌之后，荣耀在2017确立未来三年的发展重点放在了海外市场，赵明对此明确提出了三年进入全球前五大手机品牌、海外市场占比从15%提高至50%的战略目标。

按照赛诺1月至11月数据显示，荣耀手机出货量为4968万台销量，占比荣耀整体出货量的85%，那么意味着荣耀2017年整体出货量已超越5800万台。同时，全球前五大手机品牌每一个出货量都超过亿级，荣耀50%的海外销售占比，意味着未来三年荣耀海外销售要从2017年不足1000万台，发展到2020年的5000万台， 这意味着荣耀未来三年海外市场复合增长率要超过70%。

为此，任正非亲自签发了华为内部公司文件《荣耀对此品牌手机单台提成奖金方案》，简化内部流程、提高激励措施，鼓励更多荣耀员工走向海外市场。

赵明对《壹观察》透露，荣耀内部将全球化视为“二次 创业 ”，一方面要聚焦品牌高地，比如美国和欧洲等成熟市场，继续提升品牌竞争力；另一方面是覆盖主要人口大国，以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等为重点突破的新兴市场。

这也就意味着，荣耀V系列和畅玩X系列将形成“组合拳”，加速在不同市场的搭配和深度突破。而过去的手机市场而荣耀发展历史证明， 只有高端市场突破，形成的品牌溢价和口碑效应，才会更加有效的拉动整体市场的全面提升。

《壹观察》认为， 具备人工智能技术的荣耀V10手机已成为荣耀全球高端市场的“敲门砖” 。而从高通骁龙845等AI竞品未来数月还不能量产来看，以及荣耀V10今年1月就已在全球多个国家和地区快速上市来看， 荣耀V10有望借势成为全球真正的“AI爆款手机”，大大加速全球智慧手机的普及进程。

来源：壹观察