贝贝网CEO张良伦：跟时间赛跑

杭州九盛路9号东方电子商务园，这几年风头正盛的贝贝网就坐落于此。这是一家以快而著称的企业，作为中国第二阵营的代表性电商公司，贝贝网只花了两年时间，就在流量、日活跃度和用户使用市场等方面遥遥领先。而且，“快”的理念已经烙印在整个团队身上。

作为创始人，“快”更是张良伦身上的标签。他的桌面上，没有一般办公室惯常所见的茶壶茶杯等“慢生活”的道具，只有一个鸡蛋样的机器人和几瓶矿泉水。喝了两口矿泉水，他就开始迅速进入话题，聊起自己的 创业 经历。

2009年，硕士毕业的张良伦选择阿里作为自己事业的起点，仅仅两年之后他便开始创业的征途，所创办的米折网曾经位列当时返利行业的前两名。成功之际他又谋划了二次创业，一头扎进母婴行业。不到三年时间，贝贝网成为国内销售规模最大，用户数量最多的母婴垂直电商，而张良伦更被业内称为 马云 之后的电商小巨人之一。

自古英雄出少年，在快节奏的迭代下，张良伦用贝贝网的成功，证实了从商这一选择的正确性。但如今的他却并不愿意多谈这种“快”。“创业是一条动态变化的路，创业者既要接受企业的高速增长，也要享受在平稳发展中酝酿变革，再谋高速增长。”当贝贝网转换进入另一条跑道，张良伦更想用贝贝网在资本寒冬下的盈利数据，向外界表明，他不会只是一个昙花一现的85后创业新贵。

越是差的市场环境

越可能诞生出色的公司

刚刚过去的一年，对于 互联网 从业者来说，听到最多的一个词或许就是“资本寒冬”。 投资 人的钱不好拿了，创业神话破灭了，大多数创业公司都在苦苦地维持。

最冷的2016年冬天，贝贝网宣布已经实现盈利。无论对于电商行业还是整个互联网创业领域，这都算是一个重磅消息。烧钱烧不出一个未来，实现健康可持续增长，贝贝网让一众创业公司艳羡。

“越是差的市场环境，越可能诞生出色的公司。”张良伦说，公司从2016年10月开始，实现了较大规模的连续盈利。从融资“定生死”到盈利“自造血”，这一时间，比张良伦原先预计的，要早了半年。

“选择比努力更重要。”这是张良伦对 商业 世界的认识。这半年的时间差，正是张良伦自己选择的结果。

事实上，在去年7月贝贝网的上半年工作会议之后，张良伦就开始调整自己的节奏和策略：“以前是在追求规模的过程中，尽可能多地实现毛利。现在则是要求在实现盈利的前提下，再去追求健康增长。”

策略的改变来自于环境的变化。“你所处的位置是否相对安全，非常重要。高速公路上轮胎爆了，也不能急踩刹车马上停下，但现在贝贝网已经进入了下半场发展阶段。”

这样的自信是有数据来支撑的。作为电商行业的后起之秀，贝贝网创立虽只有两年多，却已拥有7000万妈妈用户及千万级APP月活，“从公开数据看，所有基于APP的数据，我们都领先同行业第二名五倍以上。”张良伦说，其实，不管是多少倍，贝贝网已经处在了一个相对安全的位置。2014年—2016年，这三年是电商行业的风口，是成就贝贝网最重要的因素。天时已过，再进入这个行业已经相当不易，更别说跟行业老大展开竞争了。

而另外一个背景，是他基于自己对互联网的预判，对 经济 的预判。互联网人口红利已经过去，基于这样的判断，对公司发展做了适当调整。

“现在觉得很庆幸，争取了半年的时间差。现在我就不会太担心活着这个事情，心态会比较平和，会去布局未来。”

抛开奶粉纸尿裤

带着阿里基因去做电商

张良伦口中的未来，就是妈妈经济。从选择做母婴的第一天起，他就从未满足只在这个垂直领域里面当老大。

2009年，张良伦硕士毕业。在大学里一直折腾，从卖东西到自己写代码创立电商网站，张良伦很快确立了自己未来发展的方向。

“我是适合经商的，要经商就要去最专业的公司。”基于这样的心态，学信息与通讯工程专业的他，没有按部就班成为研发工程师，而是加入阿里巴巴，成为一名产品规划师。

带着259991的阿里工号，张良伦两年内连升两级，成为阿里巴巴高级产品经理，负责旺铺等业务，任职期间，因主导旺铺免费而名声大噪。

按照阿里的惯例，旺铺需要付费才能开通，这一度也是B2B付费产品的重要组成部分。而张良伦则提出，把这个收费项目变成免费项目，让普通会员不花钱也可以开通。这引起了整个付费部门和总监级高层的反对。

对于一个刚入职不久的员工来说，难度可想而知。但一个成功的人必然能坚持自己的主张，经过再三艰难地沟通，旺铺免费这一举措得以落实，而最终的结果也使付费部门增加了免费会员的活跃度，并通过一些收费功能增加了最终的营收。

