网约车困境下滴滴如何自救

在主营业务尚未整体盈利的情况下，滴滴也在试图实现从一站式出行服务平台到 汽车 全产业链服务提供商的定位转变。无论是稳固出行业务生态、扩张海外市场，还是在汽车产业链寻求新的突破点，都是滴滴在为即将到来的上市提供更大的想象空间。

7 月 17 日，北京持续暴雨。早上 10 点，在打了 2 小时滴滴未果后，李尹（化名）坐上了闪送小哥的车。

李尹家住通州，在朝阳区大望路上班。从早上 8 点，她就开始用两个 手机 在滴滴上同时打车，出租车、快车、拼车，挨个尝试了一遍，但 APP 界面显示的永远是让人绝望的等车排位。眼看就要迟到，一位停在路边、骑着电动车的闪送小哥给了她 " 灵感 "，" 第一次尝试运这种货物。" 小哥打趣道。不到 1 公里的路程，他们足足花了十多分钟，最后李尹给了小哥 20 块钱 " 意思意思 "。

在这个叫车难的雨季，与李尹类似的奇葩打车故事特别多。7 月 16 日，有人在朋友圈分享了打车 " 妙招 "：给老婆打滴滴排号 70，我直接打了一辆货拉拉让她上班。" 机智如我 "，该网友在文末加上捂脸哭的表情，之后网络上让货拉拉进军网约车的呼声不断。

暴雨笼罩下的北京，关于打车的一幕幕荒诞剧在上演，其背后，是日趋严苛的监管新政下，网约车的艰难生存之路。

在这场无人应答的民怨中，居于头部位置的滴滴自然成为口诛笔伐的靶子。

处境尴尬：出行这活儿越来越难干

" 滴滴一下，无人应答 "" 快车不快 "，成为近段时间乘客调侃的段子。

事实上，叫车难的直接原因是 7 月 1 日发布的《北京市查处非法客运若干规定》（以下简称规定）。根据《规定》，" 在北京未经许可擅自从事或者组织从事巡游出租汽车客运经营、网络预约出租汽车客运经营的，京车京人平台证三证不全，都将被扣押车辆。"

北京市交通执法总队将展开为期半年的 " 非法客运专项治理行动 "，打击非法客运行为，机场、火车站重点点位检查 24 小时全覆盖。

由于非京牌车辆在之前的排查中多已陆续清出，这次受影响最大的是非京籍司机和 " 双证 " 不全的网约车。" 双证 " 一是指司机要有网约车驾驶证，二是指车辆需变更为营运车辆。一旦查到不合规的，会被责令停运、扣押车辆、处以罚款。

北京市交委披露，仅 7 月 1 日半天，北京全市就检查了 1800 余辆车，查扣各类 " 黑车 "54 辆。北京市交通执法总队行政处罚结果信息公示的数据显示，进入 7 月以来，因使用未取得《网络预约出租汽车运输证》的车辆，擅自从事或者变相从事网约车经营活动，每天被处罚的人数从此前的个位数上升至几十人。

仅 7 月 16 日、7 月 17 日两天就有将近 100 人被处罚，这两天也恰好是北京大范围受暴雨影响的时间。

一边是司机离场导致的运力不足，一边是乘客的抱怨，" 一夜回到五年前 " 的打车难处境伴随着北京的暴雨集中爆发。事实上，随着各地相继出台网约车管理细则，政策旋风下，大批不合规的网约车正在被清理出局，严格的执法力度直接减少了司机出车量。不仅是滴滴，神州专车、首汽约车、易到用车等平台均受到运力上的强力冲击。

尽管从体量上看，滴滴稳坐头号玩家宝座，但觊觎这块蛋糕的大有人在，仅今年上半年，网约车领域就加入了不少新玩家，开启新一轮烧钱大战。

今年 3 月上线顺风车业务后，高德大力推广叫车业务，已经接入了滴滴出行、首汽约车、神州专车、曹操专车等主流出行服务商，可为用户提供出租车、快车、新能源车、专车等多种不同价位的出行选择；4 月，携程宣布旗下携程专车获得天津市交通委代交通部交通运输部颁发的《网络预约出租汽车线上服务能力认定》（俗称 " 网约车牌照 " ），该牌照全国通用。

传统车企也正伺机加入这场狂欢。5 月，有 媒体 报道称一汽、上汽集团内部正在尝试做网约车业务，已有数名网约车业内从业人士收到上汽的工作邀约。

除了尝试搅局的新手，老玩家也毫不松懈。

其中，易到用车今年 4 月在全国 47 城开启车主免佣金，首批 24 个城市 47 万名司机报名早已满额；嘀嗒发展也很凶猛，今年 1 月升级为嘀嗒出行，从专注顺路拼车升级为出租车、顺风车兼具的移动出行平台，通过高额补贴快速切入市场，如今也成为出租车司机的大平台。

不断拓展边界的美团开始向滴滴开炮。

今年 3 月，美团投入铁血部队强势进攻上海，在 " 补贴 " 策略下一度豪取三分之一市场份额，不过进攻节奏在政策阻挠后陷入停滞。现在回头看补贴停止后的美团，无论是在上海，还是去年登陆的南京，平台用户、车主数量均双双回落。

