百度的场景微信的社交，小程序市场不会“一枝独秀”

微信 小程序一家独大的局面，终于要结束了。

9月12日，支付宝小程序正式上线；17日,今日头条正式发布小程序；25日，百度智能小程序开放申请。巨头和独角兽集体加注赛道，小程序替代大量长尾APP，已成定局，风口之上，巨头们如何分食这一超级盛宴？

从“一枝独秀”到“百花齐放”，入场正当时

9月25日，百度宣布智能小程序开放申请，这标志着BAT全面进入了小程序的赛道。据百度App业务部总经理平晓黎介绍，在过去两个多月的邀请制公测期间，百度智能小程序的用户已月活过亿。支付宝、百度、今日头条等为何会在9月份集体正式入场？

第一，小程序完成了用户普及。

上线一年多，到今年上半年，小程序总算完成了用户普及。

即速应用发布的《2018年小程序生态进化报告》（以下简称《报告》）显示，40岁以上的中老年小程序用户，占比提升到了15%。用户下沉趋势明显，一线城市用户占比从30％下降到19%，二、三线城市用户的比重提升到近半。

小程序用户普及完成，此时入场，恰是良时。

第二，小程序进入了多品类集体爆发时代。

除 游戏 之外，其他品类小程序，比如智慧零售类、电商类、餐饮类、到店服务类、wifi链接等小程序等也在崛起。《报告》显示，今年第二季度，时尚电商类小程序流量同比增长近60倍，餐饮小程序流水环比增长超过85%。

多品类小程序的爆发，还让小程序的 商业 变现到了成熟期，且待收割。

第三，微信小程序的用户红利逐渐释放殆尽，开发者和企业有了去其他平台寻求增长红利的冲动。

腾讯财报显示，1月底，小程序的日活用户为1.7亿，到了6月底，小程序日活用户刚刚超过2亿，半年过去，增长有限。

曾经在微信开发过800款小程序，却没有一款引爆的微果酱CEO黄永轩发现，从4月到8月，微信小程序“用户数据没有动过，涨不上去，也下不来。”

微信小程序的用户红利逐渐释放殆尽，开发者去其他平台寻求增长红利，就成了必选项。据百度App业务部总经理平晓黎介绍，两个多月邀请公测期内，百度智能小程序已积累了过亿月活用户，其中，爱奇艺小程序日活已经突破1400万。这些数字都释放了百度可挖掘的流量潜力。

百度和支付宝等巨头的先后入场，标志着小程序从“一枝独秀”进入到了“百花齐放”的阶段，这对用户和开发者都是好事。

巨头各怀心思，百度的优势筹码

在微信之后上线的百度智能小程序，当然不会走微信走过的老路，百度做小程序，最大的砝码，就是大流量、大用户，大搜索。

彻底放开智能小程序的申请后，在内部，百度已经为智能小程序开放了包括搜索、信息流、固定及回访入口四大类型的超级入口。这些入口积累了百度的千亿流量，其中，百度App的日活超越了1.5亿，每天搜索请求高达几十亿次。而后续将接入的百度地图，每日响应位置服务更是高达900亿次。

不止于百度系的自有app，智能小程序作为业内首个完全开放的小程序生态，将在年底全面开源，包括百度贴吧、B站、爱奇艺、快手、墨迹天气、万年历等多个App将陆续接入开源联盟，成为智能小程序的流量入口。

与其他封闭的平台不同，百度组建的这个超级小程序流量舰队，几乎囊括了全网流量，蕴含着丰富的个性化需求和服务场景，天然适合各类开发者挖掘，未来就能匹配各行各业的服务需求，成就小程序全品类爆发的红利。数据显示，公测期间智能小程序服务的用户场景就超过了百个。

浩瀚的千亿流量如何精准匹配给小程序？

百度上线智能小程序，其实就是从信息分发延伸到了服务匹配领域，打造“搜索＋信息流”的商业闭环，这个过程是顺流而下，水到渠成的。

为何这么说？因为用户每一次搜索，都是在主动向百度释放服务需求，从信息分发到服务满足，可以实现承上启下的无缝转化。百度的搜索，相比于微信的分享和 社交 ，优势在于，搜索实现的小程序分发，更直接，更精准，路径更短，效率更高，所以增量是可以预期的。百度的搜索分发，是“用户要什么”，百度给什么，而作为微信小程序分发主渠道的微信分享，其逻辑则是，“你的好友用过什么，就给你推送什么”。

