围绕内容稳扎稳打，优质内容生态与产品体验走出斗鱼“突破之道”

北京时间8月15日，斗鱼发布了2022年第二季度财务报告。财报显示，斗鱼第二季度总营收为18.33亿元。毛利润为3.09亿元，对应毛利率16.9%。非美国通用会计准则下，录得净利润2350万元，经营效率显著增强；移动端季度平均MAU为5570万，付费用户数为660万，平台用户规模保持稳定。

对比此前的财报表现，斗鱼净利润亏损连续两个季度持续收窄，并在2022年第二季度实现扭亏为盈，实现了触底反弹。在中国 游戏 行业进入新周期的背景下，斗鱼超出市场预期的财报表现主要得益于对内容生态的重视及精细化运营，“开源”、“节流”双管齐下，在提升对用户的吸引力的同时提高运营效率，以实现可持续增长。

选择性采买致胜 超预期扭亏为盈

今年一季度，斗鱼宣布放弃采购部分价格过高的赛事版权，加大精品自制内容的投入，例如推出自制电竞赛事等。目前来看，斗鱼收紧版权成本的策略也延续到了二季度。

第二季度，斗鱼通过有效控制成本、提高运营效率实现了Non-GAAP扭亏为盈。平台总营收环比提升2.1%，毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%；非美国通用会计准则下，录得净利润2350万元，相较去年同期亏损1.45亿元，盈利能力大幅提升。

费用成本方面，斗鱼该季度营收成本为15.24亿元，较去年同期的20.3亿元减少了24.9%。在践行选择性采买赛事版权策略和优化内容投产比的双重驱动下，斗鱼的内容成本控制得当。收入分成和内容成本从去年同期的18.07亿元，减少27.2%至13.15亿元。带宽成本也从去年1.62亿元，下降11.2%至1.44亿元。

同时，该季度 营销 成本也实现了收窄，从去年同期的2.95亿元，下降43.2%至1.68亿元。

斗鱼财务副总裁曹昊指出，“该季度平台通过细化投入产出比考核，进行成本控制和费用优化，使得游戏分区精细化运营的效果开始显现，单个游戏的投产比逐步改善，公司毛利率持续提升，净利层面实现了扭亏为盈。”

持续加码创新性自制内容 切入游戏深水区

除了精细化运营控制成本支出，斗鱼更关键的战略目标还是在内容生态方面的长期投入，持续打造“直播+视频+图文+社区”的以游戏为核心多元化内容生态平台，主要发力自制内容，以更丰富的内容呈现形式，弥补传统直播模式下时间长、互动性弱的缺点。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示，“2022年二季度，我们在丰富平台内容生态，加大优质自制内容投入和创新的同时，加强平台控制成本，提高收入质量的结构性调整，并且取得了阶段性的成果。未来，我们将继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，深度挖掘不同圈层用户的特质偏好，持续丰富针对各类用户群体的直播、视频、图文内容和社区等创新性内容，完善以游戏内容为核心的社区生态，保持国内游戏直播行业的领先地位，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

第二季度，平台首创的“国内首档游戏领域知识竞技直播综艺”《全能懂王》联手DL拖米、智勋、呆妹儿小霸王、黄旭东、F91五位头部主播作为节目发起人，在线上线下同时发起挑战。如同游戏版的《一站到底》，节目围绕50多款热门游戏设置了3000多道游戏题目。活动期间，共有300多位玩家参与线下挑战，超过12万玩家参与了线上答题，直播在线观看人数突破800万，成功创造斗鱼自制PGC综艺新爆款。

斗鱼牢牢锁定不同圈层用户的内容偏好，“以游戏核心的多元化内容生态平台”的发展战略取得了突出成效。

自制赛事领域，背靠强大的电竞基因和多年沉淀下的深度电竞用户，斗鱼的发展空间仍在不断拓展。第二季度，斗鱼推出了近95场自制赛事。其中，斗鱼《王者荣耀大师赛S5》再次成为官方合作赛事，不论是参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。斗鱼举办的《2022青年精英赛》也在二季度落下帷幕，据统计，该赛事共计有103所高校参赛，吸引超过1.8万高校学子报名，组成近3000支战队报名参加了此次赛事。

在《DOTA2“受教杯”高校邀请赛》中，包括北京大学、清华大学、武汉大学、复旦大学在内的16所985名校学子组成电竞战队为母校而战，微博话题#Dota2受教杯高校赛#在赛程尚未过半之时就获得了超过4000万的阅读次数，获得了业内极高的关注度和好口碑。

在斗鱼对全民电竞的不断探索下，斗鱼第二季度移动端季度平均MAU为5570万。这一数据证明，斗鱼对自制内容的加码已取得显著成果，成功化解“选择性采买版权赛事”带来的消极影响。斗鱼正在利用平台较强的电竞属性，开始深度地切入游戏的运营当中，而不再单纯的作为播出窗口。

与此同时，该季度斗鱼付费用户为660万，较上季度增长20万，也保持着健康增长。值得注意的是，斗鱼在上季度推出的“钻粉会员”服务也一直保持健康增长。第二季度平台新推出了“钻粉虚拟形象”“主播表情包”“主播声音礼物”等增值权益，进一步提升了用户的购买意愿，增强了粉丝与主播之间的互动和粘性。

持续打造用户喜爱的游戏社区 打造一站式体验

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年，中国直播用户最常观看的节目类型是娱乐类，比例为75.5%。艾媒咨询分析师认为，娱乐类直播的内容丰富多彩、幽默搞笑，迎合了青年人对娱乐生活的需求，因此成为了促进直播行业持续发展的主力。

网络直播用户规模仍在持续上升，直播行业仍拥有巨大的市场发展空间。除了丰富的游戏内容，网络直播生态链建设对斗鱼同样重要。围绕游戏进行精细化运营的策略，不仅体现在内容生态布局上，在产品功能的创新与研发方面，斗鱼也持续加大投入，结合平台的内容升级，持续探索提升用户一站式体验。

第二季度，斗鱼加强与厂商的联运合作，与王者荣耀实现了部分游戏数据互通，并且重磅上线了用户段位勋章和个人专属战绩面板功能。用户在斗鱼平台登录绑定游戏账号后，在直播间发送弹幕时，即可显示自己的游戏段位和个人战绩等。直播场景与游戏场景打通后，粉丝可一键组队，与喜爱的主播并肩征战“王者峡谷”。

DOTA2游戏在上一季度打通账户数据后，也全新上线了HUD数据工具“刀塔助手”，用户从网页端进入直播间后，鼠标悬停在主播技能面板上，即可展示主播游戏技能介绍、装备介绍并且演示视频，深度满足了游戏玩家的学习需求。

本季度斗鱼还全新上线了“弹幕礼物互动玩法”这种针对主播和水友研发的创新互动玩法。观众们在直播间的弹幕和打赏行为均会增加游戏内的贡献值，当贡献奖励达到一定进度就会在游戏中产生一些有利于主播游玩的奖励。斗鱼将目光着眼于游戏厂商，希望将该功能融入剧情更丰富、玩法更多样的大型游戏中，开发出更多富有趣味的互动玩法，而《沙石镇时光》正是斗鱼和厂商联动推出的首款承载了“弹幕礼物互动玩法”的大型模拟经营类游戏。这一玩法可以让主播和水友们在游戏中也能得到即时有效的互动，进一步拉近了双方线上线下的互动距离，带给用户更有趣的游戏体验。

本季度斗鱼的扭亏为盈也印证了“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略取得成效，斗鱼将持续完善多元化内容生态，为更多“从轻度到深度”的用户提供“一站式”的多元化优质内容。