尽管竞争对手火力不足，但在前有政府监管，后有各路追兵的战况下，老大哥的日子并不好过。

感受到压力的滴滴并未选择正面对抗，一哄而上后的一地鸡毛，是价格战战术下，网约车遭遇的尴尬处境。

与此前声势浩大的闯关局面形成反差的是，补贴战落幕后，美团打车几乎已经回到原点。

据 2018 年上半年网约车报告，94.6% 的用户选择滴滴，而美团则降至 12.8%；同时，随着平台补贴力度的收缩，网约车司机对平台的选择上，也更加倾向滴滴出行，5 月司机端常用滴滴出行平台占比达 89.4%，而美团降至 13.2%。

依循历史路径来看，网约车平台是靠着烧钱补贴做大的，此后 " 免费出奇效 " 的打法也被视为平台的核心竞争力。不过，美团上海一役说明，风向在改变，在 互联网 步入下半场的背景下，C 端用户带来的流量红利几乎告尽。

破局之路：押宝汽车后市场

在网约车业务遭遇困境的情况下，下一个护城河在哪儿？

出行霸主滴滴选择押宝在汽车后市场服务领域。

事实上，滴滴早已在网约车之外给自己铺好了多条路。此前滴滴已搭建 " 洪流联盟 "，通过与零部件、整车企业的深度合作打通汽车上下游产业链资源，包括进入汽车制造领域联合为共享出行场景定制生产智能电动车，加大自动驾驶研发力度推动智能出行等。

更重要的是，滴滴看上汽车服务这块万亿级的大蛋糕。4 月 16 日，滴滴宣布成立成立汽车服务平台，整合了原汽车后市场、运力中心、海浪（租车业务）和优步等多个部门人员，业务包括加油、维保、汽车开放平台和分时租赁等汽车服务与运营。

这被看作是滴滴在出行以外第二大具有想象空间的业务。据 Analysys 易观分析预测，2017 年汽车后市场规模将达到 10600 亿元 ( 不包含汽车 金融 ) ，同比增长约 21.4%，预计到 2019 年将突破 1.2 万亿元。京东、阿里巴巴等巨头已经通过各种形式在汽车后市场进行了业务布局。

滴滴对车服业务也寄予了厚望。此前滴滴曾透露，旗下汽车租售、加油、维保、分时租赁等多项汽车服务与运营业务目前已经覆盖 200 多个城市、5000 多家合作伙伴和渠道商，年化 GMV 超过 370 亿元，准备在 2018 年年底完成 900 亿元年化交易额目标。

滴滴、腾讯合计持股 25.5% 的汽车交易服务平台灿谷赴美提交 IPO 申请书。根据招股书，其盈利从 2016 年的 1.34 亿元增加 161.5％至 2017 年的 3.49 亿元。以此来看，滴滴汽车服务平台也具有极大发展空间。

布局车服业务也是滴滴试图借助平台优势在打造交易闭环，与滴滴此前与汽车厂商合作把第三方租赁公司接入滴滴共享汽车平台，以实现资源互通，是同样的布局考虑。

一方面，通过车服业务将平台司机顺势导流到保养、加油等线下服务，给司机提供一站式解决方案，同时还能增加用户粘性；另一方面，线下的服务用户也可导流到线上平台。概括来讲就是，围绕车主和汽车深耕服务，纵向延伸。

当然所有这都些线上线下交易都有可能带来更多的利益增长点。

滴滴出行汽车出行服务平台总经理陈熙曾表示，以汽车租赁、分时租赁以及后市场为基础的汽车服务平台，将成为一个很好的纽带和催化剂，帮助 " 洪流联盟 " 顺利落地。

早在三四年前，汽车后市场领域就曾迎来一波资本追捧热潮，不过好景不长，包括博湃养车、车蚂蚁、云洗车等一批新入局者相继倒闭。由于线下运营成本较高，汽车后市场服务需要经历漫长的培育期。滴滴在汽车后市场服务领域探索出一条破局之路并不容易。

滴滴有意将车服业务与滴滴原有品牌作出区隔，目前推出的小桔加油、小桔养车，均以 " 小桔 " 命名。据《财经》报道，刚刚成立三个月的滴滴车服业务将被分拆独立，准备以约 30 亿美元的投前估值，融资 10 亿 -15 亿美元，软银是意向 投资 者之一，但最终方案尚未完全敲定。滴滴对此不予置评。

有分析称，拆分车服业务一方面是为了未来独立融资，另一方面可为滴滴接下来的上市收获更高的估值，因为尚在起步阶段的车服业务目前还处于亏损状态，剥离亏损业务也能美化滴滴的财报。

目前滴滴尚未公布上市具体时间节点，据三名业内人士称，滴滴可能不会选择今年上市，大概率是明年下半年，现在市场变数非常大，不排除有其他变化。

放缓上市节奏也意味着滴滴目前的融资需求并不紧迫。就在 7 月 17 日，滴滴宣布获得 Booking Holdings 5 亿美元战略投资，这笔钱一定程度上也能缓解亏损业务带来的资金压力，借此滴滴也将其出行版图扩展至酒店 + 旅行领域。

Booking Holdings 是全球最大的在线旅游公司，旗下 APP 将提供滴滴叫车服务接口，而滴滴的乘客也将可以直接通过滴滴 APP 上的入口，预定 Booking 或 Agoda 平台上的服务。借助 Booking Holdings 在海外市场的优势，滴滴将更容易布局海外业务。

来源：AI财经社