Airbnb创始人：优步中国给了这三个教训…

对于全球任何一家高速发展的 科技 企业而言，中国市场的重要性不言而喻。此前，优步中国的退出可以说给了所有觊觎中国市场野心的全球 创业 者一个“下马威”：中国市场比你想象中难做很多！而对Airbnb这家年轻公司而言，在体量上 ，如今他们已经与目前全球最大的酒店集团万豪-喜达屋不相上下，开拓中国市场的重要性和急迫性不言而喻。

第一财经CEO周健工就Airbnb的中国业务是否会接纳中国 投资 者进行了提问，并得到了肯定的回复。在他看来，这种进入中国的方式或许与LinkedIn（领英）进入中国的方式类似：与当地的投资者合作中国业务，对接一些政府关系。从与中国本地的资本结合，再到与中国本地的市场和人才相结合。

3月22日，Airbnb公司联合创始人兼CEO布莱恩·切斯基（Brian Chesky）在接受第一财经专访时谈到了针对中国市场的战略计划，在包括优步在内的共享 经济 公司的过往经验中，他们看到了这三个教训：

一财CEO 周健工：您认为本地的合作伙伴如何帮助Airbnb开拓中国业务？

Airbnb CEO Brian Chesky： 我们有像Neil（沈南鹏）、田溯宁（Edward）这样的企业家，他和政府关系非常密切，对政府很了解，对中国的其他事务也很了解。在中国，我们也有我们发现像纪源资本这样重要的合作伙伴。他们可以帮助我们决策的时候更多地考虑当地的实际情况，考虑的与众不同一些。

他们教会我们一些基本的社会规则。其中，有关中国我认识到这样三条重要的教训：

首先，是要学会谦虚，来中国做事不要傲慢自大。很多美国公司都认为他们会在中国取得成功，我认为他们并没有很好地变现。

第二，就是要承认中国与众不同。有很多公司可能会抱有这样的想法：我们在德国、法国、巴西、俄罗斯都取得了 商业 胜利，在中国我们只要复制我之前在其他国家的成功经验就行。

但是随着时间的推移，取得的效果不尽人意。所以我们决定更加地重视当地的实际情况。我们在这里已经启动了一个本土化的运营团队，这个团队的规模将会是现在的三倍。

并且这个团队的运行完全独立于美国总部，所以他们拥有全球范围内“网络效应”的所有优点，我们给他们当地的决策权。我们也试着去保证他们的运行不完全受控于旧金山总部。中国与美国存在时差，时差因素很多时候影响了美国企业的在华发展。

最后，如果你想在中国成功，你必须有成功的理由，有足够的优势。Airbnb带来的优势是全球网络。我们涉足191个国家。一个中国人如果想来一场全球旅行，并且住在当地人家，通过当“沙发客”来体会各地的风情，此时你就需要一个全球化的网络。我们不认为他在中国时会用一款订房软件，出国后会使用另一款。就好像，只要你在巴黎想做“沙发客”，那么你就会想起Airbnb，因为我们是目前为止全球规模最大的。所以我们认为全球化的网络对于Airbnb来说是独一无二重要的，因为我们是全球性的，我们在旅游行业可以开拓双边网络业务。我认为这使我们与大多数其他的美国 互联网 公司有很大的不同，也让本土化的其他企业无法与我们进行抗衡。