打破传统格局，阿里文学如何在市场中逆袭？

当一个市场一直处于波澜不惊未有起色的状态时，对于这个市场中的每一个玩家来说或许应该反思一下，整个格局是否到了需要改变的时候？

中国的网络文学，从萌芽至今已有二十年历史，当网络上一部名为《第一次的亲密接触》的小说以及相关文学网站出现时，一种新的文学样式开始改变一代人的写作和阅读方式，并越来越广泛地浸润到人们的生活中。

而在最近的十余年间，中国网络文学市场的格局实际上并未发生实质性的变化。即便是早期的付费阅读方式也只是刚刚打开内容付费时代的窗口，而整个文学依然是被封锁在条条框框内，急需一把钥匙来找到一个突破口。

2015年4月，阿里文学诞生，正式成为阿里巴巴文化娱乐集团的专业纵队之一。继阅文、掌阅之后，经过短短三年时间的发展，阿里文学成功弯道超车，跻身国内网络文学企业前三。其关键点在于背靠阿里，与阿里大文娱形成生态闭环，以及对于原创作者、IP内容和衍生不断加大的扶持力度。

背靠阿里，阿里文学如何进行生态布局“一鱼多吃”？

自阿里文学诞生之日起，便自带“阿里系”的巨大光环，依托阿里整体生态，在大数据、云计算层面占有技术优势的阿里文学，在价值日益凸显的网络文学市场也被越来越多的业者所看好。这也成为阿里文学迅速发展的关键因素。

在整个阿里大文娱体系里面，阿里巴巴本身具有丰富的资源，包括阿里文学、阿里影业、优酷、UC、阿里音乐、阿里 游戏 、大麦网等业务版块，阿里文学作为其中业务之一，以书旗小说为原创IP源头，占据着阿里大文娱的重要地位。

然而纵观整个内容付费行业，如何盈利依然是困扰其主要问题之一。在线阅读付费是网络文学最主要的收入来源，数据显示，2017年阅文在线阅读收入占比84.9%，这种单一业务模式的收入增长空间已经越来越小。

如何在当前模式下挖掘新的价值？阿里文学则借力阿里巴巴，依靠生态平台积极开拓IP衍生的文娱全域价值。在新零售日渐成熟的趋势下，发挥现有生态优势，来寻找赶超的发力点，其中与天猫的合作，则实现了一次生态的共振，达到了线上与线下的融合。

通过合作，用户可以在天猫购买部分实体书时，获得其电子版权，并通过阿里文学旗下淘宝阅读APP进行线上阅读。同时，用户也可以在淘宝阅读上购买到电子书的实体版。在阿里生态下实现了内部的互通，而且可以达到用户的多种需求。

在IP衍生上，依托阿里大文娱的生态体系，以阿里文学的内容IP为源头，可以形成全产业链价值。

依托阿里生态，阿里文学的最新定位是以阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾表示，以IP联动为核心的“新阅读”时代已经到来，阅读已经成为多触点的IP消费，文字会贯穿在多元化的娱乐场景中。而阿里文学将依托阿里大文娱生态以及阿里技术全面赋能网文作者和作品，以保证精品内容的培育与输出。

其中，阿里文学与优酷的生态联动，将覆盖视听、阅读的年轻群体，打破用户间的壁垒，开启文娱产业全新增量。如明晓溪同名小说改编的电视剧《烈火如歌》，正在热播的《北京女子图鉴》等，文字与影视将成为优质IP的放大器与风向标。

在IP开发上，单体公司很难凭借一己之力完成IP的综合性开发。为此，阿里大文娱成立IP绿灯委员会，通过这个体系可以完成从IP购买到IP运用，再到IP输出，使这个IP贯穿文字、漫画、动漫、视频、电影、游戏、衍生品等，从而形成一条生态产业链。

通过IP绿灯委员会体系，IP有了两层意思，一是IP在某个环节诞生以后，其他业务可以跟进衍生，一鱼多吃。从剧本到电子书，或是从动漫、游戏等方向不断去丰富视频IP，为IP增加附加值。

另外一点，在拥有了全链路布局后，就有能力从一开始去孵化和做大IP，从源头考虑IP。通过与阿里文学作者，优酷编辑、编剧、导演，以及影业编剧、导演，游戏的策划等各种人员沟通、集思广益，可以提高成功的几率。

网络文学未来依然是内容和流量之争

有数据显示，截止到2017年中国泛娱乐产业规模已经达到5800亿。我国网络文学市场规模为90亿左右。内容付费近两年已经成为一个新风口，网络文学作为其中一个方向，其发展日趋成熟。掌阅、阅文的相继上市，给网络文学带来了新的发展方向，在社会更多的关注下，网络文学也会处于一个良性竞争的局面。

在生态布局上，阿里文学已经形成属于自己的特色产业链，这也是入局较晚但是依然能弯道超车的关键因素。而未来几家网文公司的争夺的重点依然会是内容和流量。

在流量上，阅文拥有腾讯海量的用户资源，具有先天优势；阿里文学则通过淘宝、支付宝等部门带来的优质流量进行用户的积累，在阿里的整个生态体系下，很多部门依然会有交集，产生耦合效应。比如在今年春节期间，支付宝集五福活动的所带来的生态流量助力书旗小说APP登上 苹果 商店免费榜第五名、图书榜第一名。

在内容上，主要是对作者和作品的争夺。掌阅依靠先发优势，与国内外近600家优质的版权方有合作，引进高质量的图书数字版权50万余册，年发行图书15亿册，书籍日更新1亿字，庞大的版权量成为掌阅独有的优势。

阿里文学入局时间较晚，但是陆续签下了酒徒、骠骑、张小娴、何常在、庄毕凡、森林鹿、靡宝、青衫烟雨等知名作家，同时在阿里以及阿里大文娱背景下，通过产业生态以及阿里技术全面赋能网文作者和作品，来产出优质的内容，对于原创作者、原创IP扶持力度不断加大以及通过IP衍生将内容价值最大化也成为吸引内容生产者的主要原因。

相对于阅文，阿里文学更专注于男频、女频、二次元等三大领域，在现实主义题材、军事题材、 科技 、二次元等题材的内容上发力，并专门设立二次元、漫画等部门，在细分领域上进行布局。

而对于好的网络文学作品，阿里文学也有自己的标准，即正能量、好的世界观、喜闻乐见，以此来保证有好的作品产出。

经过一轮的跑马圈地后，网络文学日趋成熟，当整个产业进入“下半场”，泛娱乐产业已经由单体竞争转向生态性竞争，阿里文学依靠阿里与阿里大文娱，开始打破传统格局，利用在技术、产品、运营以及IP衍生上的优势，逐渐形成一个完整的产业生态链，以此来营造一个多赢的局面。

作者：王长胜