为一个目标全力以赴，不妥协、不放弃，张良伦的阿里基因，在后期创建贝贝网的过程中，也起到了至关重要的作用。

在阿里两年的学习和沉淀后，张良伦开始创业。他离开阿里，拿了20万元天使投资创立米折网。

从淘宝返利起家，再扩展到导购业务，年佣金收入过亿，两年时间成为返利行业前两名。看起来形势大好的时候，因为一次短暂的淘宝政策调整，张良伦感受到了危机。

米折网沉淀下来的大量数据为他提供了方向参考。“3C京东已经称老大，图书是当当称霸，女装也已经有了唯品会、蘑菇街等，细分行业里的第三名是没有前途的。剩下的品类中，母婴的数据最大，所以我选择了母婴。”

但是，从红孩子开始算起，10年来没有形成一家真正的母婴电商大公司。张良伦要独辟蹊径。

彼时，代购正热，别人是从跨境标品奶粉、纸尿裤做起，通过低价促销，很容易就把交易额做上去。但他认为奶粉、纸尿裤价格透明，用户黏性低，是典型价格敏感产品，很难赚钱。他决心要从非标品做起，从童装切入。

非标品的难度当然远远大于标品，一开始就是最笨的方法，张良伦带着招商的同事去温州、湖州产业带，参加协会活动，积累行业人脉。而到现在，利润空间更大的“非标品”已占贝贝网全部销售的85%。

“从阿里系出来，有阿里的基因和思维方式，也没有历史包袱和思维固化，我们会更理解电商，在理解的基础上去迭代创新。”张良伦说。

永远在跟时间赛跑

用 科技 去重新定义新零售

2014年4月，贝贝网上线；同年8月，获互秀电商、高榕资本、IDG资本亿元级注资；10月，月销售额破亿元。

2015年1月，获IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本1亿元投资，估值近10亿美元；当年11月11日，17小时销售额破3亿元。

2016年6月，贝贝网宣布完成1亿美元D轮融资；同年12月，宣布已经实现盈利。

成立三年，贝贝网如火箭一般的速度蹿起，其成长之快令同行侧目。

“有做线下企业的朋友，还有那些传统行业，比如经营餐馆的，你可以慢慢去打磨。但在互联网领域创业就是这样，前两年，只能快，只能不断去攻城略地，远远甩开竞争者，不快你就死了，一直甩开他们，才能让自己安全。”张良伦说。在看他来，创业虽然是一场马拉松，但也要用百米冲刺的速度来奔跑。对于创业者而言，任何一个季度都足以改变一个行业。

快，是贝贝网的特色，也是见到张良伦的人，对他的最直接评价。与他说话，必须十分集中注意力，因为他语速极快，稍不留神就会错失重要信息。今日资本连投贝贝网三轮，其创始人兼总裁徐新曾说，张良伦令她印象最深的就是说话速度快，逻辑思维强，他的骨子里是有创业基因的。

张良伦所说的“快”还包括“快速学习”的能力。作为一名学霸，张良伦5岁上学，23岁硕士毕业，这是他10多年学习生涯积累的习惯。

“大学时有一阵，其他科目考试都能提前半小时以上交卷，但英语不行，每次都急着才能把考卷做好。”他发现问题出在英语阅读上，花在这上面的时间太长，于是他给自己硬性规定，每篇文章必须在3分钟内读完，而且读完不看第二遍，就把选项填好上交。

“一开始没读懂，错了很多，但一段时间训练下来，发现正确率就上去了。快和慢就是种习惯，快不会让你失败，慢也不一定会让你成功。”

这是刚过而立之年的张良伦的最大感触。贝贝网的第一阶段，是打造成母婴人群消费的首选入口，通过两年多的时间已经做到了。第二阶段，是围绕25—35岁的女性人群，成为一个家庭消费的入口，也即张良伦口中的“妈妈经济”。张良伦说，女人已经掌握了家庭决策位置，从妈妈经济入手，切入女装、鞋包，还有居家，贝贝网已经在尝试，增长也不错。接下去的两三年，贝贝网的“商业模式会更稳健，但节奏不会变慢”。

在张良伦看来，即使贝贝网如今已是最大的母婴购物平台，成为行业中绝对领先的领导者，但市场没有时间让你停下来享受胜利的果实，“贝贝网在过去三年里面，几乎参加了中国电商最惨烈的竞争，才达到如今的位置，当所有员工都在等待庆功之时，这其实只是垂直电商之争结束了，马上又要进入中国整个电商的竞争。”张良伦认为，“变革很容易，只需要排除一切杂念走下去，最煎熬的是做出变革的一瞬间取舍。”

张良伦说：“贝贝网不会是下一个京东，如果跟宝洁、沃尔玛、阿里、京东一样的经营方式，我是不可能成功的。现在大家都在提新零售，贝贝网的未来，不再是一家互联网企业，我要用科技去变革零售。中国的零售永远都有机会，只要抓住时间差，顺应消费升级，就可以赢得下一个零售的窗口机会，我会突破一些界限，重新定义行业。”