契准消费痛点提升爆款命中率 京东携九牧推出C2M钢琴按键花洒受热捧

在生活节奏不断加快的当下,沐浴不仅满足日常卫生需求,更是舒压解乏的重要方式,尤其夏季炎热多汗,在淋浴间痛快洗去一身黏腻和疲劳,成为很多人每天最享受的时刻之一。随着消费者对沐浴体验日益重视,消费需求也呈多样化发展,京东数据显示,融合智能、恒温、收纳等特色的功能型花洒在今夏迎来热销,其中,自带置物台收纳功能的花洒凭借合理放置沐浴用品、提升空间利用率的优势而备受青睐,6月份成交额同比增长超100%。

为了进一步满足中国家庭提升沐浴品质的需求,京东联合四季沐歌、九牧等卫浴头部品牌,在深度洞察真实消费需求的基础上,围绕花洒如何实现“置物平台更大”“沐浴模式切换更便捷”“除垢能力更强”“颜色选择更多”等精细化诉求进行反向定制,成功推出两款兼具人性化功能和高性价比的C2M爆款——四季沐歌枪灰大置物平台花洒、九牧钢琴按键系列花洒,在日前开启的“浴见多巴胺”淋浴花洒王牌品类日重磅亮相。

打出799元超值价的四季沐歌M-A066128-1DA枪灰大平台置物架花洒,从产品颜色、功能到定价的确立,均得益于京东向四季沐歌提供的大量数据分析。经过双方反复沟通,判定枪灰色将成为今年花洒品类的主流色系,可以容纳更多沐浴用品的大置物功能则确立为核心卖点。与此同时,京东基于花洒品类竞争态势及四季沐歌品牌定位,建议以799元的产品定价,跳出品牌主流价位区间寻求新增量;并配套提供5年质保、上门安装拆旧服务,带给消费者更多增值体验。

最终上市的四季沐歌M-A066128-1DA枪灰大平台置物架花洒,以经典的枪灰色塑造浴室高级感,并融合正反两用的超大置物架、安全防烫的合金外壳、久用不掉漆的水镀枪灰工艺、易清洁无水垢等特质,不仅在外观上百搭轻奢风、现代风、奶油风等多种装修风格,功能上也能全面满足从单身家庭到多口家庭的需求。通过京东与四季沐歌在供应链及运营层面的持续优化,这款到手价799元的产品,在产品颜值、功能和服务体验上都有超出同价位产品的优秀表现。

另一款以琴键切换沐浴模式为创新特色的九牧钢琴按键系列花洒,依托京东对目标消费群的深度调研,在研发初期就锁定了一个过去被忽略的消费痛点——大家从手持花洒切换至顶喷花洒时,通常要反复摸索好几遍,甚至习惯了切换时淋一身水。最后,九牧研发团队从钢琴按键获取灵感,将花洒的分水调流方式换成钢琴按键形式并进行明确标识,不管是老人、小孩还是初次来家里的客人,都能一目了然地轻松切换,避免尴尬时刻。

除了独特的琴键调档,九牧钢琴按键系列花洒基于京东的消费需求洞察,还针对花洒易结垢堵塞的痛点,融入自动除垢功能,并贴合多样化审美偏好提供了经典银、皓月白、贵族灰三色可选。新品上市前,九牧特别联合京东小魔方打造“琴雨花洒盐湖挑战”,诠释这款C2M产品的硬核实力,以“出圈”造势推动新品首发即成爆款。配合此次京东淋浴花洒王牌品类日活动,九牧还通过下沉至京东中心仓等模式实现次日达,以最快速度将产品送到消费者手上。

在不同年龄段沐浴习惯、不同个性化偏好等精细化需求驱动下,花洒品类的功能化细分趋势不断加深。根据京东的消费趋势分析,恒温花洒因其可以恒温锁定不烫伤、沐浴体验更安全的特质,更受家有老人、小孩的家庭欢迎;智能带数显的花洒则凭借智能属性,更受年轻人青睐。除了联合大牌反向定制更适配中国家庭的高性价比产品,此次京东淋浴花洒王牌品类日还特别推出以旧换新180天可退可换服务,通过免费送货、免费安装、免费退换的一站式解决方案,为有换新需求的家庭提供便捷通道。后续京东将联合更多品牌推动花洒品类“商品+服务”解决方案升级,让更多中国家庭轻松享有高品质沐浴体验。