60 岁创业，90 岁年入 20 亿，这个“必需品”到底有多赚钱？

马化腾 27 岁 创业 、 马云 28 岁创业、王健林 38 岁创业、钟睒睒 39 岁创业 ……

2020 胡润百富榜中，上榜企业家的平均年龄为 55 岁。

三、四十岁开始创业，五十岁走上人生巅峰。

这是许多富豪的真实写照。

然而有一些人，却打破了这个 " 创业定律 "。

例如一位 60 岁退休的设计师，面对竞争激烈的市场，他毅然拿出全部身家创业，奋斗 30 年，最终缔造龙头企业。

他就是天堂伞的创始人，王斌章。

这一切的源头，还要从我们日常生活中随处可见的雨伞开始说起。

王斌章 图片来源：浙江在线

60 岁创业，2000 元资金

打出了一个 " 国民品牌 "

如今，" 天堂伞 " 已经成为了家喻户晓的国民品牌。

从普通雨伞到太阳伞，再到自动伞、长柄竹伞，天堂伞几乎无所不包，并且价格十分实惠。

不仅价格低廉，天堂伞的质量也是出了名的好，不少用户吐槽称，天堂伞的设计是在拖 " 雨伞质量的后腿 "。

但很少有人知道， 天堂伞 " 廉价优质 " 的背后，是王斌章坚持了 30 年的结果。

相较于其他创业者，王斌章的起点非常晚。

1984 年，60 岁的制伞设备设计师王斌章退休在家，他已经和伞打了一辈子交道，按理说应当颐养天年。

但王斌章却根本闲不住，他拿了 2000 块钱，开了自己的作坊，这 2000 元，已经是王斌章的全部积蓄。

按王斌章的话讲，当时正值改革开放，杭州遍地是机会，只要生产得出东西就能赚钱。

但王斌章的创业选择，似乎并不太明智。

杭州的制伞业历史悠久，不说享有盛誉的纸伞和绸伞，哪怕是现代雨伞领域，杭州也早有杭州伞厂，西湖伞厂等大厂占据先机，更不用提其他虎视眈眈的商家。

图片来源：电影《春江水暖》

另外，当时杭州市面上的雨伞价格低至 2-3 元，根本没什么利润空间。

而王斌章一出马，就将自己的雨伞定价在 7 元！

王斌章如此自信的原因，是相较于其他对手，他的伞有一个独家优势——耐用。

按王斌章的话说，小小的雨伞背后，其实包含着上百个零件，伞面、伞骨、伞杆、按钮，哪个地方粗心点，整把伞都受牵连。

图片来源：Youtube @bigbigstudiotv

因此，王斌章的雨伞十分耐用，如果出现任何问题，都可以去他那里免费维修。

长此以往，王斌章的雨伞就获得了杭州消费者的信任。

在规模扩大后，王斌章也依旧对雨伞质量严格把控，在 1987 年，王斌章甚至不惜停产一周，重新制定质量标准。

除了质量之外，为了让天堂伞实现腾飞，王斌章还走了两步棋。

第一步棋是 " 创新 "。

在还没退休时，王斌章在工厂就负责生产制伞设备，其技术之高，甚至连上海飞机制造厂的技师都慕名拜访。

面对长柄伞独霸的雨伞市场，王斌章创造性地量产了钢骨三折伞。收拢方便又耐用的三折伞，大幅蚕食了原先属于长柄伞的市场。

除了三折伞外，王斌章还打出了另一款 " 爆品 "。

80 到 90 年代，人们对于防晒的关注与日俱增，欧莱雅、资生堂、雅漾研发推出的防晒霜，成为了全球爆款，中国也不例外。

图片来源：Advertising Archives

王斌章从中看到了防晒伞的 商业 潜力，普通雨伞虽然无法阻挡紫外线，但只要有防紫外线涂层，本身能遮光的雨伞就会成为 " 防晒神器。"

为此，王斌章发起了 " 紫光行动 "，研发了雨伞防紫外线涂料，新型防晒伞一经上市，马上脱销。

第二步棋则是 " 营销 "。

为了更贴近消费者，王斌章收购了技术、销量均不如自己，但有着成熟营销渠道的西湖伞厂，轻松走进了千家万户。

据天堂伞内部统计，1993 年底，全国零售百货商场销售额前 100 位的商场中，天堂伞共进驻了 93 家，剩下的 7 家则是食品店或书店。

图片来源：青岛市档案馆

上世纪 90 年代，国内伞业逐渐饱和，陷入 " 内卷 " 化，如何从竞争对手里抢肉吃，并尽快走出国门，成为了当时伞厂的主旋律。

而王斌章的这两步棋，让天堂伞不仅在国内成为了绝对霸主，产品也远销海外。

2015 年，91 岁的王斌章逝世，此时的天堂伞，已经成为了年销售额 26 亿，占国内雨伞八成份额的伞界巨头。

那些千奇百怪的雨伞

而如今伞界的 " 内卷 " 程度，要比以前更甚。

根据智研咨询的数据，2014 年 -2018 年，我国雨伞销量就一直在缓慢下滑，海外市场的出货量也已经很高（占国内全部雨伞生产量的 70%），难以有进一步提升。

" 内卷 " 再来，各家雨伞品牌使出浑身解数，从创新和营销上寻求突破。

如今的天堂伞，不仅热衷于联动潮牌，甚至还在去年积极回应网友的调侃，宣布制作 JK 裙（虽然最终质量翻车了）。

伞界巨头尚且如此，其他厂家更是想方设法地打造爆款。

有推出各种奇形怪状的 " 双人雨伞 " 的；

图片来源：天眼查

有将目前的雨伞 " 小型化 " 的；

图片来源：天眼查

还有用 " 空气雨伞 " 众筹十万美元，最后跑路的。

就连几年前大火的 " 共享 经济 " 也掺了一脚，2017 年，上海冒出来二十多家共享雨伞品牌，但到了 2019 年，在上海活下来的共享雨伞只有两家。

面对行业困境，敢于突破的厂商很多，但谁能笑到最后还未可知。

高龄创业者的老辣

60 岁创业的王斌章并不孤独，其实，在各行各业上，不乏一些通过创新，实现腾飞的高龄创业者。

例如创办 " 桃李面包 " 的退休教师吴志刚，就通过 " 少而精 " 的经营理念，专注打造爆款面包，最终在 84 岁时问鼎沈阳首富；

因病退休的周家礽，在几间小厂房里创立滇虹药业，最终研制出热销全国的皮肤病名药 " 皮康王 "，滇虹药业最终以 36 亿元的价格被医药巨头拜耳收购。

60 岁的王守义，只靠 100 元本金和一包只赚八分钱的调料，通过 20 年的奋斗，让王守义成为了调味品中的 " 王者 "。

可以看到，这些 " 高龄 " 创业者，创业时并没有充足的本金，瞄准的领域利润率也不高，但却都通过敏锐的眼光和强悍的行动力，抓住了商机，让品牌受到了市场的认可。

天眼妹认为，决定创业成功与否的，从来不是年龄，而是足够的前瞻力和决心。

" 创新 " 很难，但它也很简单。

来源：天眼观察局