通过搜索精准获客后，如何留存用户？

张小龙强调“用了就走”，留存率差一直是小程序的天然短板，统计显示，用完即走的微信小程序，到了第七天，平均留存率就降低到了2%，聊胜于无。

而百度在通过搜索精准获取了用户需求之外，还可以通过“主动推送、信息找人”的信息流业务，提升小程序用户留存度，统计显示，百度贴吧智能小程序上线以来，活跃用户的次日留存率提升17.2%。

因此，左手搜索、右手推荐的百度，可以说是小程序的最佳落地平台。

而分发小程序的精准度，则要依赖于百度的人工智能。AI是百度智能小程序的一大特色，除了接入了百度大脑3.0丰富的能力之外，更充分利用了百度成熟的人工智能分发技术。基于百度的大数据及算法，开发者可以更精准地获取流量和用户。

公测期间的数据显示，百度智能小程序的效果显著。唯品会智能小程序新客获取成本较H5降低30%，而同程艺龙的ROI较H5提升19%。

可以说，未来智能小程序的潜力，就在于未来百度编织的这张流量网，到底有多么辽阔宽广，而分发效率和精准度，则依赖于百度AI驱动的搜索和信息流，流量和AI缺一不可，而这两者目前来看，正是百度的强项。

巨头们的集体入场，开发者如何择优而居？

BAT要想打造小程序的生态森林，第一步要吸引开发者，千亿流量就像万顷良田，开发者就像植树者，没有树木，难成森林。

第一，开发者随风口迁徙，逐流量而居，“流量和用户”丰茂之处，才是优选平台。

从这个维度来看，BAT都不缺流量，微信不用说了。百度APP的日活虽然比不上微信，但是其全域流量，以及外部流量联盟，再加上DuerOS、Apollo等智能终端设备，累计起来的千万亿流量总和，也有机会和微信一决高下。

第二，流量很重要，但“唯流量论”在小程序行业行不通。

有了流量，最重要的还是分发、转化能力。背靠10亿微信，微果酱一年开发了800多个小程序，无一成功，原因就在于，这些小程序无法通过有效路径精准匹配到用户。

而分发，恰恰是百度的强项，相比于微信以分享为主路径的好友推送，百度用户的搜索，本来就是用户主动释放需求，在百度人工智能技术的支持下，小程序应势分发，精准度和转化率更高。在搜索之后，百度信息流的主动推动，又可以再次强化小程序的留存率。

第三，百度技术支持力度大，开发成本低， 经济 回报高。

微信小程序，对开发者提供了一层很薄的能力——微信小程序上线时，业内并无竞争者，坐拥10亿月活，微信用不着“迁就”开发者，比如在技术服务费一项中，微信的提成比例就高达40%。

而后入场的诸位，对开发者则是“热情如火”。比如，据 媒体 报道，百度目前并不提成，智能小程序收益全数归属于开发者。

百度智能小程序的开发成本，应该也是业界最低的，开发者工具和管理平台应该是最完善的。百度的人工智能开放平台，能模块化的输出给开放者，助力开放者低成本的高效完成开发。

第四，对开发者的扶持力度。

开发者“植树造林”，需要一个公平包容的环境。

微信是一个封闭的流量帝国，虽然张小龙一直强调微信要去中心化，但张小龙的理想主义难敌腾讯帝国的商业诉求，其10亿月活的流量，也承担着输血腾讯系公司和业务的重任。

阿拉丁微信小程序的8月排行榜top10中，腾讯系占了6家。而在流量入口上，微信不仅对腾讯体系外的其他平台关门，甚至对同门的QQ等，也大门紧闭。

相反，作为业内首个完全开放的小程序生态，百度智能小程序坚持开放路径。开发者只要简单修改几行代码，就可以将自己在其他平台开发的小程序，直接接入百度智能小程序。而且一次开发，多端运营，不但能够在不同的APP间实现跨平台适配，还实现了智能小程序与Web生态的双向链接，一劳永逸，彻底解决了重复开发的痛点，大幅降低了开发成本。

第五，从外部竞争来看。

微信小程序的C端用户增速放缓，而在B端，微信小程序的开发者到7月已经超过了150万人，累计开发了过百万个APP，开发已经进入红海厮杀的阶段。

但后来者百度等，从C端来看，处于用户的爆发前夜，后期增速可观；从同业竞争来看，其白热化程度也要远远低于百万大军过独木桥的微信。

“大风凭借力，助我上青云”，小程序风口乍起，巨头们的集体入场，就是开发者们的超级红利，到底要在哪块良田上植树造林，不是单选题，而是多选题，百度的智能小程序，应该是个优选项。

【来源：财经故事会】