MUJI 美国分司破产、优衣库却营收增长，快消巨头应如何破局？

据外媒报道，日本零售商无印良品的美国分公司已向特拉华州一家法院申请破产保护。该公司在破产申请中列出的资产和负债在 5000 万到 1 亿美元之间。无印良品的母公司良品计画在一份声明中表示，其美国分公司申请破产是由于疫情期间的门店关闭。无印良品的美国分公司加入了今年已在美国申请破产的 110 多家公司的行列。

无印良品于 2017 年重启的美国扩张计划，其美国业务上财年仅贡献了集团总营收的约 2.5%。该地区已连续三个财年亏损，上财年亏损约 1000 万美元。

接受新冠 " 考核 " 的还有很多与无印良品一样，依托线下零售的快消巨头们。都知道线下 经济 几近腰斩，巨头们纷纷展开了自救策略，比如转移线上，推出与防疫相关的产品，以及暂时关闭门店以节约开支等。但是从目前各家存续情况来看，效果差距不小。

关店、倒闭、法律纠纷，破产边缘的快消巨头们

6 月中旬，Zara 母公司 Inditex 表示，计划永久关闭旗下 1000 至 1200 家门店，相当于其全球门店总数的 13% 至 16%，该公司表示，计划关闭的门店将影响到旗下 Zara、Massimo Dutti、Pull & Bear 等多个品牌，主要是规模较小的门店。

并更加积极地转向线上销售，以顺应疫情后人们消费习惯的改变。考虑到疫情后消费行为会发生变化，该公司计划将资源集中到数字化领域，力争到 2022 年使在线销售占到总销售额的四分之一。

作为全球最大的时装零售商之一，Inditex 在疫情中受到重创，截至 4 月底的第一财季销售额下降了 44%，至 33 亿欧元，净亏损 4.09 亿欧元。截止 6 月 8 日，该公司旗下近四分之一的门店仍处于关闭状态。

最新数据显示，美国疫情依然严峻，累计确诊人数超过 300 万人。大面积的关店歇业对全美经济的冲击是致命的，在这个背景下，线下零售必然首当其冲。

资料显示，美国的两大服饰零售巨头 Ascena 和布鲁克斯兄弟 ( Brooks Brothers ) 已在疫情期间悉数破产。

前者拥有多个女装品牌，知名度较高的有 Ann Taylo 和 Lane Bryant 等，旗下门店超 3000 家，如今已不得不关闭至少 1200 家；后者更是百年老年，美国多位前总统林肯、罗斯福等都是该品牌的粉丝，曾为 40 多名总统提供服装，被称为 " 总统御衣 " 品牌。而著名内衣品牌维多利亚的秘密也宣布破产。

而 GAP 作为美国最大的服装公司，早就显现出危机了。购物中心巨头韦斯特菲尔德（Westfield）于昨日起诉 Gap，因 GAP 在美国各地开设实体店累计拖欠 1000 万美元租金。

而此前 GAP 母公司盖普公司公布 2020 年第一财季（2020 年 2 月 1 日 ~5 月 2 日），销售额下滑 43.1% 至 21.07 亿美元（约合 149.02 亿人民币）；净利润亏损 9.32 亿美元（约合 66 亿人民币），上年同期净利润 2.27 亿美元（约合 16.05 亿人民币）。

在中国，号称 " 中国版 ZARA" 的拉夏贝尔去年便已关闭 4400+ 实体门店，今年一季度营收继续大幅下滑，同比下降 57.75%。其 A 股股价已从上市的最高点 30.32 一路下跌至如今的 2.7 元附近，港股股价也已连续半年压制在 1 港元以下，且上市公司已被 ST。

优衣库为何最先恢复元气？

一个正面的案例是优衣库。

全球知名快时尚品牌优衣库母公司讯销集团近日发布财报，截至 5 月底，集团净亏损 98.2 亿日元（约合 6.4 亿人民币），优衣库业务营收当期下降 36%，营业利润暴跌 74%，优衣库在集团业务占比超 80%。3 月底以来中国疫情形势逐步好转，也带动了优衣库的销量回升，优衣库 2200 多家门店中日、两国要占到 75% 以上。

优衣库是亚洲最大的时装零售商，仅次于 Zara 所有者 Inditex 和 H＆M，为世界第三大零售商。数据显示，优衣库 5 月份实现营收、净利双增长，业绩明显回升，主要得益于中国市场复苏。优衣库表示，其中国业务复苏的速度超过了此前预期，这表明它可能比许多全球同行都更好地度过了这场危机。

而疫情依然严重的北美地区亏损不断扩大，超 80% 的门店没有营业。欧洲多国如英国、法国、俄罗斯情况也不容乐观，营收双降。

优衣库靠口罩和大中华区的消费回暖暂时稳住颓势，可远在大洋彼岸的美国就没有这么幸运了。

分析师表示，随着越来越多的消费者将时间花在家里，优衣库（Uniqlo）将重点放在实用的日常服装上，而不是更多的时髦款式，可能会发挥其优势。

快速零售也很大程度上取决于亚洲经济体，尤其是中国，在这个新兴经济体中，优衣库的居家服饰和偶尔流行的商品组合受到了巨大的欢迎。

值得注意的是，优衣库在全球 2260 家商店中，只有 51 家在美国，相关新闻发言人表示，该公司并未决定彻底退出美国市场，但会视情况关闭表现不佳的店面。

它为争取在中国的市场份额而付出了巨大的努力，此前还因这一策略被质疑和抨击，但现在看来重视中国市场使优衣库比其他任何一家快消巨头都要抗新冠击打。

从服装快消品的自救攻略里可以看到，运气是一个很重要的因素。同时像 ZARA、无印良品、优衣库等在疫情期间加速各自在线上销售的力度和投入，以期保住销售额，增强风险抵御能力。而 GAP 则与侃爷的 YEEZY 达成十年联名合作，此消息一经曝出之后，Gap 的股价一度大涨 42%，但这一合作不被粉丝看好，股价很快回回落。

当疫情结束，快消格局将面临彻底洗牌。从目前来看，各家快消巨头都有各自面临的长期问题待解决，新冠作为突发因素加剧了矛盾，谁能正视矛盾并对症下药甚至剑走偏锋，谁就有可能杀出一条血路。

来源：新文化 商业 吴小琼