郭台铭的战略是利用任何机会推广夏普电视

中国的彩电市场，近期再度燃起了一场降价风暴。而这场风暴的暴风眼，就是与富士康强强联合的夏普。日本 媒体 报道称，夏普电视的疯狂降价和销量飙升已经引起了其他厂商的担忧。

事实上，郭台铭领军的鸿海集团早就宣布，将会全面重振夏普的电视业务。在今年3月份的AWE展会上，夏普就凭“Powered by Foxcconn”和大屏超窄边框电视宣布开启焕新之旅。其中，2017年的销售目标从过去的500万台提高到1000万台，后来又提出冲击1400万台的口号。因此，刚刚结束的中国双11促销活动，又成了夏普业绩提升的一个战机。

夏普中国公布的双11战报显示，双11期间夏普电视全渠道销售额突破25亿，同比增长406%。其中，京东平台销售额突破7.3亿，同比增长1119%，位列黑电第一;苏宁全渠道销售额突破5.2亿，实现黑电第一，大屏电视销售占比超过90%;国美全渠道销售额突破2.7亿，问鼎黑电双冠王。

事实上，夏普电视销量的飙升绝非一句“降价风暴”就可以概括。

国美零售控股有限公司彩电事业部总经理张涛认为，夏普电视热销的原因除了极高的性价比之外，优质的赠送内容、强大的产品组合、行业领先的“送装一体”服务等也推动着产品的销售增长。

有媒体报道进一步指出，郭台铭的战略就是利用任何机会推广夏普电视机。为了提高夏普电视机的销量，郭台铭一直以来积极奔走。据虎嗅网爆料，在2016年的云栖大会上，郭台铭还因为向记者讲解8K显示和夏普 互联网 电视耽误了与 马云 的饭局。

此外，今年11月3日，夏普电视在苏宁渠道狂售近2亿，惊人销量震惊夏普总部，运营团队迅速入驻苏宁办公。此后，郭台铭就连续到访了中国苏宁集团以及日本 家电 连锁零售企业Laox的母公司。其中，还跟中国苏宁达成了3年人民币500亿元的销售协议，目的就是构建联盟关系，以推动夏普产品的销售。

此外，夏普与国美也开展了深层次合作。在线下场景化改造与线上深度融合助力夏普品牌影响力提升的基础上，11月24日，国美与夏普开创美谈与品牌商合作的全新模式，倾力打造夏普品牌专场活动，通过专注于夏普品牌势能辐射，将优质的产品与行业理念传递给消费者。

据富士康 科技 集团副总裁陈振国介绍，夏普的渠道策略是“不忘老朋友、结交新朋友”。在密切接触传统渠道、电商渠道、KA渠道等各类渠道的同时，富士康和夏普也正在着手建设自己的渠道—“C2C”。

“个性化的定制直供我们也可以做到。所以这种新的渠道方式，新的运营模式，尤其加上我们现在电商平台，线下输送的平台，这是我们今年会努力开展的，也是富士康的创新渠道方式。除了这个直供，我们喊了两个口号：工厂到客厅，工厂到餐厅。把各种的产品，直接从富士康的工厂，送到消费者的家中、餐桌上，这是我们一个创新渠道的想法和做法。”陈振国向中国家电网透露。

来源: 中国家电网  作者：薛奎