小米 IPO 抬高了雷军的身价却抬不高小米的低端

『高性价比』一直是小米能够游刃有余的游走于智能 手机 市场的重要利器，又以打造爆款单品和饥饿 营销 的模式一度让小米成功跻身于智能手机市场的前列，从 苹果 、三星、华为手中抢占大部分的市场份额。 对于小米来说，高性价比的确让小米深受市场的青睐和收割大量的米粉，但另一反面也预示着小米将被贴上 " 低端 " 的标签。在小米还没有长大时这种标签对于小米来说也许是一种优势，但对于如今羽翼丰满的小米显然是一种负担。

因此雷军在公开场合不仅一次的声明小米已经不单纯是一家手机制造商，而是以手机、 智能硬件 和 LOT 平台为核心的 互联网 公司。尽管如今小米想极力摆脱这种标签，但想要改变已经深入大众脑髓里的意识，无疑是有点强人所难。

小米长大了，需要一场完美的成人礼

小米长大了，不在是那个需要照顾、需要嘘寒问暖的小男孩儿，小米想要极力脱掉孩子气外壳，想要向外界证明自己已成年，而 IPO 无疑是小米最好的成人礼。的确雷军的如意算盘没有让其失望，在小米 IPO 之前的公开招股期间，外界对小米市值的预估曾一度达到 1000 亿美元以上，尽管最终小米市值没有达到预估值，并且在 IPO 之后持续破发，但小米在最高市值时达到了 703 亿美元，而截至今年六月份的数据百度的市值也才 900 亿左右。

表面上来看小米确实举办了一场漂亮的成人礼，但实际上小米只是换了一副皮囊，把原先的臭皮囊扔掉换了一副更漂亮的皮囊而已，而内在上小米仍然是千疮百孔，一个还没有独立大男孩，显然尽管小米穿上了皇帝的新装，仍然无法掩盖掉其穷人的气息。

小米股票的持续动荡也让外界对小米质疑的声音不断增多，小米的负面也逐渐充斥在各大新闻网站，如此看来小米的这场成人礼其实举办的效果并不那么漂亮。

不过这场成人礼对于雷军个人来说却是漂亮的，尽管最后雷军的身价与问鼎中国首富失之交臂，但仍不容小觑，据福布斯富豪榜的数据显示，48 岁的小米董事长雷军目前身家为 177 亿美元，在福布斯实时富豪榜上排在第 66 位，超过三星集团的李健熙。

似乎看起来，这场成人礼不是为小米准备的，而是给雷军个人准备的，毕竟雷军在带领金山上市时曾辗转三地耗 8 年之久，这一次雷军只是想再次证明自己。

再漂亮的躯壳也无法掩饰小米糟糕的肉体

从某种意义来说小米的 IPO 不仅没有让小米显得多么的高端，甚至让小米陷入了尴尬、难堪的窘境。

小米未上市之前，靠着小米模式高性价比与爆款的理念或许可以收割大部分的米粉，毕竟中低端人群才是消费的主力军，同时小米在大众的心目中也只是一个普通的手机品牌，而高性价就会成为他们优先考虑的范畴之内；一旦在小米上市之后，这种优势将不再，上市公司在人的潜意识里是高端、高档的，此时就与小米的高性价比、低端显得格格不入。另一方面，上市之后小米本身的想摆脱这种局面也给小米造成一定的反作用力。

" 高性价比 " 和 " 饥饿营销 " 是小米一直以来能够驰骋沙场的重要法宝，但成也萧何、败也萧何，这种模式也让小米陷入困境，高性价比就意味着低端，低端也就意味着其质量和利润承担的风险就会加大，这尤其对如今上市的小米来说是一大痛点。诸如日前就有 媒体 爆出，线下的各大第三方卖场的销售几乎都不推荐小米手机，拒绝小米入场，而其原因商场对手机品牌的审核比较严格，小米目前达不到商场的选用门槛，也就是小米手机的质量存在问题，达不到商场的标准。

众所周知，CPU 是手机的核心，也是手机最贵的零部件之一，而一个好的 CPU 价格都是在几百元，这还没有算其他的零配件，也就是如果手机性价比高，价格就一定便宜，而又为了控制成本，CPU 和配件自然会相对也低端一些。正如拒绝小米入场的商场员工说的，小米为了降低成本，将其手机的 CPU 降频，导致了 CPU 处理能力降低，用户使用感不好。

另一方面小米的高性价比这种模式也造就了小米承担风险的能力较弱，譬如雷军曾经说的：" 小米的互联网模式意味着它不与能承担太大的库存积压，手机利润控制在了 1% 到 2%，收入低的同时，如果一款产品产生库存积压，资金很难在短时间内回流 "。

也就是小米手机的一机难求，并非单纯的是其营销手段，也并非流传中的 " 饥饿营销 "，而是由于其极低的利润导致资金无法周转，缺货的主要原因也是由于其供应链出现问题，一是其利润微薄，对供应链资金压力容忍度较低；二是没有分销商分摊库存，风险比较集中。

是继续高性价比还是回归高端是小米急需思考的

8 月 14 日，小米发布了期待已久的小米 MIX 2S 翡翠色，据小米官方报价，小米 MIX 2S 翡翠色 8GB+256GB 3999 元，而这也是唯一型号和价格。同样在前段时间发布的小米 8，官方显示，其最低的 6GB+64GB 的价格为 2699，最高的小米 8 透明探索版报价为 3699 元，显然这已经属于高端机型的报价，与红米系列的 999 明显有着较大的差别。

这说明小米意识到高性价比并不能维持小米长久的发展，低端终究只适合于小企业、小工厂。对于已经上市的小米和小米长足的发展来说，建立起高端的品牌对其品牌的形象和资金链的周转与促进生态供应链的问题都是非常有必要的。

从长远的角度来讲，小米未来很有可能会回归到高端市场，只有高端市场才能满足企业的发展的需求。但是重目前来看，短时间小米想跨入高端市场似乎不现实。毕竟小米目前的主要营收来自智能手机业务，而真正撑起销量的却是小米的低端机型红米系列。

据第一手机界研究院公布的 6 月全球手机价格区间畅销机型排行榜显示，在 4000 元以上畅销机型 TOP10 中 没有小米；在 2000-2999 元畅销机型 TOP10 中，小米有一款上榜；在 1000－1999 元畅销机型 TOP10 中，小米有 2 款上榜。而从数据中明显可以看到这个价格区间的只有红米系列。

所以小米在短期内是不可能实现完全进入高端市场，而我认为小米目前应该考虑的是，在仍旧以高性价比的低端市场基础之上维持与高端市场的平衡，为什么这么说，一是低端市场仍旧是一个最具潜力的市场，主要的消费群体也集中在中低端，这对于小米未来打造 IOT 生态链是一个很好、很庞大的入口。其二是目前小米的营收主要还是低端市场，也就是只有在保证其小米正常运营的情况下，才能逐步的拓展至高端市场，为其打造以手机、智能硬件和 LOT 平台为核心的互联网公司建立品牌的形象。

来源：品途 商业 评论